上市银行代销保险客岁再度“下滑”

中国鑫

原标题：上市银行代销保险客岁再度“下滑”

证券时报记者 刘敬元

履历2017、2018年一连的低迷之后，银行代销保险业务2019年末于回暖，但2020年再度下挫。

根据上市银行2020年年报信息，明白披露数据的工行、招行，署理保费均有两位数以上的下滑，缘故原由重要是受疫情影响。农行、邮储银行则仅披露了数据增长的期交新单保费、保障型新单保费环境，表现署理保险业务布局优化。

大行署理保费下滑

证券时报记者根据上市银行2020年年报信息举行梳理，发现明白披露署理保险业务保费细分数据的银行并不多，仍以工商银行、农业银行、邮储银行、招商银举动主，其他银行大多仅披露了包罗保险署理手续费收入在内的总体手续费及佣金净收入。

此中，工行、招行披露了署理保险业务保费数据。2020年工行署理贩卖个人保险1152亿元，较2019年的1326亿元下滑13.1%，不外仍旧比2018年的1009亿元显着增多。

招行2020年实现署理保险保费840.15亿元，较2019年同期的943亿元降落10.92%，但同样好于2018年的704亿元。

对于署理保险保费下滑的缘故原由，招行称重要是受疫情影响，银行署理保险业务线下打仗客户难度增长所致。署理保费下滑，银行取得署理收入也对应下滑。招行2020年实现署理保险收入55.40亿元，而上一年则为57.88亿元。

不外，安全银行是个破例。根据年报披露，该行综拓业务各项指标超过增长，2020年整年推动保险规模27.01亿元，同比增长102.9%。

固然其他上市银行并未细致披露署理保险保费环境，但从其表明手续费及佣金收入增长缘故原由的变革中，大概能看到署理保险变革趋势。往年，银行对于手续费及佣金收入增长的缘故原由，广泛会提及“署理保险增长”，本年则大多表现是因署理基金、理财、信托等产物收入增长，并未提及署理保险增长的字眼。因此，对比相干表明来看，或可推断这些银行客岁也存在署理保险下滑的环境。

注意署理保险业务质量

除了署理保费下滑，银行年报还透露了更多信息。一个关注点是，银行更加注意署理保险业务的质量和布局，而非单纯规模。好比，过往署理保险规模最大的两家银行即农行和邮储银行，比年均不再披露署理保险的总保费规模，而是重点披露恒久期交业务的保费。

农行年报披露，2020年加大期交保险业务营销力度，整年署理期交保费258.47亿元，较上年增长13.0%，署理保险业务布局明显优化。该行连续增强线上化谋划，整年实现署理保险业务手续费收入64.47亿元。

同时，据邮储银行先容，该行2020年署理保险创建多范例产物体系，全面满意客户保险需求，并加大业务转型力度，署理期交新单保费759.41亿元，保障型产物新单保费716.19亿元，同比分别增长29.49%、51.37%。

这与保险供给端的目的是同等的。已往几年，保险羁系强力出台产物规范、双录等贩卖规范，提拔银保业务质量。寿险公司对银行署理渠道的定位也履历了变革，以为银保渠道是可以分身规模和代价的紧张渠道，比年来器重水平也渐渐增长。

中国人寿2020年年报表现，该公司银保渠道以规模和代价并重为恒久目的，深耕银行署理业务，稳步推进渠道转型。2020年，国寿银保渠道总保费达412.40亿元，同比增长62.1%；首年期交保费达157.48亿元，同比增长26.1%。

安全寿险及康健险业务对于银保渠道也对峙代价谋划导向，强化科技赋能，通过升级产物与科技来低落疫情影响，动员新业务代价同比增长35.1%。

新华保险也表现，2020年，公司在银保渠道方面深化重点渠道互助，发掘客户需求，提拔产物竞争力，推动业务规模快速提拔，整年实现保费收入397.29亿元，同比增长45.6%，此中恒久险首年期交保费56.67亿元，同比增长36.0%。返回搜狐，检察更多

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