原创怎样让用户买单？奇安信的C端战场

贺之先生

原标题：怎样让用户买单？ 奇安信的C端战场

2022北京冬奥会，进入倒计时。

笔者作为科技财产恒久观察者，假如用一个词刻画2022冬奥，那肯定是「科技冬奥」！

近来有一个很故意思的消息，说故意思是由于专做政企网络安全的奇安信低调的发布了一款To C的安全软件，并答应永世无广告。

对于奇安信，业内的朋侪应该知道，董事长齐向东原来是360总裁和360首创人之一，厥后创建了360企业安全团体，出任董事长，尽力发展B端业务，19年正式分家，奇安信的品牌正式和公众晤面。

是不是感觉越来越故意思了？

作为北京冬奥会和冬残奥会官方网络安全服务和杀毒软件赞助商，奇安信可以有用的提拔品牌的着名度，对于这次安全防护软件冬奥版的发布，官方的说法是为了“兑现对冬奥组委和冬残奥组委的赞助答应”。从4月29日开始约请内测，7月22日正式发售，三台装备、一年利用期的套装订价为108元， 三台装备、三年利用期的套装订价为168元。

可以明白为，先通过“奥运”这个环球最高尺度的查验和展示，再通过技能惠普、技能下沉，服务个人端，同时另有钱赚。

收费的“古典打法”是否另有市场？

众所周知，奇安信是中国企业级网络安全市场的领军者，所服务对象皆为政企级别用户，此举被业界以为是“大马拉小车”，大材小用。别的，个人网络安全防护软件收费的“古典打法”是否有市场，依然存疑。

笔者以为，奇安信的现在推出的安全防护软件冬奥版相沿ToB的收费贸易模式“正其时”。

缘故原由有几个：

其一，网络安全个人防护，依然存诸多痛点，难点，堵点。

停止2020年3月，我国43.6%的网民已往半年上网过程中碰到过网络安全题目。随着互联网技能技能和信息服务发展，网络技能霸凌征象频发，情势也不停演变，重要体现为“欣赏器主页挟制”、软件安装后无法卸载等题目，轻则给用户带来利用未便和糟糕的体验，增长不须要的贫苦;重则个人数据被连续网络，用户隐私泄漏，导致更大的产业丧失。然而更为严峻的结果是对整个网络安全造成威胁，极大地扰乱市场竞争秩序，倒霉于互联网行业的康健发展和创新。

其二，免费网络安全防护软件并非“真免费”。

当前市场上的个人网络安全防护软件重要提供免费服务为主。但是这些软件服务是真的“免费”吗？

实则否则，无休止的小广告和弹窗，用户“苦”被广告打搅久以。这种贸易模式，本质上，是用了用户的“时间钱币”、“留意力钱币”来互换免费的网络安全防护利用权。

假如说，个人网络安全防护是刚需，那么这种“免费”消耗模式，仅是个人“温饱型”消耗，有极大“消耗升级”空间。

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其三，为服务付费已成当下主流。

1994年，我国正式接入国际互联网以来,我国互联网从无到有、从小到大,渐渐进入了互联网期间。1994年到2014年，这20年，可以说是免费互联网期间，资讯是免费的，视频内容是免费的。但进入2014到2021年，这个移动互联网周期。用户通过智能手机接入互联网，接入的服务外卖，打车，付费内容等场景，皆是付费模式，亦可说是进入消耗互联网周期。

只要商家提供的服务，优质、可靠、办理痛点，进步安全感、得到感、幸福感，本质上用户乐意付费，乐意网络“消耗升级”。

天猫88vip、京东PLUS会员、爱奇艺VIP会员等此类会员订阅类收入已成各大公司营收的高增部门。

一本万利，何乐而不为？

随着互联网遍及渗出，网络安满是每个人数字生存中，每一秒都在打交道的范畴。个人的安全需求也在提拔，而不但仅是“不中毒”这么简朴了，网速降落、运行卡顿以及隐私掩护 等诸多痛点突显，而奇安信这款安全防护软件重点强化了个人终端关注的隐私掩护、卡慢追踪、网络连接受理、攻击溯源、无广告打搅等功能，定位照旧非常精准的。

同时，这种已经研发出来的尺度化产物，对于奇安信来说可谓是一本万利，可以很快为公司带来额外的收入，而且可以说不必要任何本钱。

别的，冬奥会和冬残奥会是环球体育盛事，有相干工作职员、活动员、志愿者等来自环球100多个国家和地域。奇安信安全防护软件冬奥版支持汉语、英语、法语等多种语言，为冬奥提供更好的国际化安全服务。

对于奇安信而言，是个极好的向环球企业、个人、活动员展示提供服务的绝佳时机，是一次极好的环球化奥运营销案例。

对于个人用户而言，奇安信安全防护软件冬奥版面向个人开放，是科技冬奥技能惠普，用户网络安全消耗升级的一个积极范式。

对于如许的效果，怎么看对奇安信都是一个稳赚不赔的交易，何乐而不为？返回搜狐，检察更多

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