就是在这通电话里，刘芹确定了本身的天使投资意向——晨兴资源将为雷军新创公司提供第一笔风险投资，投资金额为500万美元。
雷军要脱手了。
局势已来
雷军是中国第一代中关村创业者之一，一名天才步伐员，也是少年成名的创业者。
当年还在武汉大学盘算机系读大学时，他在同砚眼中就是一个本领逾越同龄人的极客。他的编程程度在班里最高，大三时就知道底层汇编、DOS内核、加解密、病毒自感染等技能，这些都是他的同砚上了研究生才打仗到的。
大学结业后，雷军对其时的“铁饭碗”提不起半点爱好，参加了金山公司，成为他人生的紧张迁移转变点。
虽说是小米把雷军的名气推向了顶峰，但假如没有在金山做WPS、鏖战微软、开办杰出网、做杀毒软件等的一系列磨砺，就不会有日后勇往直前的雷军和小米。
雷军在金山的职业人生可以分为四个阶段。
第一阶段
雷军90年代进入金山软件公司，初生牛犊不畏虎，雷军曾带着金山WPS和跨国巨头微软在桌面笔墨处置惩罚软件范畴举行过一场大张旗鼓的大战。
1996年，微软与金山签订了一份协议——两边都通过本身软件的中心层RTF格式来读取对方的文件。这个办法在厥后被证实是一个致命的错误。就如许，金山将本身“具有自然把持性”的WPS格式向微软“友爱”地开放了。
效果，随着微软Windows 95发布，大批量转移到微软的Word办公软件之下。金山溃败，而1996年成为微软拿下中国市场的标记性年份。
这是雷军的至暗时候。那一年，他只有27岁。
第二阶段
微软很强盛，雷军决定开发第二战场，在微软不做的市场缝隙里发力，厥后诞生的“金山词霸”和“金山毒霸”对金山走出逆境至关紧张。
第三阶段
中国盘算机财产迎来从桌面软件到互联网期间的全面转型后。受亚马逊的开导，雷军建立了电子商务网站——杰出网。
杰出网天天都在烧钱。雷军意识到，国内的信息化程度还比力低，中国电子商务要到达成熟程度至少还必要5~10年的时间。而杰出网至少还必要10亿元人民币。
但它的诞生有些生不逢时。2000年5月杰出网建立之际，正值环球互联网泡沫幻灭的前夜，不停到杰出网思量出售的2004年9月，整个行业还处在低谷期，没有巨额融资能让它支持下去。
终极，雷军在深度纠结中决定将杰出网卖给亚马逊，这让雷军有种卖儿卖女的痛楚。
第四阶段
2004年下半年，雷军继承推动金山向网络游戏方面转型。通过在网游方面的探索，网络游戏终极成为金山源源不停的现金奶牛，金山逐步走出了一条转型之路。这也让金山终极逃离了微软魔咒，有了本身的生存方式。
在市场十几年的摸爬滚打让雷军不再是谁人在武汉大学演讲时高喊“我要用将来10年和微软来一场豪赌”的年轻人了。
金山在香港上市之后，雷军在挣扎抵牾中选择了放弃。转去做天使投资，如许就不必要再对任何一家公司用情太深。
由互联网技能范畴蓦地切入投资范畴，雷军那里来的底气？
由于雷军有超强的学习本领。投资凡客，雷军可以或许纯熟地评论电子商务、衣服剪裁、纺纱细度以及物流配送；投资UCWeb的时间，雷军的背包里随身背着好几部手机，对手机的参数如数家珍，对手机界面的计划也逐一叙述。每次投资一个新的企业，他都会敏捷酿成这个范畴的专家。
除学习本领，对于大佬来说，另有一项本领更紧张，那就是抓趋势的本领，这才是随风起舞的关键。
2009年的一天，已经成为天使投资圈内闻名投资人的雷军和刘芹谈天时，盼望刘芹总结一下本身投资的方法论，他想了一下说：“我以为做投资最紧张的素质是勤劳。”
雷军立刻反驳道：“我如今最不信赖的就是天道酬勤。”
雷军总是说，本身是被天道酬勤“延长”的。他谈起本身没有在互联网崛起之初捉住时机的焦点缘故原由，以及本身错过了哪些机会。他深刻地领会到一点：在互联网创业范畴，必须快速举措。
刘芹和雷军曾分享过阅读《异类》这本书的心得，如今他和雷军一样，信赖比起十足的勤劳，机会和趋势是成败的关键因素。
2009年，局势已来。
环球范围内，智能手机2009年的销量较上年同期增长了3300万部。2008年，苹果在智能手机市场的占据率为8.6%，2009年，苹果将这一数字进步至14.4%。
安卓手机则是2009年同比增幅最大的，其市场占据率进步了7倍，达3.9%。
这年年初，业界等待已久的3G牌照终于发放，工信部部长李毅中亲手将牌照发放到三家运营商手中，业内对3G期间布满想象。
移动互联网的东风终于刮到中国了。
召团体队
雷军清晰，要创业，光有趋势和胆略是不敷的，还必要一个成熟、业内履历丰富、代价观和愿景同等的团队。这个团队要懂互联网、懂软件、懂电商，还要懂硬件制造。
雷军的几位首创合资人包罗林斌、黎万强、黄江吉、洪锋和刘德。
林斌，谷歌工程院副院长、谷歌环球技能总监，恒久在微软和谷歌两家美国科技巨头担当高管，林斌变得沉稳、干练，也积聚了丰富的开辟履历。
2009年谷歌即将退出中国市场，来自谷歌总部的压力以及外企在中国的种种不顺应，已经在双重夹击着位于清华科技园的谷歌中国。林斌也萌生了本身创业的想法。
雷军得知后，立即向他先容了本身的“硬件+软件+互联网”铁人三项的创业想法。毫无疑问，林斌看懂了雷军更大的版图和野心。颠末深图远虑，林斌跳上了雷军的舰队。
黎万强，广东人，金山公司的软件界面计划师，金山人都管他叫阿黎。
阿黎对审美有一种超乎凡人的苛刻。有时间为了测试用户对一个LOGO大概海报的反馈，他能从身边同事问到饭堂的大家傅。
阿黎此时刚刚从金山去职，来向雷军作别。险些像是老天“送”给了雷军一个合资人。对雷军来说，黎万强正是做手机操纵体系中用户界面计划和交互的最美人选。
阿黎说想本身开个拍照棚，做贸易拍照。
雷军说：“别扯淡了，跟我干吧。”
没有过多的讨论，阿黎选择了再次跟随雷军，开启创业之旅。
黄江吉，是林斌先容给雷军，各人叫他KK。
从2005年到2009年，KK担当微软Windows Mobile的工程总监。
微软其时有2000名工程师在做Windows Mobile，投入了险些双倍于苹果的资源。但为什么微软终极没有乐成？
