健身魔镜，革不了健身房的命

熊猫鱼

原标题：健身魔镜，革不了健身房的命

图片泉源@视觉中国

文丨20社，作者丨赵小天，编辑丨罗立璇

文丨20社，作者丨赵小天，编辑丨罗立璇

“这也太傻了，让人围观你蹦跳吗？”

豁亮的射灯照映下，一圈外弧形的墙面上，入嵌了六七张泛着金属光泽的“镜子”，每面镜子前都配备了一张瑜伽垫。这是4月10日在北京国贸商城新开业一家线下体验店，主打营造“科技感”的健身空间。

乍一看，这只是一张平凡的镜子。但联网开机后，它可以或许同时照出用户的身影和屏幕上的“锻练”。

开业不久，健身爱好者小胖途经此地，好奇地按下了镜面开关，想感受一下“高科技”。但终极，他没有实验跟练。大庭广众下，跟着镜子里的“锻练”做锻炼，“着实是太蠢了”。

那不是可以买回家吗？试想一下，你再也不消一边看着电视、投影、iPad大概手机屏幕上的健身视频，一边对照着镜子，时候费心着本身的动作是否尺度。

“体验是奇怪的，计数是禁绝的，智能是耽误的，忽悠是认真的。月售几百台，融资三个亿。硬件之外另有每月会员费99，买了你就哭了。”互联网从业者、公众号博主@多少小姐姐体验了两次FITURE的线下店，形貌了本身的感受。

这是健身赛道的又一独角兽。就在上个月，建立仅两年的健身科技公司FITURE，完成了3亿美元的B轮融资，估值凌驾10亿美金。这家定位于提供“硬件+内容+服务+AI”的家庭科技健身品牌，推出的第一款产物是智能健身镜，硬件售价7800元。

一款一样平常穿衣镜，搭配了嵌入式AI摄像头和扬声器，再辅以高科技感满满的“活动算法引擎辨认体系”，号称可以或许捕获人体活动轨迹，及时判定屏幕前的健身者动作做的是否尺度，做健身者的“知心居家锻练”。

听上去似乎是一个很有勾引力的落地场景。但前有各处着花的线下健身房，后有拥有海量健身资源库、2亿用户量的线上健身平台Keep，“线上+硬件”组合，会是一个远景广阔的买卖吗？

睁开全文

01、没法舍弃的私教

“我不大概为图方便，为一个镜子，放弃我的锻练。”浩繁受访者对全如今表现，如许一款订价高昂，功能单一的智能镜无法替换线下健身房和私家锻练。

对大多数健身小白来说，费钱办卡去健身房焦点诉求就是“逼本身一把”。在专业场馆健身，能综合享受各种东西和团课服务，要的就是一个氛围感和体验感。“你在家也可以看书学习，为啥非要去书店、咖啡馆和图书馆？”

而拥有进阶健身需求的健身者也表现，私家锻练是健身过程中必不可少的一部门。

一个好的健身锻练，能资助你更科学、有用地锻炼

“私教课的代价在于，可以规范你的动作，不至于上来就瞎练。雷同滑雪、游泳，第一次该花的钱花了，学会了发力动作，就可以逐步本身练了。”新到一个健身房先打探打探锻练的程度，是王晃的风俗。他的履历是，新手健身很轻易“肌肉代偿”。好比，练背时发力不精确，就会轻易把斜方肌练大。

以是，请私教是开启精良健身之旅必不可少的一步。多位健身人士也向全如今表现，纵然是锻练手把手“改正”，本身也要练好久，才气找到认识的感觉，知道用哪一块肌肉发力才是“练到位”了。

“发力不对，再久也没效，弄欠好还会受伤。”曾履历过肩膀肌肉拉伤的王晃先容，一样平常利用上重量的东西时，必要加到肌肉的极限，以是只要发力不精确，包罗膝盖、腰、肩部等部位都比力轻易受伤。

除了对真人私教的高度依靠，更紧张的是，功能单一的健身镜无法满意像王晃一样有东西需求的健身用户。

大概同样意识到了这一点，FITURE宣传片中，选取的四个用户画像都是职业女性，好比风险投资主管、健身博主、产物司理……无一不是都市中产形象。画面中，或开合跳，或高抬腿，她们选择显现的“健身一样平常”皆为HIIT（高强度间歇性练习）活动。

“那如许的话，看着平凡镜子，同时播放KEEP大概健身UP主的视频不是一样的结果吗？”观看宣传视频后，“健身小白”小野感到有点狐疑。

疫情期间，小野购买了瑜伽垫、泡沫轴、小哑铃，每周跟着到处搜索来的视频锻炼。为了反抗锻炼的枯燥，她喜好实验差别UP主的教程，此中，她以为最有用的，照旧跟着被称为“健身AI”的博主帕梅拉做活动。只必要一张瑜伽垫，一双活动鞋，在家就能享受“暴汗”的活动痛感和身段曲线一日日的变紧致。

