抱负主义者闯高端

中国鑫

原标题：抱负主义者闯高端

2020年至今，国产手机厂商争相打击高端市场，前有华为，后有小米、OPPO和vivo，反映出这一行业颠末十年发展，已然来到了一个新关口。

短期缘故原由在于，中国手机市场竞争已由增量竞争转为存量竞争，智能手机销量比年下滑的情况下，为了提拔竞争力，打击高端以及对高毛利率的追逐已经成为行业龙头们的一定选择；恒久看来，在手机不可替换的本日，越来越多的消耗者开始寻求设置之外更优质的体验。这两种重要气力驱动之下，造成了本日之局面。

OPPO是这一趋势中最新闯关者。

以刚刚发布的OPPO Find X3来说，在3月19日首销当天拿了四个“双冠军”：欢太商城手机单品销量&贩卖额“双冠军”，京东平台、天猫平台、苏宁易购平台4000+价位段手机单品销量和贩卖额双冠军。在广东一些地域，部门门店出现售罄环境。

这些销量体现，很大概成为了OPPO已往与将来的那条“分割线”。但是，从天下范围来看，对于冲破恒久以来高悬在中国货头上高端品牌力弱、价廉质次的魔咒而言，个别的、局部的结果要演酿成恒久的、全局性的乐成，仍旧有很长的路要走。

拾起高端执念

根据CINNO Research《中国智能手机市场分析陈诉以及预测》陈诉表现，2020 年中国市场智能机已经一连第四年销量下滑，跌落至近六年国内智能机销量的最低谷。

在如许的配景下，OPPO在国内市场渐渐承压，曾经善于的中端市场爆品门路不再覆盖全部消耗者预期；曾经深入线下的渠道上风，也必要举行升级。

早在2016年，OPPO R9以凌驾3000万台的年销量拿下当年销量冠军的时间，就已经显现出打击高端市场的势能。但让业内以及许多消耗者痛惜的是，之后OPPO并没有再发力高端，而是选择将增长的重心放在仍旧在高速发展的外洋。

本日回过头来看，这种选择是理智的，由于其时中国智能手机市场才刚出现饱和，消耗者购机依然以参数为主，尚未形成高端手机消耗倾向。而OPPO自身也必要先修炼内功（构造架构与产物线调解）再打仗。这些都是OPPO在特定企业规模、情况与本领下，做出的更为审慎的决定。

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但高端的抱负，从未在OPPO内部消抹，从十年前惊世骇俗的Find X903开始，Find系列就是他们对高端执念最明显的表现，用OPPO的话说，“每一代Find，都是将来献给如今的礼品”。

从环球最薄的6.65毫米的Finder到初次搭载VOOC快充的Find 7，再到无孔全面屏+双轨潜望布局的Find X。这些在新技能上探索的勇气，是Find系列致敬抱负主义者连续至今的初心与执念。

以是当2020年，OPPO开始构造架构与人事调解，请回当年OPPO最早的品牌建立者和高端Find系列的命名流刘列时，全部人都开始意识到，大概OPPO将重新在高端发力。

10年前，正是刘列一手促成了OPPO Find系列与“小李子” 莱昂纳多的牵手，打造OPPO首部高端手机Find系列的经典广告。

为了更好地对品牌、产物线、营销方式举行升级调解，OPPO任命刘列为环球营销总裁，任命刘波为中国区总裁，相互共同，针对差别市场产物和运营实现精致化调解的目标。

而在产物线端，OPPO也对中国市场的举行了梳理：针对之前差别系列产物定位有重合，旗下相近手机同场竞技的局面，咬牙砍掉Ace之后，只留入门级A系列、中端面向年轻人的Reno系列，专攻线上的K系列和主打高端的Find系列。覆盖国内消耗者群体的同时，决议更加清楚，更轻易形成消耗上的闭环。

背后是渠道层面厘革，OPPO启动了全渠道操盘、团结操盘，2020年六、七月始，由OPPO总部研究与摆设，改变以往单纯的署理商分销、批发模式，以数字化精准运营为支持，变化为服务商。一方面继承保持署理商的积极性，一方面更好地服务好更多客户，分层分级，抓大放小。

