据投行 Cowen 估算，现在环球球鞋转售买卖的规模是 80 亿美元，到 2030 年能到达 300 亿的规模。面临如许一个快速增长的市场，不少人都想分一杯羹，好比鞋贩子。
为了尽大概多地抢到球鞋，鞋贩子们每每会购买 " 抢鞋呆板人 "，用这些软件来不停下单抢鞋和提拔付出速率。在 " 抢鞋呆板人 " 的资助下，鞋贩子们确实能挣到钱。2020 年 3 月，一位年仅 15 岁的鞋贩子担当 Business Insider 采访，称本身抢鞋时会动用 4 款 " 抢鞋呆板人 "，他靠这弟子意一年挣到的利润凌驾 1 万美元。
伊万 · 杰弗瑞（Iwan Jeffery）是 " 抢鞋呆板人 "Splashforce 的开辟者，他的软件一度是市面上最火的 " 抢鞋呆板人 " 之一。在杰弗瑞看来，" 抢鞋呆板人 " 就是疯狂的球鞋市场合催生的副产物，极低的发售量和高昂的转售价则是推动他们去开辟雷同软件的动力。
固然各大活动品牌和体育用品零售商不停升级发售体系，对买家的购买举动增长很多限定，以此对抗 " 抢鞋呆板人 "，但杰弗瑞等人每隔几个月就会对其软件做相应升级。在两边斗智斗勇的过程中，真正喜好球鞋的买家们非常受伤，由于他们越来越难抢到本身喜好的球鞋。
▲ SoleSavy 首创人杜桑吉（左）和普拉利卡（右）。
对于球鞋爱好者们的无奈，德扬 · 普拉利卡（Dejan Pralica）和贾斯汀 · 杜桑吉（Justin Dusanj）有很深的感受。普拉利卡曾经开办过一个球鞋转售网站 KicksDeals，而杜桑吉则担当过体育用品零售商 New Age Sports 的运营主管。他们明确球鞋行业存在着软件抢鞋和高价转售等题目，也盼望冲破这种乱象，以是他们在 2018 年开办 SoleSavy。
SoleSavy 的建立旨在流传球鞋文化，而且让真正的球鞋爱好者能以发售价抢到喜好的球鞋，而不是被迫去二手市场高价购买球鞋。现在，SoleSavy 接纳订阅会员制，月费为 33 美元，年费则是 300 美元。
单凭人力就想击败 " 抢鞋呆板人 "，显然有不小的难度，SoleSavy 的办理办法是用鞋贩子的招数对抗 " 抢鞋呆板人 "。用户付费后，SoleSavy 就会向他们提供 " 抢鞋工具 "。
SoleSavy 能资助用户在全天下的网站搜刮对应球鞋的发售信息，每秒钟能扫描三次，一旦有发售大概补货的信息就会主动提示用户。别的，SoleSavy 还会为用户提供 ATC 工具。通过 ATC 工具，用户可以提前选定球鞋的格局、尺码，并将其参加购物车。如许一来，用户在球鞋发售后就能直接进入付出界面，比其他人更快地完成付款，进步抢到球鞋的几率。
同时，为了防止鞋贩子通过这个平台去抢鞋，SoleSavy 会先对用户身份举行考核，确认没有题目之后才答应他们参加，旨在将鞋贩子挡在门外。别的，每名会员每次只能购买一双球鞋，SoleSavy 也会克制用户在社群里高价转售球鞋。
▲用户想进群还得先列队。
除了严酷用户的准入机制之外，SoleSavy 在社群运营方面也有独特的思绪。SoleSavy 现在在美国、加拿大地域拥有凌驾 5000 名会员，这些会员会被分入差别的谈天群组，而且每个谈天群组的人数会限定在 1200-1300 人之间。
SoleSavy 之以是不肯意在运营社群时接纳无序扩张的模式，焦点缘故原由是他们更看重社区文化的建立和维护。" 我们盼望资助球鞋爱好者们在这找到知音，而不是会质疑他们为什么花 600 美元买双鞋的人。" 普拉利卡担当科技贸易媒体 The Hustle 采访时表现。
普拉利卡以为，社群人数维持在小规模能让成员之间相互相识，关系也更精密。更紧张的是，在小社群模式下，每个成员都能发言和得到回应，真正地满意他们的交换需求。除了社群交换之外，SoleSavy 还为会员们提供了球鞋资讯、" 鞋头 "（Sneakerhead）教程、播客节目等内容，打造本身的内容社区。
从社群运营模式宁静台内容设置来看，SoleSavy 确实是从球鞋爱好者们对于交换、资讯的需求出发，为他们提供尽大概纯粹的利用体验。这种模式也得到了市场承认。普拉利卡担当 TechCrunch 采访时透露，SoleSavy 现在已经实现红利，主业务务年收入达 150 万美元。别的，他们近来也完成了 200 万美元的种子轮融资，投资方包罗 Panache Ventures、Turner Novak 和 Tiny Capital 等。
将用户体验放在首位，为特定群体提供一个更纯粹的聚集地，这是 SoleSavy 在现在炒鞋成风的球鞋界里给出的别的一种谋划思绪。这种思绪实在也能运用在二次元、球星卡网络等有肯定准入门槛，乃至没有得到全部人明白的爱好爱好上，在特定人群中大概能收到奇效。
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发表于 2020-12-24 04:08:57
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