致远对同伴的责任感，在疫情减弱后也得到了相应的回报。“人都是有感情的，也乐意为好东西买单。在免费之后，我们的同伴转化出许多项目，一个青海的同伴背面还签了180万的大单。” 夏志龙说。
2021年，致远向平台及生态公司进阶。马文以为，蜂巢筹划1 .0和2 .0固然取得了肯定结果，但照旧不敷体系。为同伴赋能、与同伴深度融合、改变同伴的谋划管理模式，则是致远走向平台及生态公司的必经之路。“蜂巢筹划3 .0”由此而生，而“生态谋划战略投资筹划”便是其焦点。
02
筑巢、融品、淬坚
简直，无论是十四五规划的政策红利、企业对一体化办理方案的需求，照旧致远依托协同运营中台COP（Collaborative Operation Platform）刚强做新基建基石的刻意，企业服务早已告别了单兵作战阶段。同伴与平台商、生态主的深度融合、协同才是数字期间的主旋律。
这一点，在同伴身上表现得更加显着。“传统同伴在署理商品时，更多属于被动范例。但每个同伴都有一个产物梦、品牌梦。” 夏志龙以为，数字期间，同伴们纷纷渴求突破，盼望去做能表现焦点竞争力的产物，做更大的市场。渴望与平台商、生态主进一步互助是同伴的自驱力。
“面向数字化新机会，致远盼望通过‘蜂巢筹划3.0’，通过‘生态谋划战略投资筹划’，与同伴们一起投资将来、投资发展、投资代价。” 马文公布，“致远将通过筑巢、融品、淬坚以及蜂巢基金四个方面推动‘蜂巢筹划3.0’。”详细来看“蜂巢筹划3.0”的筑巢、融品以及淬坚。
筑巢：即在同伴生态模式上的突破，在传统授权经销同伴、服务同伴以及战略互助同伴底子上，重点发力产物互助同伴以及新型经销同伴，即都会专营公司和控股子公司；
融品：即与同伴在产物供给侧创新共融，包罗增值产物整合、应用产物团结开辟以及新产物的引入；
淬坚：即对同伴举行体系化专业赋能，包罗对同伴的专业本领、谋划管理以及协同云业务谋划的三方赋能。
03
圆同伴的产物梦、奇迹梦
不丢脸出，相比蜂巢筹划2.0 ，3.0的蜂巢筹划完成的不但仅是升级，而是三个维度的全面进化： 起首是蜂巢（协同）的覆盖广度。通过都会专营和控股子公司，致远相称于在重点都会创建了分部大概子公司，这既有利于致远与客户将协同代价在广度上放大，同时可资助客户实现其产物梦、奇迹梦。
“在做都会专营时，致远会给同伴商誉利用权，同伴在本地能以致远的名义睁开工作。他们不是在给致远做嫁衣，而是为本身的奇迹奋斗。”夏志龙说。
其次是蜂巢（协同）的深度。通过与同伴整合更多的增值产物、团结开辟产物以及引入新产物等情势，同伴与致远更加融为一体，再加上都会专营等情势的生态模式突破，蜂巢将越筑越大，协同生态融合愈发广阔。
末了则是蜂巢（协同）的温度。能看到，蜂巢筹划3.0，除了在生态互助模式以及产物共融方面的突破升级，更是引入了对同伴的专业性、谋划以及管理方面的赋能。这使得同伴们与致远之间的互助，不再只是冷冰冰的产物和款项，而是融入了人文关怀，使得协同生态更具温度。
正如马文所言，假如是纯长处关系，同伴们随时可以更换一家生态主，这种关系不长期也不刚强。只有真正做到文化的认同和代价观的相互吸引，这种互助才气更长期、更稳固。
确实，“蜂巢筹划3.0”的推出，不但使同伴能通过各种方式得到更多的物质收益，也让他们感受到了归属感：本身和致远，真正成为了一家人。
04
蜂巢的源动力
马文透露，2021年，“蜂巢筹划3.0”订定了三个明白目的：引入100家都会专营同伴、100家产物及办理方案同伴以及30家行业专营同伴。
为了推动这一目的的实现以及整个蜂巢筹划3.0的落地，致远可谓“下了血本”，共推出2亿发展基金专项支持保障筹划。此中，1亿用于渠道发展基金，面向协同专营团队、都会专营公司、联营子公司、行业互助公司以及平台公司，包罗市场支持、品牌互助、商誉授权、参股、控股和全资情势。
别的1亿用于产物发展基金，包罗增值产物整合、应用产物团结开辟以及新产物的引入，面向OEM、投资互助、产物公司的建立、合资、并购、开辟成天职担、利润分成以及通路互助。
二是五大支持保障。除了2亿的基金支持，致远也为“蜂巢筹划3.0”提供政策支持、产物支持、人才支持以及机制支持。如在产物支持上，提供产物裂变、产物上架及通路互助。
而这统统，均基于协同运营中台COP的底座本领。如致远互联董事长徐石所说：“ COP不但是企业实现高效运营、业务创新、战略管控、企业级整合的基石，照旧同伴高代价谋划的底座，将来将通过跨体系、跨平台、跨生态，实现财产链整合。基于COP，我们盼望与同伴共创协同谋划新生态 。” 返回搜狐，检察更多
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发表于 2020-12-24 03:50:49
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