IT创业路上的 “大侠”

黑狼

中国（肥东）互联网生态产业园里有一家掌触网络科技有限公司，是由几位大学生搭伙创业建立的。其中，“大侠”是他们的负责人。“大侠”，何许人也？大名秦伍侠，人送外号“大侠”。今天荣儿有幸能够采访到“大侠”先生，十分的激动呢。现在大学生就业压力很大，很多人都想创业，但又缺乏经验无从下手。所以今天荣儿就把和“大侠”的聊天信息“泄露”给大家，让大家跟在后面取取经。



谈及自己对创意的理解，“大侠”说毕业时觉得创业是一种自由的生活方式，但是现在觉得自由是牺牲一些代价才换来的。现在觉得是一种责任，是想去得到认可，或者是想做成自己很喜欢的一件事。
“大二时自己做网站，承接广告投放或者游戏推广。但是逐步开始不好做了，然后我又开始接触微信这一块，服务于学生，提供一些很好玩的微信上的应用等。随着行业的发展，这个领域的竞争越来越激烈，不仅以团队的形式，甚至以公司，包括后来很多集团的战略都在做这一块。要想跟这些企业、商家合作，就要有一个公司为主体。所以，我就有一个比较坚决的想法：成立公司，租赁办公室，招聘人才，组建完整的销售团队。创业的初期，家人是不太理解的。好在父母没有特别反对，但也没有实质性的支持。朋友更多的是志同道合的，会在一起探讨，一起进行创业。”大侠追忆自己的创业生涯。



秦总说，创业过程中，变化很多。在初期，服务的对象定的是餐饮、婚庆商家等，做的是微信的全行业解决方案。这种服务培育用户的成本是很高的，做了有一年的时间吧，腾讯官方开始不断地压榨第三方的生存空间，推出了风铃平台，代替了很多第三方的服务，让我们感到有种危机感，发现往下走还是挺难的。2014年10月份，整个公司的运营过程中都遇到了瓶颈，荣电集团向我们抛出了橄榄枝。我们与荣电集团合作以后，做一些电商行业深入的解决方案。我们做的这些平台、软件，都必须要有人用，与荣电集团合作，借助它的上下游资源、知名度，短期内就会有大量的用户，所产生的数据，费用等等都是良性的。从广度开始变成了深度。



“我们以前做的微信业务，还服务着300多家企业用户，这是我们的常规业务。其次，是我们给一些企业提供定制化的APP开发，这两块业务更多的是一种服务型业务，并不属于自己的产品。现在，我们做的更多的是智能的领域，包括数据的领域，开始打造自己的产品智能电器结合荣电集团的优势，已经开始研制我们的第一款产品。”秦总叙述着目前掌触科技的业务版块。



“第一，更多的是在业务的调整，我们之前是接任务的形式在运营，入驻产业园以后了，我们更有大局观了。”秦总讲述入驻中国（肥东）互联网生态产业园后给公司带来的变化，
“我们更多的去做深度的行业定制，比如传统型的批发代理商，我们为他做分销类型的商城，为他们带来了不错的收益。第二的话，我们招了更多的人，开始布局智能领域的业务了。”
谈到案例，上次的庐砚秋案例调研里提到了一款云mall商城软件就是掌触科技提供的平台，并且帮他们完善了体系。还有比如说合肥晚报、报业集团还有安徽出版社，掌触科技经常给他们提供微信运营的技术支持。还有富硒康、芜湖广电、阜阳广电都是掌触科技的客户。



“继续做自己擅长的业务，提供APP的开发以及技术支持等服务。更多的将重心转移到智能领域，也就是我们开始研发智能产品。通过自己团队的技术实力，依托荣电上下游的供应链，从生产到销售都有了资源。目前我们已经在研制一款可以自动折衣、分类、晒衣服，这是一种完整的阳台解决方案。”秦总叙述着自己未来的市场规划。
团队建设方面，秦总说刚创业时是三、四个人，是他的朋友和同学。成立公司时，招聘了销售、客服组建了七、八个人的团队。来到荣电以后，核心的成员得以保留，又招了一些技术骨干，整个团队构建还是比较完整的。



在公司里，他强调的更多的是自由与责任，提倡弹性工作，并不会把员工规定的那么死，自由度还是比较高的。但同时，加班也是比较多的，这种责任是与自由并行的。谈及企业愿景，秦总自信地说未来想做国内知名的智能机器人公司，服务好千家万户。
敲黑板划重点，接下来是秦总分享干货的时间。



（图片来源于网络）
秦总认为，第一是团队，在创业的过程中，变化是很多的，选到志同道合的合伙人或者团队对创业的成功是由催化作用的。团队里，必须要有一个强有力的领导者，能够带领好这个团队，聚拢人心。第二是市场调研，大学生创业的视野还是有限的，要想做一个有价值的项目，还是发挥现代互联网信息的对称性去了解市场信息，要花精力和时间去操作。
第三点，就是机遇。我们要相信这种机遇的存在，要对项目、团队充满信心，保持乐观的心态。第四点，要有商业的嗅觉。作为创业者应该具备这种素质，去跟上当今飞速发展的社会节奏。还有，就是要有耐心和忧患意识。因为在创业路上，你可能随时都会倒下去，所以要做好心理准备，有忧患意识。当你无论失败还是成功的时候，都要进行总结，都要对未来进行规划。
【荣事达荣电集团大事记】
荣事达荣电集团立足人工智能，敲响未来之门
发布会？玩的就是智能生态！
【中国(肥东）互联网生态产业园大事记】
【机器人相关】