这些调解很快有了成效。客岁12月份推出的Reno5系列，冲破了几代R系列的首销周记录。据环球行业分析咨询公司Counterpoint Research数据：2021年1月，OPPO重回中国智能手机品牌第一的行列，市场份额到达21%。在中国市场一连四年销量下跌之下，依然保持了不俗的增长。

当被问到这一数据时，中国区负责人刘波答复：

“我以为一月份的数据，更多是一个市场效果的体现，它并不能代表着终极大概说代表着将来不停是如许，而是要去思索我们要去做对什么事。”

换句话说，“做精确的事”比“把事变做精确”更紧张。

如今，打击高端成为OPPO以为的精确的事。有了这些调解与业绩作支持，2021年，OPPO打击高端，将Find X3作为一个高端突破口，机遇恰好。

技能战略共同

从诺基亚的坚固，到iPhone的流通、OPPO的闪充和照相、华为的夜景...任何一部在消耗者心中留下烙印的装备，皆是独特产物洞察与技能研发相联合的效果。

而对本日的OPPO来说，在走出明星代言、娱乐营销的路径之后，进一步对科技气力与用户体验的发掘也更顺理成章。

好比在本次发布的Find X3系列上，OPPO正式应用了“全链路色彩管理体系”。它包罗“色彩管理”和“全链路10bit”两大焦点技能，一举从安卓体系底层补齐了“色彩”短板。

作为手机中用户利用最多的原件，屏幕成为了厂商竞争的重点。但若不做好色彩管理，广色域屏幕反而让图像的色准偏移更加严峻。由于安卓底层对10bit色彩缺乏支持，用户通过10bit相机拍摄的照片很难在屏幕上完善还原，创作者经心调制的颜色也很难正确地转达到用户眼中，终极每个人眼中的天下都是差别的。

而OPPO的办理方式则更加彻底，通过收罗、编码、存储、解码、表现全过程对10bit数据处置惩罚本领的支持，在行业里初次办理了底层体系对于10bit图像信息不兼容题目，告竣从收罗到表现的完备体验，将最靠近真实的色彩还原给消耗者。

究竟上这并不是“全链路色彩管理体系”的第一次表态，早在客岁11月18日的 INNO DAY 2020上，OPPO就已经具体先容过这一技能。而在不到4个月后的本日，我们便可以在量产装备上体验到这一技能。这背后离不开OPPO研发的投入与技能战略的支持。

现在，OPPO在环球创建起6个研究所，专注探索前沿科技；5个研发中央，专注技能贸易化。重要研究方向是硬件、软件以及尺度三大范畴。根据环球专利数据库incoPat日前发布的陈诉，停止2020年12月31日，排名前二十的企业专利权人（未做权利人归并）中，OPPO以3580件发明专利授权量排名第二。

但在显性的技能投入背后，战略上的调解在静静举行。

“以往OPPO的技能规划运动，都是以体系为单元。软工做一个、硬工做一个，研究院、互联网、新兴移动终端各自为战。”由于缺乏技能层面的同一规划，体系相互独立，各自有着本身的研发节奏。乃至出现了“同样一个轮子，差别体系往返做”的环境。

“构造之间缺乏共享，节奏无序，乃至重复规划。你会发现这无形拖慢了整个公司的节奏。”如许的工作流程曾给OPPO造成了很大的困扰。

为了应对如许的环境，一个理念应运而生：“One Voice”。

OPPO做了方法论、分层分类和语言体系的同一。尤其紧张的是，订定了技能层面的战略：在技能生态聚合的方向上，补足关键差距，刚强投入已辨认的战略控制点，探求新的战略控制点时机。

相比已往的手机行业，现在软件体系复杂度已不可等量齐观。硬件的技能必要的是更加底层的本领共同，没有人能端到端完备自研，谁能做技能聚合，谁就把握了技能的战略控制点。因此，辨认出什么是“关键差距”，哪些是“战略控制点”，才气包管研发资金真正花在刀刃上。

这也正是OPPO在技能方面提出清楚的“3+N+X”顶层计划之后，进一步的具象化理念：即硬件底子技能、软件底子技能和服务底子技能构成的“3”；人工智能技能、安全隐私技能、多媒体技能、智能互联技能等构成的“N”；手机影像、AR、人机交互、电源等差别化的技能的“X”。