KK以为，微软落败的缘故原由是大公司病。微软对贸易用户的需求有几十年的积聚，但是没有去相识平凡用户利用手机的需求。其时微软内部有一个不可思议的讨论，那就是Windows Mobile需不必要内置相机功能，微软的工程师以为，用户必要时本身安装就好了。
KK和雷军晤面的第一场发言连续了快要5个小时，竣事时，他就已经感受到本身盼望参加雷军团队的意愿，究竟他已经忍耐了微软繁冗的开辟流程太久。
洪锋，谷歌中国的高级产物司理，是林斌在谷歌期间的部属。林斌以为洪锋的产物头脑相称不错，以是约请他参加小米公司。
洪锋是一个极其缄默沉静寡言的编程高手，他不喜好语言，但是只要语言，总是直击要点，具有总结陈词一样平常的结果。
洪锋还给雷军引荐了在美国读书时的挚友——刘德。这是为将来的手机工业计划挑选的顶级人才。
刘德是个美术天才，从小对画画有浓重的爱好，直到本日他还可以轻松地画出齐派的水墨画。他最喜好一些艺术作品中夹带的失控感，以为那才是真正天才显现的时候。
刘德的自学本领很强。只管他上大学当时候，中国院校的工业计划专业还处于早期，学校能教授给门生们的专业知识非常有限，但是通过自学，刘德依附前锋的计划理念，仅用一张草图就斩获了日本大阪计划大赛奖项。
接着，首创人们开始在本身认识的范围内网罗人才。
早期员工，大多来自微软和金山两家公司。林斌想起了当年在微软工程院和他一起踢足球的年轻工程师们。小米的6号员工范典、7号员工刘新宇就是这时参加小米的，其时两人都已脱离微软，在阿里云任职，都是阿里云的前30号员工。
除了来自微软的年轻同事不停参加新公司，金山系也有人不停加盟。
当软件人才和计划人才均已到位，对硬件人才的需求就显得更加迫切了。雷军急需一个懂得做手机硬件的负责人，来统领小米手机这个项目。
然而，只管在软件行业里，雷军的名字险些无人不知，但是在硬件范畴里，他的名字对各人来说还很生疏。软件和硬件，好像自然是相互隔绝的两个天地。
曾经有一个技能大拿已经靠近口试乐成。但是当候选人终于允许进入小米，两边开始谈薪资报酬的时间，雷军发现，这位候选人不但不肯意放弃外企的薪水，还特殊在意本身一年休假的天数，对股票和期权却抱着无所谓的态度。这让雷军终极选择了放弃。
雷军坚信，一个不具备创业心态的人，技能上再良好，也不是他想要的人。他必要一个可以或许全情投入的创业者。
2010年9月的一天，林斌告诉雷军，他近来碰到了一个叫周光平的硬件负责人，看起来很符合。周光平是个技能人才，曾任美国摩托罗拉总部焦点项目组的焦点专家工程师、摩托罗拉北京研发中央高级总监。这是一位对手机研发和供应链都非常认识的专家。
周光平允许了林斌参加小米公司，负责硬件研发和BSP（板级支持包）部分。最让人惊喜的是，他带来了一支由十几名顶尖工程师构成的硬件团队，他们将成为打造小米第一款手机产物的黄金团队。
周光平的参加使得小米最早的7位首创人终极聚拢。这是一只被外界形容为卧虎藏龙的超豪华团队，此中5位有工程师配景、两位有计划师配景，而且5人是海归。他们来自微软、金山、谷歌和摩托罗拉，大多数人都管理过几百人的团队。
从现在开始，这些人盼望为中国市场打造一款与以往完全差别的产物的野心，有了可以发挥的天地。
小米建立了！
团队聚齐，各人开始为新公司的名字苦思冥想。认真讨论过的名字有“红星”、“红辣椒”，并一度非常留恋“黑米”。他们以为玄色庄严、秘密、酷炫，而且带“黑”字的公司好比黑水、黑石，都是天下顶级公司。
终极“黑米”这个名字照旧被否定了。各人末了确定了几个原则，好比要亲民，要读起来朗朗上口，让人印象深刻，肯定要是中文，不必要希奇的英文翻译。
终于，雷军想到了他最喜好的一句话——“佛观一粒米，大如须弥山”。当有人发起把公司叫作“大米”时，刘芹说：“互联网天生回避大而全，我们不取大，取小，我们就叫小米吧。”
就如许，小米公司诞生了。
豪情光阴
公司初创，雷军计划从最善于的软件范畴脱手，打一个开门红。
其时手机市场横行的水货一样平常都是英文操纵体系，必要把它转换成中文才气利用，这个动作，叫作刷机。
为了提供与众差别的操纵体验，其时刷机ROM（体系软件包）风行一时，但许多刷机软件都是个人和小团队做的，没有气力来真正做好底层优化。
做最好的刷机ROM，是初生的小米团队起首想攻克的东西。
有了小米这个名字，这款刷机ROM天然被称作MIUI。
在软件开辟管理方面，身世软件的雷军很有一套方法。
为了让新生的团队敏捷磨合练兵，雷军计划了几款App练手，“司机小蜜”、“小米分享”等等。
年轻工程师们就像一支新构成的足球队，举行麋集的练习，年龄相仿的他们，也在这种磨合中敏捷认识起来。
雷军还身先士卒，在MIUI的开辟流程中融入了许多创新理念。
起首，对于怎样改善和优化产物，小米的产物司理和工程师们都与用户直接沟通。
每个小米员工无论是工程师、产物司理，照旧计划师，必须登录MIUI论坛，及时和用户交换利用体验，得到真实的利用反馈，然后有针对性地举行修改。
雷军也有本身的账号，他每天埋伏在论坛里，把本身叫作——小虾米。
这种开辟模式得益于雷军最初对移动互联网的假想——手机操纵体系必须用互联网的模式开辟。
这是由于，互联网的极致都是在快速迭代中产生的。早在2008年，雷军就总结出了互联网的七字诀：专注、极 致、口碑、快。
在开辟MIUI的过程中，团队体现出了初创公司的芳华活力。
产物司理许斐原来就职于谷歌中国。“在谷歌全部的事变都以月和季度为单元。”她说。
入职小米之后，许斐发现，这里产物迭代的速率险些在及时举行，曾经束缚她的东西都没有了。她面临的发烧友都是手机专家，给她源源不停地运送创意和灵感，作为产物司理，幸福到腾飞。
同样来自谷歌中国的金凡，也领会到了这种亘古未有的“暴爽”感受。在谷歌，一个用户界面的改动都必要总部某位高管答应，流程的限定不问可知。而一进入小米，金凡就在用户反馈——筛选痛点——把反馈做成产物——发版这个过程中，敏捷找到了一种在电子游戏中才气感受到的快感——及时正向反馈。
