主播大战618：李佳琦带狗出道，罗永浩一哥职位被抢

福临门吊顶

原标题：主播大战618：李佳琦带狗出道，罗永浩一哥职位被抢

战线拉长到近一个月的618终于靠近尾声了，本年618最大的变革是各个平台的各位主播在直播间战斗甚酣。

平台方面，淘宝仍旧是主阵地，抖音和快手也强势参加战场，而618的开创者京东，却在直播赛道险些“查无此人”。

而最受消耗者关注的头部主播，他们在这场见真章的长期战中带货本领怎样，开菠萝财经根据第三方平台数据整理出了一份“战报”。由于本年618大促各个平台的运动时间不尽雷同，为包管公平，开菠萝财经将统计周期同一为6月1日-18日。

薇娅再次绝不不测地稳坐全平台第一名宝座，18天带货金额30亿元。如许的结果背后，是薇娅逐日开播、共直播17场的劳模子“勤奋”。同是谦寻旗下的明星主播战绩也不俗，林依轮、李静单场贩卖额分别可达1.63亿元和1.95亿元。

而同样开播17场的李佳琦，其团队从本年3月开始为这场大促筹办，终极18天的贩卖额达22.42亿元，略逊薇娅一筹。但变革是，美ONE旗下IP奈娃家属，由连李佳琦的狗“奈娃”在内的五只小狗一起构成，也在大促期间到场直播带货，贩卖额达3000万。

直播带货四大金刚的别的两位主播，辛巴和罗永浩本年618变革更大。几经“负面变乱”影响的辛巴，在快手去“家属化”的局势下渐渐“力有未逮”，18天里仅直播了一场，而单场4亿元的GMV相比客岁单场12.5亿元的结果相去甚远。618期间，罗永浩则再一次失去抖音一哥的职位，被抖音主播董老师珠宝、大狼狗夫妇赶超，这两位垂类主播结果位列抖音TOP1和TOP2。

本年618，对于直播电商行业而言最大的变革是，垂类主播的崛起。在女装和美妆两个范畴有自然上风的雪梨和烈儿宝物，在618大促期间仍然稳坐淘宝系主播第三、第四名；在抖音临时领先的董老师珠宝和大狼狗夫妇也有本身的专攻范畴，分别是珠宝玉石和美妆。

头部主播四大金刚：一哥一姐的位置并欠好坐

• 薇娅：稳坐全平台第一，旗下明星主播体现不俗 618（6.1-6.18）GMV：30亿元

知瓜数据表现，618期间（6月1日-18日），薇娅共直播17场，总贩卖额约30亿元。

期间最受薇娅青睐的品牌是玉泽、欧莱雅和Ubras，登上直播间的次数分别为15次，14次和13次，欧莱雅和Ubras两个品牌，就为薇娅直播间贡献贩卖额2亿元左右。

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618预售前夕，薇娅举行了一年一度的“521薇娅狂欢节”，当晚的高朋阵容和节目设置，堪比一场卫视的跨年晚会。薇娅一边登台演出，一边穿插先容618的预售产物。5月28日，薇娅还为自有服饰品牌VIYA NIYA服饰安排了专场，共上架26款产物。

林依轮、李响、李静、大左等都是谦寻旗下的明星主播。知瓜数据表现，2021年5月总贩卖额月榜上，林依轮入局淘宝主播TOP10，李静入局TOP30。618期间，这两位主播的体现也非常突出，6月17日，林依轮单场直播带货总贩卖额达1.63亿元，为直播30天内最高额；6月16日和6月18日，李静直播带货的单场总贩卖额分别为1.55亿元和1.95亿元，其618期间（6月1日-18日）总成交额已甩抖音头部带货主播几个量级。

• 李佳琦：携奈娃家属共战618 618（6.1-6.18）GMV：22.42亿元

知瓜数据表现，618期间，李佳琦直播场次和薇娅同样是17场，但总贩卖额约为22.42亿元。不外客岁的环境是，6月18日当天，薇娅的带货GMV为1.4亿元，而李佳琦略高一筹，GMV为2亿元。

回到本年618，据汹涌消息报道，李佳琦团队为这场大促预备很久，预备工作从本年3月份就开始了。李佳琦表现，“本年618大促的工作量堪比客岁双11”。

本年618，李佳琦团队不光要服务李佳琦本人，还要拿出一部门精神运营李佳琦养的狗never（中文名奈娃）。而由奈娃祖孙共五只小狗一起构成的奈娃家属，也成了李佳琦贸易版图中不可或缺的一块。每只狗都有本身的标签，女明星“奈娃”、大头憨憨“弟弟”、撒娇天才“妹妹”、冷傲的“佩琦”和呆萌的“小猪猪”。

这是奈娃家属第一次到场618直播带货，总贩卖额突破了3000万元。根据小葫芦大数据的排名，在统计的前1000名主播总贩卖额的排行榜单中，奈娃家属排在70名左右。

图源 / 淘宝直播

• 辛巴：618只播一场，靠徒弟维持结果 618（6.1-6.18）GMV：4亿元

在618主播大战正酣之时，作为快手头部主播辛巴却发布关照称，因身材不惬意，6月18日的直播取消，由徒弟蛋蛋代播。

据飞瓜数据统计，在618期间（6.1-6.18），辛巴仅直播带货1次，预估贩卖额约4亿元。与客岁同期（6月14日），辛巴一场7个多小时直播带货12.5亿元相比，结果显着“退步”了。

一年前的辛巴，敢喊话快手“盼望你把眼睛擦亮一点，我辛有志可以变更国内全部的资源”。被快手封禁60天后，又寂静了一个多月，本年3月27日辛巴正式复播后，每一场都能感受到变革。