终极，随着“全链路色彩管理体系”等技能的渐渐应用，未来越来越多不易被模拟和形成壁垒的技能本领，将为公司在中恒久的竞争过程中连续构建竞争本领。

抱负主义者闯关

陈明永曾在2021年新年信中提到：“旗舰手机的发展，每每陪同着唯参数论、设置论，却忽略了本质——对人的恭敬。”

简朴来说，固然我们可以很容易地摆列出一部手机的详细参数，准确到“一秒钟屏幕会革新多少次”“快充的峰值功率可以连续多少时间”。但这些参数自己对我们没故意义，只有当这些参数酿成“流通的触摸反馈”“充电5分钟通话2小时”时，才会对用户产生真正的代价。

但正如技能不能仅仅是“加大投入”，而是要形成同一的技能战略一样；品牌对用户的恭敬与代价，也不能仅仅停顿在产物层面一个个功能创新，而是要形成一体的企业战略与谋划战略。

陈明永以为：“如今已经迈入万物互融期间，将来的终端，不但是毗连万物的科技产物，更是融合万物的“数字身份”。为了构建开放、共生、共荣的数字生态， OPPO提出了“All for One”企业战略宣言，为用户提供多场景无缝体验的数字生存。

详细而言，“All”代表的是万物互融期间，手机、IoT全场景结构、互联网To C转型等OPPO在多个路径的探索；而“One”代表用户体验的同时，更代表背后恭敬客户产物、服务、代价多个方面的需求点。

换句话说，“All for One”的根本目标，是围绕用户，提供从单品智能到垂直场景再到融合场景的完备体验，满意人们对品格生存的向往，让每一个用户享有科技带来的怦然心动的优美的战略，并构建公司的恒久竞争力。而2021年，便是OPPO用户体验启动的元年。

这不但必要充实关注并明白用户的需求，更必要在谋划层面给予充实的支持。以是在谋划战略层面，OPPO分别通过全渠道操盘、品牌营销、产物与办理方案、技能、供应链、用户谋划和生态等七个方面。以此提拔构造运作本领、精致化谋划本领、数字化运营本领和安全运营本领。

云云一来，OPPO备战将来的战略结构，正在渐渐明了。正如陈明永在2021年的新年致辞中说的那样：

“第一季度发布的Find X3，将成为OPPO品牌强势突破的‘开山之作’，也是我们的‘十年抱负之作’。”

被冠以“十年抱负”之称的Find X3，负担起的不但是对OPPO已往十年总结的作用，更是作为OPPO公司内部企业战略、技能战略、谋划战略三个层面梳理明白之后，验证战略是否对症之际所推出的第一部高端作品。

已往的“十年”，对应的OPPO进入智能手机市场的第十年。在这十年的时间里，OPPO从完全不懂安卓的懵懂少年，发展为本日引领手机行业创新、并不停发力高端的中坚气力。

难过的是，OPPO身上有着一股执拗的抱负主义气质。这一点从Find一起跌跌撞撞走来的身影上可以看出来。公司谋划与发展一定要靠利润维持，但是一味追逐利润却不能告竣目的。这里辩证法是要信赖不甘平庸地寻求利润之上的东西，终极才会让利润追逐你。

当我们可以切实瞥见Find X3在不为人留意的色彩管理结果，和“再大镜头也能装得下、再小也能拍得清晰”上下功夫，对这些可以或许更好地明白。

如今，来到了一个新时候。OPPO在战略层面完成的一系列调解，可否帮助实在现由以往的“打哪指哪”，升级为“指哪打哪”，还必要接下来更多乐成的Find系列予以证实。

战略不是心血来潮，而是公司内部上下同心专心的校准，是抱负、执念与举措的妥协与共振。

将来环球手机高端是否会出现HAOS（华为、Apple、OPPO、三星）局面、多长时间可以或许出现，这些都是未知之数。

抱负主义者闭关之路道阻且长，值得鼓励的是，3月19日首销当天拿了四个“双冠军的Find X3，给这种大概提供了一个有力的注脚。返回搜狐，检察更多

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