他说：“在游戏里，你枪击一个苹果，苹果会立刻一击而碎，人的欲望得到满意，这就是人们着迷于游戏的生理机制。”
金凡沉醉在这种令人着迷的“游戏”里。
就如许，工程师、产物司理、计划师们组合在一起工作。那是MIUI一段阳光辉煌光耀的日子，构造布局非常扁平、文化非常开放、氛围非常炸裂。
许多时间，产物司理以为是很好的计划，却被工程师否了，由于工程师以为本身更懂产物。通常各人会坐下来心平气和地办理题目。但是偶然，产物司理要艰巨地超过产物司理和工程师之间的“藐视链”，两边末了都怒不可遏。
孙鹏负责底层体系，统领MIUI整个底层体系的开辟。在小米如许的氛围里，孙鹏直肚直肠，碰到什么题目都很直接，常常和产物司理乃至公司合资人据理力图。
他曾说过一句名言：“MIUI更新发版，（代码品格题目）雷军说了不算，我说了才算。”因此，孙鹏被同事们送了一个“孙大嘴”的美称。
MIUI怎样流传？
雷军以为，MIUI应该打造一个手机操纵体系的维基百科，让大家都能到场，而产物的扩散流传不应该依赖广告，而是基于口碑。
于是，黎万强有了一个疯狂的想法——打造一个绝大多数成员来自用户的10万人开辟团队。
黎万强开始满天下泡论坛，探求资深用户，天天在一些着名的安卓论坛上灌水、发广告，被封号之后就换个账号继承发帖。早期用户就是如许被黎万强一个一个从差别的手机论坛上拉过来的。
到2010年8月MIUI第一版发布时，论坛上已经汇聚了100名焦点用户，他们都是顶尖的手机玩家，对用户体验有着独到看法。他们热衷奇怪事物，对体系不停提出本身的想法。为了表达对这100名焦点用户的浓郁感情，一名叫梁峰的计划师乃至把他们的名字写到了开机画面上，MIUI团队还为这个开机画面起了一个名字：“感谢你，大胆的天主”。
除了朴拙和热爱，这家新建立的公司也利用了公道的薪酬体系来包管员工的内驱力可以或许连续。在进入公司之初，大多数人都选择了低落薪水但尽大概多夺取期权的薪资方案。他们知道，只有把事变真正做成，才气在未来得到丰厚的回报。
这是让员工成为创业者、在公司拥有主人翁意识的最好方式。
与硅谷的初创公司留出10%~15%的期权差别，雷军在初始布局上，给其他合资人和员工留出了70%的股权池，这在很大水平上引发了各人的主观能动性。
厥后，雷军不光给予员工期权，还在员工的哀求下担当了员工入股，76名员工一共投资了1000万元人民币。
女孩管颖智乃至把本身的妆奁钱一共10万元投入到了小米公司。
在这种布满了芳华豪情的自我驱动下，MIUI变得越来越好用。
它的拨号面板非凡人性，快速的拼音简搜刮嵌入了电话本；差别的响铃让电话的声音选择更多；手电筒功能非常便捷；百变锁屏提供了个性化的锁屏壁纸。
依附精彩的性能和雅观的计划，MIUI聚集了越来越多的用户，出现出指数型增长的态势。用户提出的反馈越多，产物司理得到的灵感就越多。MIUI渐渐成为安卓体系中做得最开放、最有深度、最精彩的手机操纵体系。这些论坛高手成为产物司理最认识的生疏人，固然素未碰面，但是心有灵犀。
危急迭起
在软件团队热火朝天工作的同时，硬件团队和工程团队却只能做些最简朴的预备工作。
作为消耗电子范畴最复杂的产物，手机的生产并非采购一批元器件，然后像组装电脑一样拼装起来就行，而是必要手机厂商跟芯片等焦点零组件厂商一起做团结研发、团结调试。
于是，高通的芯片支持对新生的小米至关紧张。
在模仿技能期间，关键通讯技能只把握在几家大型制造商手里，形成技能把持。假如他们不公开技能，别人就和这个行业无缘。
而高通的出现则办理了这个题目。高通和那些把技能专利看成护城河的公司差别，它通过专业授权的方式将技能解放出来，为新的进入者敏捷形成竞争力提供了便利。
硬件团队一到岗，小米就开始寻求和高通公司的互助。
没想到，高通直接发来了一份厚厚的条约，犹如天书一样平常。
高通方面告诉林斌，条约每修改一处，他们都要发回公司总部举行复核，必要等候三个月到半年。
时间在静静静地流逝，大部门的硬件部分的员工此时都在等候。
雷军和林斌终极意识到，对于小米这家刚刚出生的婴儿公司来说，夺取时间才是正道。小米没有等候3个月到半年的时间与高通举行贸易会商的资源，他们必须快速推进。
意识到这一点，雷军和林斌看了看对方，说：“别谈了，闭着眼睛签吧。”
条约真的一字未改就签了。
但是订购芯片并不是把采购来的芯片放到硬件里调试运行那么简朴，一家企业要把高通的知识产权完全消化掉，然后由两边的工程技能职员一起把体系做稳固，黑白常困难的事变。
为了夺取高通尽大概多的工程师支持，雷军把高通环球高级副总裁、大中华区总裁王翔请到了卷石天地，讲了为什么要建立小米公司，以及小米的贸易模式。
雷军也讲到了想扭转外国人对中国商品都是便宜、劣质商品的印象，这是小米选择最高端芯片的重要缘故原由。他谈到了日本企业的崛起、德国工厂的强大，这些国家的制造业都履历过代价自制、质量欠好的阶段。但是20世纪60年代以来，日本通过几个品牌，彻底改变了全天下对日本制造的印象，这必要企业家精力和强盛的实行力。雷军所讲的这统统引起了王翔的共鸣。
王翔决定给小米调配更多的工程师资源，小米订购的高通骁龙MSM8260旗舰芯片，是高通汗青上功能最强劲的一款处置惩罚器，王翔以为如许的产物值得给有空想的人去做。
然而此时，供应链危急又来了！
小米手机有800多个元器件，既涉及芯片、代工厂等战略互助方，也涉及屏幕、摄像头、触控等瓶颈部件，还包罗线材、螺丝等通例原质料等100多个供应商。其生产模式是一种“按需定制”的生产模式。消耗者通过网络举行下单，公司得到消耗需求指令，立刻向供应商采购零部件满意生产需求。
一样平常来说，手机供应链比电脑供应链更为复杂，许多关键部件缺乏通用尺度，都是定制件，必要提前预定。然而差别的零部件从下单到出货，时间也各不雷同。
比方，屏幕的采购时间最长，一样平常为三个月，电池的时间一样平常为两个月，芯片至少为两个月，摄像头至少一个月。
然而，手机厂商的供应链关系，远非甲乙两边的条约关系那么简朴。也不是你手里有富足的现金，就可以为所欲为地挑选你想互助的供应商。
