爆款基金营销别用力过猛

曹伶俐

原标题：爆款基金营销别用力过猛

科学控制基金营销力度和节奏，制止过分营销和“渠道为王”征象影响行业发展大局。一方面要夯实“恒久业绩导向”，用真正资管气力吸引更多储备搬家；另一方面要科学管控爆款基金规模，公道分身新老基金投资者的长处。

在证券羁系部分提倡鼎力大举发展权益类基金近两年后，近来的新发公募证券投资基金市场出现一个怪征象：一边是只能卖150亿元的某公募权益类基金，竟吸引了创记录的2500亿元认购资金，被迫启动配售模式，“中签”难度堪比新股申购；另一边则是聚集了浩繁明星基金司理在内的行业首只公募MOM（管理人的管理人基金），盼望卖出上限是50亿元，效果仅卖了27亿多元。

假如把基金募资过程比作宴请，那么“天量”认购额就相称于“明显只预备了一桌饭菜，却来了10多桌客人”，多数投资者显然要扫兴而归——某些资管规模和投研气力居行业前线的公募基金公司，“自导自演”动用贸易银行、第三方贩卖、证券公司等数倍于一样平常的营销气力，诱使数倍以致十倍于召募额上限的资金认购，意在证实本身“权益年老”和明星基金司理的市场招呼力。这类用力过猛的暴力营销，除了让贸易银行渠道赢利颇丰、基金公司敏捷蹿红之外，同业和投资者现实上没有半点利益。

爆款基金过分营销的底气，除了来自明星基金公司，更多依赖贸易银行的渠道，由此衍生出后续的一堆困难。

按理说，被“锁定”期间的资金尤其是贸易银行渠道的资金，产生利钱由基金投资者和贸易银行分享，但许多没闲钱买新基金的投资者，在代销商忽悠下“卖旧买新”，给贸易银行渠道和基金公司贡献不小的申购赎回费、尾随佣金，现实与券商鼓励股民多生意业务无二致，大概加剧底子市场分化。

大量买不到基金的人，资金被“锁定”在金融体系空转，付出不小时机本钱，而那些“帮”基金产物冲规模的资金却大概在基金建立后撤出，这算不算资金浪费？爆款基金险些都是自动型权益基金，其他范例产物少少涉及，产物不平衡发展的背后是投资者掉臂风险盲目追“星”，亏了怎么办？本来为防止基金超额召募和行业“马太效应”的配售，反而成爆款基金“饥饿营销”的本领，投资者的预期落差变革谁来管？

反观部门踏实提拔资管本领的中小基金管理人，受限于渠道劣势，为让新发基金发行乐成，乃至大概被迫将赚取的管理费拱手让渡给代销渠道，否则一旦脱离渠道的支持，基金发行失败，浪费人、财、物不说，还轻易引起羁系关注。

如许的新基金发行虽非广泛征象，但从一个侧面阐明，现在资源市场投资端的供需两边以及渠道之间仍存在深条理抵牾。在规模、业绩、渠道导向之外，怎样更好丰富基金市场以致整个住民理财“工具箱”，让“符合的资金在精确的时点通过符合的渠道流入符合的资管产物”，仍有很多工作要做。

中心经济工作集会指出，形成强盛国内市场是构建新发展格局的紧张支持，必须在公道引导消耗、储备、投资等方面举行有用制度安排。这些制度安排显然不是对住民储备举行“饥饿营销”或盲目用爆款基金诱导储备搬家。增强资源市场投资端建立，促进住民储备向投资转化，必要科学控制基金营销力度和节奏，制止过分营销和“渠道为王”征象影响行业发展大局。

当务之急是，从增强证券、银行等羁系部分和谐入手，规范基金代销渠道特殊是贸易银行的营销举动，科学订定代销基金赚取的尾随佣金费率。久远看，一方面，要淘汰基金业对部门代销渠道过分依靠的近况，夯实“恒久业绩导向”，用真正资管气力吸引更多储备搬家。另一方面，要继承增强投资者教诲，科学管控爆款基金规模，制止多只同质化爆款基金因一人管理、抱团发行、扎堆持仓引发市场风险，杜绝资金在金融体系空转征象，公道分身新老基金投资者的长处。（作者：周琳 泉源：经济日报-中国经济网）返回搜狐，检察更多

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