实在，早在2020年8月，FITURE就以200万美金签约下了这个“健身圈顶流”。但小野和她喜好“健身打卡”的小姐妹们都不知道，也不在意这件事：反正其他渠道也一样能看到“帕姐”。退一万讲，另有那么多花式各样的健身UP主等着“翻牌”呢。

图片泉源：B站帕梅拉视频截图

从性价比角度来看，对中国消耗者来说，要用8000元买回不知道能用多少次的健身镜，是值得考量的。何况，镜子之外，用户假如必要体验底子服务外的内容，还必要购买 1188 元或 2028 元两档的会员年费。

“300块一节的私教课，8000都够我买多少节了啊。”每月在私教课上耗费三四千的大鹏以为花在私教上的钱更值得：“选私教就是为了自制力弱，互动性强，即时反馈，我想不出买这玩意的来由，跑步机最少还能挂衣服，魔镜闲置了在家做穿衣镜吗？”

纵然对于有固定健身消耗风俗的用户来说，“不是花不起这个钱，而是以为没须要，回报率不高。”靓靓曾花1万多块报名瑜伽教培班，跟着一个“瑜伽圈很著名的老师”体系学习瑜伽。她以为这笔钱花得很值得，既锻炼了身材，又学到了一门新技能——老师答应，假如练得好，可以保举去别的健身机构当锻练。

也有很多健身用户并不信托所谓的“专业私教”。结业于体育大学的康子以为，本身对人体骨骼和肌肉的相识不亚于那些“半吊子健身锻练”。他去健身房多为了游泳——由于自身材重基数大，做高强度东西轻易伤着本身，“游泳不伤膝盖”。

而就居家健身需求来说，他盼望就是“练个开心”。疫情期间，康子天天都能用健身环玩上几个小时，第二天起来感到肌肉酸痛，“就算练到位”了。由于健身环的“游戏性强”，能打怪物、接装备、和朋友一起kill time，还顺带有些锻炼结果，这便是“值得花的一笔钱”。

带有娱乐性子的健身项目更受消耗者青睐

一旦失去了外在束缚，为了可以或许反抗“反人性”自然属性，家庭健身的本质，应该是能让用户产生快乐。从这个角度看，娱乐性较弱的魔镜并未提供如许的代价。

着名科技Up主@Hot Guys在一期以宣传FITURE为主的创意视频里，显现出了这项技能终极的归宿。

影片末端，“穿越”到20NN年的主人公，受房产中介蛊惑“买”下来了100套带装有魔镜的房子，预备约请“楼上楼下的邻人”来家里用魔镜锻炼，随手再赚一笔：“我们可以开家庭健身房啦”。

说到底，人们照旧无法失去健身房。

02、模拟能逾越原版吗？

究竟上，智能健身镜并不是新事物。

早在2018年，纽约品牌Mirror就推出了一款智能健身镜，售价为1500美元，每月收取39美元的订阅费。客岁7月，lululemon公布，筹划以5亿美元的代价来收购Mirror，这也是lululemon有史以来的第一笔收购。

lululemon的CEOCalvin McDonald在采访中表现，此次收购重要是为了增强社区建立，加深消耗者对品牌的忠诚度，从而推动服饰贩卖。疫情发生以来，环球健身房根本关闭，消耗者对居家活动装备的需求暴涨，流媒体课程和家庭健身产物迎来利好。Mirror公司表现，疫情期间会员数迎来大涨。

同样迎来逆势增长的另有美国健身科技公司Peloton。疫情期间，其市值一度冲上470亿美金，营收暴涨172%。号称“新兴活动版的lululemon+硬件订阅版的Netflix+健身范畴的Apple”的Peloton受益于交际隔离的政策，推出的动感单车产物贩卖额大涨，也让在线订阅制健身成为美国多数健身爱好者的暂时替换品。

动感单车也是很多健身者喜好的项目

据Peloton数据表现，其付费流媒体服务拥有凌驾100万名订阅用户，复购率高达96%，乃至高于以高复购率著称的Netflix（93%）。值得留意的是，Peloton面向的用户群，是居住在美国郊区的中产家庭，居住地的健身房覆盖率较低，且由于疫情期无法出门，加之疫情下人们对康健的高度器重，陪衬起了一个看似远景广阔的家庭健身赛道。

在美国，家庭式健身已是一种广泛征象。据一家纽约当地数据研究中央调研表现，家庭健身范畴预计将到2026年将到达147亿美元。而从性价比来看，Mirror和Peloton每月的收费远低于健身房。美国健身房的私家培训每半小时的收费可高达100美元，Mirror的私家一对一培训课程每30分钟仅售40美元。

相比于美国，中国的家庭式健身才刚刚鼓起。一个更实际的题目是，在生齿密度高、一线都会租房率高的中国国内，是否值得带一块代价昂贵的“镜子”到处流落迁移，大概是都市青年们更为恒久的顾忌。而在自有房产率较高的二三线都会，住民年人均可支配收入仅在5万上下，很难说能让他们为如许一面订价高昂的“高科技”镜子埋单。