元器件供应商每每要投入资金和采购方一起举行研发，因此许多元器件都是独家定制的，导致供应商对与新采购方互助极其审慎。供应商要选择精确的互助者，很显然，小米不在“精确者”的名单里。
这是由于其时许多供应商都深受“盗窟手机”之苦，以是对新的品牌略显抵触。
原来，周光平博士带来的整个团队有着丰富的硬件履历和供应商资源，对手机供应商非常认识。雷军满心以为，在手机供应链搭建方面，完全用不着本身费心。
直到有一天，周光平告诉他，连一个最简朴的螺丝钉，厂商都不肯意和小米互助。
颜克胜是一起跟随周光平的团队成员之一，在行业里浸泡多年，和许多头部的手机供应商都很认识。供应商都直白地告诉他：“克胜，咱们用饭谈天都没有题目，但是买卖就不要谈了。你们这个公司行吗？别到末了货款都收不返来。”
供应商的拒绝带来的不但仅是业务上的焦急，还给员工带来了自负心的挑衅。同样是来自摩托罗拉团队的朱丹和刘安昱清楚地记得，一个做触控的供应商派来了两位代表，两个人半仰在沙发上，明白地告诉两位年轻人：“我们知道这里不会有什么买卖。只是老板让我们来一趟，我们实在就是走个过场。”朱丹和刘安昱从未遭遇过这种羞耻，乃至想去决斗。
零部件供应商一家谈不成还可以逐步找，而小米手机供应链中最紧张的代工厂是谁，还没有任何希望。
周光平的团队将包罗富士康在内的全天下前几大代工厂列了一个名单，轮番去谈了一圈，但都无果而终。各人盘点名单后，发现只有末了一家代工厂还没有彻底拒绝小米，那就是位于南京的英华达。
假如代工厂谈不下来，谈好了的供应商又有什么用呢？
别的，在手机屏幕方面，小米终极锁定了其时环球顶级的屏幕供应商夏普。但是小米通过各种渠道提出的晤面哀求，都被夏普公司以没偶然间为由拒绝了。
由于刘德已往有过一些创业的履历，雷军末了让刘德专项负责供应链。
刘德是抱着一种背水一战的心态来拜访英华达公司的。而现在南京英华达的总司理张峰，心田正渴望着一个对将来有理想的互助同伴。
在一面白板墙上，刘德一边写写画画一边说：“我知道你想知道，我们小米将来能有多大的量，这个现在我们也不知道。不外我们的操纵体系MIUI已经有几十万用户，这些是我们的种子用户，将对小米手机的市场转化起到巨大的作用。”
此前张峰并没有特殊深入地相识过互联网头脑，但听了刘德的话，不停在硬件范畴工作的他隐隐以为，这应该是一个面向将来的时机。尤其是，小米提出可以先期付出研发费用，这办理了英华达的后顾之忧。
这笔买卖终极谈成了。英华达的条约好像闭幕了小米的坏运气，小米在日本三井财团的资助下，和夏普约好了晤面的时间。
然而，就在这时，日本仙台港以东平静洋海疆发生9级大地动，连同其引发的海啸共造成凌驾15000人殒命。福岛第一核电站遭到粉碎，核走漏让本来热闹的街道变得空无一人。
整个日本已经酿成了灾区。
是否按照约定的日期去到场集会？终极，雷军、林斌和刘德三个人决定按期前去。
那一天，从北京飞往大阪的飞机上空荡荡的，只有他们三个人。
在日本夏普总部VIP第一集会室里，雷军、林斌和刘德终于见到了夏普公司的大桥康博部长。
洽商的氛围非常友爱，几位首创人按照事先的安排，把小米手机的贸易模式报告了一遍，并恳请夏普成为小米的屏幕供应商。
夏普的一块屏幕拥有FWVGA（854×480）的分辨率，这是其时的智能手机还不具有的上风。但是一旦接纳这块屏幕，夏普必要修改底部的FPC（柔性电路板） 电路，这意味着夏普要举行额外的本钱投入。
原定一个小时的集会连续了三个小时。夏普的工程师们在现场研究起修改电路的可行性，集会室里不停有人进收支出。
终极，大桥康博给出了一个正式结论：“可做！”
在晚宴上，大桥康博说出了乐意和小米互助的几个缘故原由，除了三井商社的背书以外，别的一个缘故原由是小米的首创人们在大地动之后不久冒险按期来访，让他们有些出乎料想，而全部生意业务的告竣都必须依赖面谈。
夏普给小米带来了背书效应，小米的整个供应链体系逐步地跑通了。
MIUI团队那种热辣的工作氛围很快传导到了硬件和工程团队。憋了两个月的硬件团队此时犹如开闸泄水一样畅快淋漓。负责手机体系软件的刘安昱还清楚地记得各人拿到高通授权条约时，整个团队那种大喜过望的样子。各人一个词一个词地研究着那些英文条款，仿佛要把它们吃到肚子里。
横空出世
2011年4月20日中午小米手机第一次接通电话的景象，负责电话模块的工程师张国全至今还记得。
“丁零零……”当这块并不完善的电路板响起来的时间，已经在手机行业工作长达10年的张国全，也难以形容心田的汹涌，由于这是一款他真正想做的手机。
各人高兴地招呼雷军来到他的办公桌前。雷军弯着腰，像谛听婴儿的啼哭那样，把耳朵牢牢地贴在桌子边上，捕获这个美好的声音。这一刻，被小米的员工抓拍了下来，成为小米历程中值得铭刻的汗青刹时。
手机做出来了，最开始雷军盼望将小米手机1的代价定为1499元。由于在2011年前后，国产高端旗舰手机的起步代价是1500元，而小米盼望为用户提供一个最为极致的代价。
但是，2010年11月小米手机1研发规划靠近定型时，周光平告诉首创团队，由于小米公司规模太小，又是第一次做手机，因此供应商要的代价都比力贵，小米手机1光本钱就到达2000元。
雷军盘算了一下，假如小米手机1按照规划量产30万部，把代价定在1499元，意味着公司一上来就要亏损1.5亿元。颠末反复思索，雷军意识到，如许过激的订价并不康健，它大概将给公司的后续运营和久远发展带来劫难。
在公司管理层例会上，雷军黑着眼圈修正了之前的订价，把终极的代价改成了这个更贴近本钱的订价——1999元，比本钱恰好低一元。
一边思索订价，雷军也在一边预备小米的第一次产物发布会。
他笃信，一场发布会可否乐成的关键在内容，他决定用PPT会合先容产物信息，以最透明的方式，让用户看到这个新物种的诞生。
视觉结果是雷军的刚强，他要求全部的计划都只管符合最美的尺度，每一个字和每一个标点符号都要寻求极致，这让负责制作PPT的梁峰和刁美玲陷入了一种亘古未有的抓狂状态。
