麻省理工学霸获投500万美元帮用户1秒拔草明星同款：SKU2000多万 ...

雨乐雨欣

原标题：麻省理工学霸获投500万美元 帮用户1秒拔草明星同款 ：SKU2000多万

记者 | 古典典

在欣赏交际媒体或刷剧时，许多女生都会好奇，明星身上的悦目衣服是什么牌子？多少钱？在那里买的？

Joy Tang也曾好奇过，只是她又进了一步。她做了一款让用户不但知道这些答案，还可以敏捷去拔草的产物。2016年，做了七年算法工程师的Joy Tang脱离了华尔街，开办了Mai小麦，通过AI辨认内容平台上图片和视频内的时尚单品，然后将用户导流到电商平台，资助内容平台变现。

在美国诞生的Mai小麦，通过新奇的技能吸引了Amazon、revolve等电商平台，另有H&M，forever 21等品牌，但在内容平台上却难有突破。到了2018年，Joy Tang留意到国内网红经济的崛起，因此决定将业务重心转移到中国。

现在，在内容平台端，Mai小麦已与微博和爱奇艺告竣了互助；在电商平台端，Mai小麦也劳绩了唯品会、拼多多、京东、天猫、淘宝、等国内主流电商平台。

贸易模式方面，Mai小麦先从内容平台采买曝光广告，再以结果广告位的情势卖给电商平台，从中赚取差价。Joy Tang透露，Mai小麦现在的ROI（投资回报比）到达了1：4。

克日，Mai小麦公布得到了500万美元A轮融资，Arbor Venture领投，Voyager Capital,Partech，Tekton Ventures跟投。Joy Tang表现，公司下一步将继承扩大广告位的采买量，并继承迭代产物。

在欣赏交际媒体或刷剧时，许多女生都会好奇，明星身上的悦目衣服是什么牌子？多少钱？在那里买的？

Joy Tang也曾好奇过，只是她又进了一步。她做了一款让用户不但知道这些答案，还可以敏捷去拔草的产物。2016年，做了七年算法工程师的Joy Tang脱离了华尔街，开办了Mai小麦，通过AI辨认内容平台上图片和视频内的时尚单品，然后将用户导流到电商平台，资助内容平台变现。

在美国诞生的Mai小麦，通过新奇的技能吸引了Amazon、revolve等电商平台，另有H&M，forever 21等品牌，但在内容平台上却难有突破。到了2018年，Joy Tang留意到国内网红经济的崛起，因此决定将业务重心转移到中国。

睁开全文

现在，在内容平台端，Mai小麦已与微博和爱奇艺告竣了互助；在电商平台端，Mai小麦也劳绩了唯品会、拼多多、京东、天猫、淘宝、等国内主流电商平台。

贸易模式方面，Mai小麦先从内容平台采买曝光广告，再以结果广告位的情势卖给电商平台，从中赚取差价。Joy Tang透露，Mai小麦现在的ROI（投资回报比）到达了1：4。

克日，Mai小麦公布得到了500万美元A轮融资，Arbor Venture领投，Voyager Capital,Partech，Tekton Ventures跟投。Joy Tang表现，公司下一步将继承扩大广告位的采买量，并继承迭代产物。

注：Joy Tang答应文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记载，已备份速记载音。

美国创业路

美国创业路

在开办Mai小麦之前，Joy Tang已经有了两次创业履历。

第一次是她在麻省理工学院读书时，与中国留门生同砚一起做了一款面向中国留门生的“脸书”。其时，脸书照旧一个在校园毗连生疏人的交际App，但Joy Tang以为本身的交际需求没有被很好地满意。“中国留门生照旧乐意和中国同砚玩，但其时每个学校的中国留门生很少，各人接洽起来并不方便，以是我们就想做一个面向中国留门生的交际平台。”这款产物上线后积聚了几万个注册用户，根本覆盖了美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和日韩名校的留门生，厥后被国内的交际平台收购。

从麻省理工结业后，Joy Tang美国高频生意业务行业做了7年的领衔计谋师，负责高频生意业务的算法和落地。这是一个拼速率的行业，从业者必要在极短的时间内用盘算机体系捕获到市场变革，敏捷地和生意业务所对接。

“我们赚的是毫秒的差价，晚来一步就是亏钱。”作为团队里唯一的中国人，Joy Tang还负责观察亚洲等新兴市场的生意业务动向。为此，她在桌上放了8块屏幕，时候要盯着上面滚动的数字。

在云云高压的工作中，Joy Tang的调度方式是把此中一块屏幕酿成了交际平台页面。Facebook、Instagram、Pinterest......她在这些交际平台上欣赏本身喜好的时尚博主，并给他们留言。“我每次看到一些网红明星穿得很美丽的时间，就会在批评区里问她们，衣服在那里买的，有没有链接，效果从来没有人复兴我。”