现实上，在辛巴被封禁期间，快手已经开始鼎力大举扶持中腰部主播，淡化“家属”色彩。

从本年618期间辛巴的动作来看，现阶段的他已经开始将重心放在徒弟的“交班题目”上，而他也多次在直播间透露过这一信号。

• 罗永浩：抖音一哥职位遭遇威胁 618（6.1-6.18）GMV：2.15亿元

自客岁愚人节入局抖音后，罗永浩便不停谨小慎微、积极还债，恒久对峙在岗直播带货。本年618期间，他带货18场，总贩卖额为2.15亿元，不外，论带货结果照旧与薇娅、李佳琦不在一个量级。

据本日网红公开数据表现，整个2020年，李佳琦、薇娅两人带货总GMV凌驾579亿元，相称于29个罗永浩在2020整年的GMV。

而在抖音体系内，老罗的一哥职位，也正在遭遇威胁。本年2月，服饰品牌Teenie Weenie乐成挤掉罗永浩直播间，以1.5亿元的结果登上抖音电商直播排行榜第一；本年618，董老师珠宝和大狼狗郑建鹏&言真夫妇凌驾罗永浩，成为抖音TOP1和TOP2。

对此，交个朋侪首创人黄贺曾表现，交个朋侪筹划造就N多垂直类矩阵号，创建一个以品牌为焦点的“直播阛阓”，孵化自有主播和雇用店播主播，拓展企业抖音代播业务。现在，交个朋侪旗下的朱萧木、黄贺等已在抖音账号开设了本身的直播间。

次头部主播：垂类主播崛起，各有一技之长

• 珠宝、美妆等品牌霸占抖音，董老师珠宝、大狼狗夫妇分列第一第二

现在，珠宝行业的直播间不知不觉开始霸占抖音。

飞瓜数据表现，抖音618好物节期间的热卖品类为服装亵服、美妆和珠宝玉石。董老师珠宝和大狼狗郑建鹏&言真夫妇，分别是珠宝玉石和美妆范畴的佼佼者，两人账号分别以2.81亿元和2.6亿元的贩卖总额，排在抖音榜一榜二。

“董老师珠宝”是在本年4月份才进入抖音带货榜前十的，并在5月20日的一场直播中，以直播10个小时、近2亿元的GMV，登上520抖音带货日榜榜首。

大狼狗郑建鹏&言真夫妇则不停是抖音美妆范畴的榜一，本年618 ，其带货的产物中，62%为美妆产物。自己就是剧情短视频达人的他们，在618期间充实发挥上风，发布多条相干剧情短视频举行预热，视频均匀点赞量均达10万+。

• 箱包服饰类主播制霸淘宝，雪梨、烈儿宝物稳固发挥

知瓜数据表现，618期间，雪梨共直播18场，总贩卖额约24.39亿元；烈儿宝物共直播18场，总贩卖额约17.52亿元。

2019年8月，雪梨走上直播之路，在女装这个垂直品类做到了头部。从本年618的结果看，这个淘系主播中“永久的”第三名，间隔薇娅和李佳琦另有非常大的差距。

但与薇娅和李佳琦的直播间差别，雪梨有自有品牌和旗下网红助力。她常由旗下的网红共同完成直播，售卖的也根本都是自有品牌，加一部门大牌美妆。现在，雪梨建立的宸帆签约了300多位红人，他们会通过微博、B站等平台举行种草，将流量吸引至雪梨的直播间完成转化。根据公开资料，雪梨旗下有plusmall（大码女装）、初礼firstgive（母婴）等30多个自主品牌。

作为淘宝早期第一批淘宝模特，拥有Lierkiss（烈儿亲亲）女装等自有品牌的烈儿宝物与雪梨一样，在女装、美妆这两个品类有自然的带货上风。据知瓜数据统计，近30天内，烈儿亲亲的总贩卖额为1.89亿元。

此次618，雪梨和烈儿宝物均有带货苹果品牌系列手机，贩卖额占其总GMV的大头。知瓜数据统计，近30天内，雪梨直播间所带的苹果品牌的总贩卖额为6.15亿元；烈儿宝物带货苹果产物的贩卖额为13.89亿元，占全部贩卖额的92%。

图源 / 淘宝直播

• 蛋蛋和瑜大公子，一场家属化主播和垂类主播的大比拼

在快手，排在辛巴之后的头部主播，一个是辛巴的徒弟蛋蛋，替师父扛起了辛选家属618直播的大旗，另一个是快手为去家属化力推的主播瑜大公子。这两位主播免不了要比试比试。

据飞瓜数据表现，6月1日-18日，蛋蛋共直播9场，预估贩卖额9.26亿元；而瑜大公子共直播6场，结果也不尽如人意，预计贩卖额仅为6300万元。

开菠萝财经观察到，结果的差别与售卖品类和主播的粉丝画像有关。蛋蛋（粉丝数3343.2万）直播间贩卖额最多的品类为珠宝配饰和美妆护肤，直播间25岁以上的受众偏多。而瑜大公子（粉丝数2605.8万）主推美妆护肤、兼带货手机数码，粉丝根本为18-30岁左右的女性群体。

从主播的品类选择上，可见珠宝配饰和手机数码的受接待水平。飞瓜数据统计表现，2021年5月直播商品月榜中，珠宝配饰和手机数码分别在贩卖额榜的品类排名是TOP1和TOP2，此中珠宝涨幅达近五倍。

*题图及文中配图泉源于视觉中国。

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