负责产物发布会的小团队占据了一个集会室，整整一个半月天天忙得昏入夜地。有人在谁人集会室门上贴了一张A4打印纸，上面写着三个大字——“疯人院”。
网上也传来了诸多看衰的声音。人们纷纷开始猜测小米公司的运气，最乐观的观察者也只给出了5万~10万部的贩卖预期。
“疯人院”里没人偶然间剖析外界的质疑。梁峰、刁美玲和雷军在头脑风暴中产生的想法正在被反复打磨，这奠基了小米发布会的基调——信息为王。刁美玲发现这方面做得最极致的照旧苹果公司，苹果早期的发布会她回看了许多遍，乃至一帧一帧放慢了看。
那种影像出现的竹苞松茂和信息提炼的简明扼要，感动过她许多次。
终于，到了2011年8月6日，小米1代手机发布会的那一天。
那场长达78分钟的发布会至今照旧许多人难忘的影象。线上那些未曾碰面的30万MIUI粉丝，仿佛在一刹时都被一种极具诚意的产物主义精力激活了。这种线上线下精力天下水乳融会的感觉，作育了一个巨大的幸福能量场。发布会险些全程陪同着人们的尖啼声。
雷军把本身的贸易模式东风化雨一样平常报告给在场的全部听众。他给人们提供了两份最好的礼品：第一，最好的安卓体系的手机硬件——国内首款双核1.5GHz主频手机，环球主频最快。第二，首款以互联网模式开辟的手机操纵体系MIUI，千变主题和首创的百变锁屏。
在小米手机1的发布会上，PPT上表现了小米手机对标的四款手机。HTC Sensation的水货售价为3575元、三星Galaxy S2的售价是4999元、MOTO Atrix ME860为4298元，而LG Optimus 2X的水货代价为2575元。
整场发布会最高潮的部门颠末了经心计划——在和这四款手机举行了具体的参数比对之后，一个大大的金黄色问号，掉落在玄色的大屏幕上。雷军提出一个简朴的题目：如许一款各项参数、软硬件躺赢的手机，终极订价将会是多少？人们像等候把戏师末了一个邪术一样屏气凝思地盯着大屏幕。
险些撑满整个屏幕的巨大数字，犹如夜空中的陨石一样降落下来——金黄色的“1999”字样，陪同着巨大的声效表现了出来。这个结果是雷军亲身计划的。
在划一设置的手机代价都在4000元上下时，小米手机直接将代价减掉了一半。
险些把房顶掀翻的尖啼声和掌声发作了出来，连续了快要半分钟。
许多在中控台的小米员工顾不上本身正在工作，都流下了眼泪。这一刻，小米人和米粉的心情是一样的，他们把最朴拙的热爱，献给了这家无与伦比的邪术公司，献给了这一注定载入史册的时候。
小米1代手机高调表态后，热情的用户们在交际媒体上对“小米”真机的贩卖翘首期盼。
从2011年9月5日起开始担当预订，小米手机在很短的时间之内收到凌驾30万部的订单。12月18日，小米手机通过官网放量贩卖三小时，又有凌驾10万用户定购。小米手机已经订出了40万部。
小米用贩卖数字证明白本身划期间的创新。
小米创造了互联网手机这个概念，天然要通过互联网卖手机。但是现实上，电商团队正面对亘古未有的压力。
黎万强的人生此时也要举行艰巨的跨界，从零进入一个他从来没有涉足过的范畴——电子商务。
荣幸的是，黎万强和部属王海洲得到了雷军投资的一家电子商务公司——乐淘网CTO李勇毫无保存的倾囊相授。
这大概是雷军创业的最大上风之一，他可以借助大量之前当“天使”时聚集的企业资源，让小米得到无条件的信托和大力支持。
新搭建出的小米电商流程是否可行呢？
为了验证可行性，电商团队做了一个“大卖部卖可乐”的运动。在小米公司内部，员工在新创建的小米电商平台页面下单，购买售价为0.1元的可乐，然后在本身的工位上等候配送。
体系错误时有发生，有的时间是一个订单送了两次，有的时间是线上收到了钱，但是货品却没有送到。在大卖部上线的这段时间里，小米网的技能职员通过一折卖可乐这个运动测试出了许多题目，这些题目在电商正式上线之前都得到了办理。
“这相称于把全部雷都提前挖了出来。”王海洲说。
电商乐成搭建，小米的发布也乐成地激起公众对小米这家公司的好奇和爱好。然而，这份热情也加重了小米粉丝的焦急感情，小米公司一次又一次被人们戴上搞“饥饿营销”的帽子。
在小米内部，焦急感情更为严峻。他们第一次意识到，在履历了那么多的苦难之后，他们在硬件天下的探索才刚刚开始。他们要全面学习和补课的东西叫作——供应链管理。
国庆假期之后，一家供应商告知小米，没有办法正常交货，这让硬件研发团队的颜克胜感到非常希奇，明显节前模具已经认证完毕了，怎么另有无法交货一说。这家供应商的负责人只能坦率：“节前我们换了一个工程司理，他以为从前的那套模具做得不敷好，以是在国庆节期间加班加点把谁人模具给改了。但是改完之后发现，装不成了。”
颜克胜回想起其时听到这句话，简直是五雷轰顶。
为了调停这个题目，颜克胜在工厂待了三天两夜没有脱离。他领导团队全部扑在这个项目上，犹如一群救火队员，把全部的精神都用于毁灭面前这正在熊熊燃烧的大火，完全忘了自我。
另一边，工程师们必要手工把电池放进电池仓里，然后举行包装。这个时间，颜克胜发现，电池供应商提供的电池有大有小，尺寸并不同一。
电池如许的交付质量让颜克胜大为光火，他诘责电池厂商的负责人。对方竟然在座位上把电池的电路板往地上一摔，说：“你看没有爆炸吧？我以为这就很好了。”言下之意是，你们有电池用就已经很不错了。
电池供应商的这种反应让颜克胜非常生气，他决定这个项目做完之后肯定要把这个供应商清算出去，永不复用。厥后他真的如许做了，无论这个供应商怎么哀求，都再也没有进入小米供应商的名单。
在小米早期的供应链体系里，各种题目真实地袒露出来。其时小米碰到的最大题目并不是计划本领不敷，而是整个供应链的支持力度有限。
“天天都在疯狂催货，让供应商把我要的东西按时间做完，做完了还得是我想要的东西，有些东西有题目，供应商要到现场去做维护。”颜克胜说。
降服这些困难之后，小米终于迎来了产能艰巨爬坡的阶段。刚开始一天只能生产500部，厥后可以生产1000部。但是这时，泰国的一场大水又让刚刚开启的供货停止了，小米社区上开始出现铺天盖地的骂声。