Joy Tang观察过期尚博主的留言区，有1%的留言会直接求链接，有20%的留言会称赞博主的穿搭悦目，实在也是在间接扣问购买渠道。她开始思索，能不能做一个找明星同款的交际电商平台，把时尚博主拉过来带货。这就有了她的第二个创业项目——美国版小红书“InstanTag”。

履历了一段时间的探索，Joy Tang发现美国腰部网红的体量没有办法和中国相比，而且缺乏专业化运作。“许多美国网红的朋友都是拍照师，她才气包管天天产出图片和视频。MCN也有，但是体量都比力小。”另一方面，美国的直播带货文化也不如国内郁勃。许多主播甘心做内容去增长粉丝，也不肯意带货，大概做10条内容只有1条是带货的。

约请主播的路在美国天花板太低，于是Joy Tang开始寻求技能上的办理方案。2016年起，她留意到AI图像辨认技能的鼓起，并渐渐运用到购物场景。一个典范的案例是图片交际平台Pinterest上线的Pin按钮， 用户点击了可以发现图片里的产物， 并可以发现更多相干博主及内容。

这个发现让她有了新的想法。2016年，Joy Tang建立了Mai小麦，用AI帮用户辨认内容平台上的时尚产物，然后将用户导流到电商平台，实现内容平台的变现，办理了用户从“看到”不肯定能“买到”这个痛点。

Mai小麦的图片辨认技能

最开始，Mai小麦把辨认技能的API端口按月费制卖给时尚品牌和电商平台，客户包罗H&M，forever 21，Amazon、revolve等。但在和美国的内容平台谈互助时，大部门平台都比力守旧。“内容平台的用户体验改起来比力贫苦，必要我们和他们的技能团队一起打磨共创，而且美国的内容平台对于交际电商远不如中国敏锐。”

2018年，国内网红经济崛起，Joy Tang看到直播电商实在就是内容电商的雏形，因此决定把Mai小麦的业务深扎在中国。

深扎中国市场

深扎中国市场

短视频和直播电商的鼓起改变了用户的消耗风俗。波士顿咨询的调研表现，70%的90后年轻人喜好在内容上发现购物需求，而不是在电商平台搜刮商品的名字。

但对于内容平台而言，网红带货仍旧是一条较重的变现模式。网红必要组建巨大的选品团队，而且要和商家逐个沟通佣金、坑位费、扣头、数目，还要负担客服、退货等售后题目。因此，内容平台及很多内容制作者也在寻求运营模式更轻，更加技能化的变现本领。

第一个向Mai小麦抛出橄榄枝的是微博。2018年，Joy Tang在北京的一场交际电商行业大会上展示了Mai小麦，引起了其时在场的新浪微博相干负责人的爱好。会后，新浪微博广告部的高层就找到了Joy Tang，具体相识之后表现盼望实验一下Mai小麦的技能。今后，Mai小麦把员工派到了微博，直接和微博的步伐员对接技能。“他们体验了我们的产物，以为非常符合趋势，能为媒体、用户、KOL都创造代价，就把互助定下来了。”

接入Mai小麦的AI辨认技能后，用户在欣赏微博大图时，大图右下角会出现一个“同款保举”按钮，点开后便可以欣赏一些穿搭保举的内容，也可以跳转到电商App或H5成交页面。Joy Tang透露，微博接入Mai小麦的技能后，购买转化率在业界领先。

微博的乐成案例，让Mai小麦渐渐打开了国内市场，爱奇艺、芒果TV、小红书、抖音等都与Mai开展了接洽。克日，Mai小麦与爱奇艺完成了技能对接，即将上线视频搜刮商品的按钮。

“相比播放视频前的硬广，这类广告植入显得更柔和。”Joy Tang先容，现在，这项技能在爱奇艺上产生的广告点击率凌驾业界均匀程度。

在电商平台端，Mai小麦已与唯品会、拼多多、京东、天猫、淘宝、等国内主流电商平台，以及Cafe24（韩国）、Mark Styler（日本）、Farfetch、SHEIN等国际电商平台告竣互助，搭建的商品库拥有2000多万SKU。

Joy Tang表现，公司下一步将继承扩大广告位的采买量，并继承迭代产物。“许多用户只是抱着逛街的心态，大概不会立即下单。我们之后想加一个‘收藏’按钮，让用户可以把喜好的格局先生存起来。“

深扎中国市场，并不是Joy Tang的尽头。她还透露，Mai小麦正筹划与环球闻名手机和芯片厂商们互助，以此走向环球市场。“在天下范围内，中国是交际电商的发源高地，我们盼望更多的环球用户能享用到Mai小麦的技能。”返回搜狐，检察更多

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