4月14日，FITURE的CEO张远声在发布会上中表现，在中国，健身消耗的市场渗出率只有5%。这个数字乃至低于一些东南亚国家，而西欧国家已经到达了20%。另一个数字是，在中国，续卡率只有30%，因此下了判定：健身房消耗，是一种激动型消耗，也因此“家庭场景是健身的终极场景”。

但现实上，中国的健身高潮，实在就是从“郑多燕”健身操如许的录像开始的。在这之后，中国用户才逐步走出家庭，寻求更专业的引导和更丰富的健身材验。2018年，中国凌驾美国成为了环球最大的健身服务市场，整个市场规模凌驾466亿美元，而且每年凌驾30%的速率在不停增长。

中国的健身房文化起步不久

从主打气力练习的专业小型健身馆，到融合拳击、交换、音乐等多种因素的时尚健身，以及团课、操课、瑜伽等各式定制的健身方案……健身项目大概永久在变革，但对锻练的需求是可以不停连续的。现在，拥有健身意愿的都市青年无论搬到哪个小区，都能在途经家附近的商超门口时听到认识的一声“健身游泳相识一下”。

这是和国外浑然差别的一个市场情况，可否够照搬乐成模式，值得画一个问号。

03、中国市场的热望

Fiture的股东阵容称得上奢华，表现了资源对于再现一个“中国版Peloton”的渴望：君联资源、DSTGlobal、Coatue领投，红杉中国、腾讯、C资源、高鹄资源、蔚来资源、金沙江创投、黑蚁资源、Z1资源、CPE、BAI资源跟投。

但同时，这么巨大的投资阵营，也给人通报出一种相互壮胆的感觉——究竟，在B轮就引入这么多投资机构，让人很难想象董事局集会要怎么开。

无论怎样，家庭健身消耗已经被确以为下一个紧张趋势。在Peloton“硬件+内容”的贸易模式已被市场验证的配景下，以智能硬件为主的消耗电子公司和以内容为主的互联网健身科技公司，纷纷进入这一赛道。

好比Keep，消耗线业务已经拓展到跑步机、活动服饰、活动东西等多个产物线。显然，多次传出IPO风声的Keep并不满意于纯线上的买卖，也正在学习Peloton构建从内容到终端消耗的闭环生态，试图从单一的活动APP向平台化公司进化：设立“K-star筹划”吸引达人入驻、推出重磅资源支持达人变现、引入MCN机制和经纪约制度打造明星锻练、将直播本领向达人开放等等。

keep也在发力线下活动空间

FITURE的CEO张远声曾分享过“什么贸易模式才是健身白金赛道的王者”，以为线上线上的信息服务平台向着硬件范畴进发，本质是“软件红利”的消弭、落地场景代价仰面。“与其说是软件和硬件的交汇，不如说是线上健身服务开始向智能终端靠拢，意图攻占这个堡垒。”

险些在FITURE春季发布会的同一时间， Keep也对外推出全新升级的三大佳构 IP 课，和Keep智能动感单车 C1 Pro、Keep手环 B2 会员特享版两款智能硬件产物。

“做一个全财产链的东西实在非常不错。KEEP卖消耗品的逻辑是对的。”一个看好“内容文化+消耗”体育板块的投资人对全如今表现，相比于常用的手机、车等消耗品，主打康健生存的品牌自己不是一个很大的生态，但他仍看好能买通健身全链条的企业。

他以为，魔镜是一个标签型的、高代价的功能单一的单品，跟内容接洽的更精密，不是消耗品的逻辑。“买的人，肯定是健身高频的用户。从硬件的角度，贩卖难度和相机、kindle以及其他雷同单品是差不多的。”

但比起爱好摄像、读书的人群，专业健身又是一个更细分的市场，是一个“更难教诲的市场”。“它必须跟内容构成一个平台，创建起来一整个生态才可以。lululemon收购Mirror，这就是一整个循环。”

FITURE通过开线下店的方式教诲市场

同样看好健身赛道的另有闻名投资人朱啸虎。“将来五年，中国将诞生凌驾100家年贩卖额在100亿以上新消耗品牌，以及20家以上千亿级新消耗品牌。”他曾在朋侪圈公开站台FITURE，称“科技健身行业绝对是代价被严峻低估的黄金赛道”，看好“从高端市场切入，以科技、互联网把健身服务的完备闭环植入抵家庭场景，真正把产物体验做到极致的办理方案。”

从高端市场入手，也是另一条被验证过的门路。本年3月，智能气力练习装备Tonal完成了E轮3.5亿美元的融资。

订价为3000美元的Tonal产物代价高昂。因此，Tonal选择从旅店、度假村和职业体育联赛出发，让高净值客户和NBA职业球员为其产物背书。与传统的健身东西相比，Tonal最大的区别是它利用的是“数字重量”（Digital Weights），而不是物理重量，也就是说拉的不是重力，而是由算法控制的电磁场。

从这个意义上看，没有创新的产物计划、没有提供居家健身新玩法，只是把锻练装进镜子里的魔镜，大概还算不上是一个颠覆性计划。

究竟，花上8000块买一面镜子，你就能在家自发健身吗？

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