这段时间负责电商的黎万强压力很大。有一天工作到破晓两点后，他把车停在路边发呆，一种泰山压顶般的压力向他袭来。暗中之中，他的手机亮了一下，打开一看，是一条微博私信。
黎万强打开那条链接，发现那是一段经心制作的视频，天下各地的小米用户在屏幕里喊出了四个字：“小米加油！”这一刹时，黎万强热泪盈眶。
做出有爱的产物，用户就会回报以爱。用户的爱又会连续鼓励团队。
泰国的大水终于已往了，电池终极也被工程师一个一个手工适配完毕。小米手机的产能终于开始逐步提拔。
暗中丛林
实在在小米手机横空出世前，小米还早2010年前后实验做过即时通讯软件“米聊”，但米聊不可制止地碰到了险些同期出现的微信，终极由于工程资源不敷多，技能储备不敷丰富，米聊的稳固性不敷好，小米在与腾讯的竞争中渐渐处于弱势。
在手机的战略得到乐成以后，雷军对米聊做出了战略紧缩的决定。
只管对业务有所弃取，但是小米的首创人们依然对创业之初谁人期间配景感慨万分。究竟证实，即时通讯是个1000亿规模的奇迹，而小米司机演进的方向就是厥后的滴滴，末了再加上智能手机。
雷军在2019年的一次私家谈天时曾感叹：“我们真的是赶上了一个好的期间，看上的方向没有一个是小的，天主一出门，就给我们发了三张好牌。假如是本日，找三个有巨大潜力的方向，很难。
中国的创业人才不停涌现，一拨又一拨的风险投资也进入了市场。在创投范畴沉醉了几年的雷军，也想建立一只本土基金，来资助那些弄潮儿继承践行抱负，成为他们创业路上的朋侪。
在小米公司已经建立的条件之下，雷军深感一个成熟的公司不能孤立存在，而是必要在财产上卑鄙创建一个全面的生态体系，从而由点到面地完成本身的财产结构。
“顺势而为是我40岁之后的人生感悟，我们的基金要顺着局势走，任何时间我们都要恭敬、明白创业者，资助更多的创业者顺势而为。”雷军说。
“顺为”这个名字，就如许在银谷大厦被敲定了下来，日后孵化出了一片竹林。
小米1代手机发布一年后，2012年8月，小米手机2和1S接连发布。一年后，盗窟机闭幕者——红米手机又发布了。
雷军早就留意到了盗窟机对市场的腐蚀。
2008年，中国盗窟手机的出货量已经到达1.01亿部；到2009年，这个数字到达了1.45亿。而同期国产物牌手机得到的关注却寥若晨星。
红米是小米的一个新品牌，和旗舰机定位截然差别，它将是一款面向平凡消耗者、定位在1000元左右的手机。
其时雷同级别设置的手机，市面广泛售价在1500元左右，而作为杀入千元机市场的主力，雷军给红米的终极订价是799元。这个代价，再一次让整个行业沸腾了。
红米开启了国内千元机市场大战，为清除横行天下的盗窟机添了一把火，成为压垮后者的末了一根稻草。
时间来到了2015年，合法小米一起高歌猛进之时，小米生存的外部情况开始严肃起来。
一方面，在线下，华为、魅族等传统手机厂商动作反复。乐视手机也在暗流涌动之中酝酿着并预备用非通例的代价体系对市场举行打击。
不容忽视的另有OPPO和vivo两个品牌的发展。
红米将盗窟市场闭幕之后，OPPO和vivo在线下地毯式地铺设了大量门店，品牌从三线都会下沉到五六线都会，夺取了曾经被盗窟机占据的份额。
另一方面，阿里巴巴也开始了线下探索，在新零售方面结构。而美团已经在暴虐的千团大战中脱颖而出，缘故原由也是美团在线下拥有巨大的贸易容量。
当大的线上电商开始在线下结构的时间，就已经对外界放出肯定的贸易信号——线上市场正在趋于饱和，互联网上的流量红利正在渐渐淘汰。
然而，小米对这统统变革却浑然不觉，依然沉醉在高速发展的高兴中。
小米的增长态势也让投资人的心田出现了小小的沸腾，DST、All-Stars、云锋基金、厚朴、GIC等等各路明星投资人不停来扣问投资的大概性，都盼望可以或许捉住机会进入小米的战队当中。
2014年12月29日，雷军发出公开信，正式公布小米融资11亿美元，估值到达450亿美元的消息。犹如夜空中的一道惊雷，让整个风投界和财产界大为震动。
“全部的人都膨胀了，包罗我在内。”雷军复盘时如许评价。一个月后，雷军突然意识到，举行这轮估值为450亿美元的融资实在是个虚荣心驱策下的巨大错误，引发了资源对互联网手机的狂热追捧，让热钱盲目地进入了这个范畴。
同时，它也把小米带到了一个众人瞩目、大家眼热的位置。而小米实在又没有融到充足和对手无穷制对抗的资金。
雷军以为，这次融资是他这个创业老兵自从小米建立以来，犯的唯逐一个战略性错误。假如要给未来的创业者带来一些警示的话，那就是要在市场都看好你时保持最大水平的岑寂。
要么克制虚荣，不融资，用速率办理题目；要么融到花不完的钱，在市场上借助资源的上风举行绝杀。
但是，小米就像科幻小说《三体》里形貌的那样粉碎了暗中丛林法则，惊醒了全部的竞争对手，开始全面遭遇“群殴”。
有本领的竞争对手在快速地发展，猛烈地夺取动手机的市场份额。
华为光彩，2015年10月已经提前实现50亿美元的年度贩卖目的，贩卖额同比上一年翻了一倍。
魅族这一年也实现了2000万部的手机销量。
而乐视在资源的推波助澜下更加疯狂，以低于本钱的订价举行贩卖，每贩卖一部手机，乐视将亏损200元左右。
在癫狂的市场中，小米的处境艰巨。
屋漏偏逢连夜雨，从小米手机4到小米Note，供应链一而再，再而三地出题目。
一笔高通的订单也出现了耽误交付，让本已处于缺货状态的小米落井下石。末了发现，根源是小米跟高通的体系没有买通。
不但云云，就连小米内部都没有一个完备的信息体系。每周最焦点的订货会上，供应链、生产、贩卖三个部分分别抱着三台电脑，打开各自的Excel表格举行比照。业内人士都不敢信赖本身的耳朵，小米一年几万万台的出货量岂非是靠如许的方法管理出来的吗？
只管看起来都有偶尔性，但是雷军意识到了题目的本质，那就是手机团队的本领已经和小米的体量不匹配了。
就在此时，一个更棘手的题目出现了。
供应链团队在小米公司发展强大的过程中过于强势，终于连小米最紧张的供应商——三星公司都冒犯了。
三星是供应链范畴的霸主，AMOLED屏幕也是三星拥有商标和专利的产物，是很多旗舰手机的首选。从三星拒绝和小米互助的那一刻开始，小米就无法再度利用这块炙手可热的屏幕了。而能替换的产物险些没有，让规划中的小米Note 2耽误了一年发布。
小米早期的供应链是雷军亲身到场创建的，他深知每一个供应商都来之不易，也不停在向公司员工灌输手机厂商和供应商之间是鱼水之情的关系。
有一天早上，雷军按捺不住本身的心情，直接拿起电话拨给了这位昔日的朋侪，说：“你什么时间偶然间，我飞到深圳去给你谢罪。”
喝光了5瓶红酒，三星高管感情冲动地重述了受辱的场景，还原了其时的全部对话，雷军听完后感觉非常惆怅，他拍着对方的肩膀连连表现：“我们做得不对，我们做得不对，如许的态度不能代表小米。”
这么多年来，他第一次感到云云愤怒。
为了表达诚意，雷军接洽了四位手机行业里的重量级朋侪，分别帮本身和这位三星高管致歉。雷军又频频飞到韩国三星总部致歉。
颠末漫长的几个月，终极，三星公司同意在两年之后给小米供货，由于“两年内的产能确实已经被排满了。”
这段时间内，舆论的围攻让雷军第一次有了痛彻心扉的感觉。
实在，舆论的看衰并非完全没有依据。在消耗电子硬件工业范畴，汗青上，除了苹果以外，还没有哪家公司在业绩下滑后能逆转。仅在手机行业，索尼爱立信、诺基亚、HTC等等，曾经闪灼一时的名字，要么消散在汗青的长河中，要么不停苟延残喘，很难再次出如今大众的视野当中。
究其缘故原由，是由于手机业绩下滑会动摇供应商的信心，进而不再支持先辈的工艺技能，同时不再提供充足的零配件及产能。
2016年第一季度，小米智能手机环球销量1480万部。假如纵向对比小米2015年第一季度1498万台的销量，这个数字不算丢脸。但是，放在行业的横向坐标里，小米的处境堪忧。小米已经滑出了环球智能手机销量的前五名，取而代之的是OPPO和vivo。
这就是小米和雷军在2016年前几个月面对的真实痛楚。
《创业维艰》的作者本·霍洛维茨曾经感受过那种孤独，他说：“任何捏词都无济于事。我所面对的唯一选择是，要么生存，要么彻底扑灭。大多数事变都可以假手于人。但是，最根本的题目是公司怎样生存下去，这个题目是留给我一个人的，也只有我才气答复这个题目。”
雷军现在了解到了这种心情。
小米进化
在2016年5月的一次高管例会上，小米汗青上第一次也是唯逐一次面临面的猛烈辩论发生了。手机部的负责人在小米5贩卖承压的环境下开始责怪市场部，而这惹恼了黎万强。黎万强积攒已久的肝火终于喷发了出来，两人在例会现场你一句我一句地辩论了起来。
这是雷军建立小米5年多以来，第一次没能把例会开完。
雷军走出了集会室。那一刹时，他内心竟然布满了一种从天而降的清静。他知道，有些事变肯定要做一个决定了。
手机财产是一个十项万能的财产，哪一环节的本领都不能弱。
而此时的小米在硬件方面，显然已经出现了题目。
对手机部负责人的人事调解必须在现在举行。
2016年5月15日，雷军召开了首创人内部集会，各人投票表决，同等通过了撤换手机部负责人的决定。
手机部是公司内部一块非常封闭的领地，团队成员大多是摩托罗拉的旧部，假如发生叛变，将对公司造成庞大的影响。
曾经有一些可骇的动机出如今雷军的脑海中。整个团队会不会出现叛变？假如找不到可以接任的手机部分负责人，该由谁终极对这个部分负责？
末了一刻，雷军想明确了这个题目：能解这个结的人，只有他本身。
此时，已往20多年的管理履历资助了雷军。他本能地知道，如今有两件事最为紧张，第一是取得整个团队的信托，第二是明白和捉住业务的焦点。他决定两件事同时举行。
自从接办手机部以来，他连续和手机部分的200名同事举行了一对一的发言。
他要做的是，第一，快速相识一个人在本部分内的工作职责。第二，梳理出公司如今面对的最大困难和必要办理的题目。第三，让团队民主投票推举出每个部分最有本领的业务负责人。
在和200名团队成员做了一对一的攀谈之后，雷军不禁感叹：小米竟然是在构造布局云云脆弱和人力资源严峻不敷的环境下去打仗的，而且还打到了天下前线。不得不说，小米早期的乐成，依赖的是各人共同的空想和成熟团队之间的默契。尤其是，互联网的期权鼓励制度起到了很大的凝结民气的作用。
业务方面，在雷军接办之前，手机部是按项目组的方式举行运营的。在团体的产物规划完成之后，几个部分分头去完成本身的工作，一部门模块做完之后，再转到下一个模块继承推进。
按照模块组建部分最大的题目是，整个手机研发端没有相互拉通，导致各个部分为本身争取话语权、劫掠领地的题目特殊严峻。
更为关键的是，手机部分在构造架构上缺乏产物组和项目管理组，全部的产物界说都太过依赖直觉和部分主管。用手机部张国全的话说：其时手机部分的运作不是依赖流程，而是依赖人治。
在取得团队成员的承认之后，雷军开启了一场大规模的构造布局调解。总体的思绪是，小米要对标市场上最良好的公司，按照研发的功能来重新分组，理顺整个手机部的内部布局，把原有的项目组布局调解成产物、研发、供应链和质量四大模块。
在研发模块，雷军把手机表面计划部分调解了进来，从而改变了两个部分分立的状态。
雷军还建立了焦点器件部分，在相机、屏幕、电池和充电器范畴加鼎力大举度重点投入。
雷军还意识到，测试部分必须是一个中立的一级部分，如许才可以包管产物的质量，也可以查验研发的目标。只有当研发部分和测试部分形成一种制衡的关系时，测试才气最大水平地发挥出它的效应。
内部提升干部的工作也提上了议事日程。
新提升的干部是雷军亲身培训的，在其时手机部干部奇缺的环境下，这些新人还显得非常青涩，假如雷军必要这些年轻人成为向导者，就必要告诉他们怎样才气体现出向导力。这种对中层的造就，是从怎么着装、怎么发言、怎么做出一份表达有力的PPT开始的。
同时，雷军开始推进全供应链的优化工作。这个工作非常繁杂，涉及的零部件成百上千。
为了相识真实环境，雷军约请老朋侪张峰帮他做了一次小米采购数据线的成天职析。张峰发现，只管小米的品格不停要求最高，但是商务本领不强，供应商给小米的代价通常不是最好的。
除了观察真实的本钱，雷军还发现，小米已往几年存在着不可思议的资源浪费征象。
一家螺丝钉供应商给小米的报价是其他厂商的5倍。这么高的报价让雷军感到匪夷所思，对方却颇为自满地先容：“我们的螺丝钉质量真的很好，字斟句酌。好到连苹果也用不起了。”雷军啼笑皆非。
他找到公司的采购部交换，发现各人都以为螺丝钉是个小件，不外是几块钱的事变，没有须要抠得太细。雷军对这个观点感到非常惊奇，小米手机一年的出货量是几万万部，假如一部手机贵上几块钱，乘以几万万就是个天文数字，此中的资源浪费简直不可想象。
雷军还发现，小米最初的产物阐明书为了轻易更换内容，没有计划成折叠的一张纸，而是计划了四页单独的纸片。但是这种计划导致印刷本钱高企，必要四页纸张分别印刷出来后按次序放好，一不警惕就会放错。
雷军感叹：“这是典范的部分与部分之间没有拉通的效果，各人只是按照本身的想法去做计划，本想节流本钱，但是在计划的实现上却花了数倍的钱。”
在那段时期，他发现了许多如许的浪费，而且举行了改正。雷军厥后感到光荣：“假如一个首创人本身都搞不清晰焦点业务的根本规律，怎么大概指望其他的人比你还清晰呢？”
在如许一个格外特别的春夏之交，小米开启了它的精致化运营和体系性发展之路。
线下扩张
2016年环球智能手机出货量为14.706亿部，相比2015年10.4%的增长率，2016年的增长率是个位数，市场靠近停滞。互联网流量快速增长见顶的趋势已经非常清朗。
在中国，一二线都会用户的智能手机需求日趋饱和，而三、四线以及更为广袤的农村市场刚开始进入智能手机大规模遍及阶段。因此OPPO和vivo在这个阶段市场份额不停上升，2016年第四序度，OPPO以压倒性的上风勇夺桂冠，相比之下，小米的销量出现出暴跌趋势。
小米其时还没有时机进入下沉的线下市场，这让小米在这个范畴很难发挥出本身的专长。
在这种环境下，2016年10月25日，小米Note 2和小米MIX全面屏手机逆势发布。
小米MIX是环球第一款全面屏手机，它的发布给负面消息缠身的小米，带来了士气的提振，也对供应商发出了积极信号。
而随着移动互联网O2O大潮退烧，一个新的方向渐渐显暴露端倪，那就是互联网公司从线上走到了线下，将假造经济与实体经济进一步联合，一些创新的生态开始出现，让假造经济对线下的资源与运营有了更大的依靠。
这意味着，假如不往线下拓展，小米大盘的根本面不会再继承增长了，线下的市场份额也拿不到。
开设线下零售店的工作似乎自然是为一步步为小米拓展线下市场的张剑慧预备的。
2015年，小米手机的贩卖势头强劲。不停主管售后的张剑慧冒出了一个新的想法，盼望增长一些贩卖功能。
在内部的反对声比力猛烈的环境下，张剑慧通过米聊向雷军报告了本身的想法，得到了雷军的肯定。这让张剑慧高兴不已。
终于，张剑慧分到2000部小米Note顶配版手机，并在2015年5月12日启动了小米之家第一次线下贩卖。
这次线下贩卖取得了乐成，2000部手机一抢而空。
2015年8月的一天，雷军和张剑慧开了个会。两人聊起了2015年5月的那次线下贩卖探索，扣问了张剑慧对于线下市场的明白，而且谈到了小米现在碰到的瓶颈。雷军第一次聊到了小米在线下没有阵地的题目，他说：“假如小米在线下市场没有举行下沉，会打仗不到一些消耗者。”
在张剑慧的印象中，这是雷军第一次和她提起小米盼望在线下举行探索。她隐隐地感觉到房间里有些压力。
时任小米公司高级副总裁的祁燕，此时资助小米公司谈下了一家线下店肆——今世商城店。
今世商城店在小米内部只是被看成一个试点，没有人抱有过高的等待。
但是小米店肆里除了小米手机之外，也贩卖氛围净化器、移动电源等生态链产物，这让消耗者有了一种逛街的感觉，从开张起天天的客流量都很大。
就如许，今世商城店很快就赢利了，证明白小米在线下是可以跑通的，只要商品流速快，服从得到包管，线下店就可以得到利润，这给了小米继承进军线下极大的信心。
然而，合法雷军和张剑慧计划扩张线下零售的时间，她有身了。
上照旧不上？这通常会让许多人非常纠结。一直很铁娘子做派的张剑慧，在当天晚上为本身定制了两套方案。
一天集会竣事之后，张剑慧对林斌说：“向导，我如今有身了，但是我知道如今小米之家这件事很告急，现在我有两个方案，第一，小米之家我先带着干，您尽快找一个人接办。第二个方案，假如您临时找不到其他人接替，正常的产假是四个月，我只休两个月，两个月后我立刻返来。”
林斌沉思了半分钟，说：“方案二吧。”
就如许，小米之家的全面扩张之路开启了。张剑慧也开始全面观察线下店，她常常忘了本身是一名孕妇。
她回想说，本身是到有身7个月时才制止出差的。为了学习环球计划最好的体验店，她成了苹果体验店的一名常客。天下42家苹果体验店，她险些全部走了一遍。用她的话说，“其时看店已经进入了如痴如醉的状态”。
终于，在林斌和张剑慧的积极下，小米之家线下零售店华润五彩城店开张了，它的体系和小米网是买通的，代价体系也完全同等。假如小米网调解代价，线下也会跟着调价。而线下店要担负店面租金、装修本钱、职员工资等付出，利润会非常低，要想让线下店在这种环境下保持运转，选品计谋就成为可否赢利的关键。
根据雷军的假想，小米之家的选品计谋应该是贩卖那些自带流量、能作育巨大转化率的产物。
顺为基金当初资助小米种下的竹苗此时已经茁壮发展为竹林。把生态链的产物组合带进小米之家，就可以把进店没太多东西可买的低效流量，酿成进店总能买走几样风趣产物的高效流量。
最开始，雷军发起生态链公司肯定要从手机周边开始做起，究竟，手机现在是小米的焦点，手机的周边产物和公司的焦点业务是天然毗连的。
雷军第一个想做的硬件就是移动电源，当人们利用手机的时间越来越长时，手机耗电量会越来越大，对于充电的需求也会直线上升。
但看似简朴的移动电源，在小米的要求下并不简朴。除了表面计划的极致苛刻外，电源内部布局也要创新，尤其是，雷军对移动电池的性能和订价有非常明白的要求：10000mAh，只卖69元。这险些是其时市场上同尺度的移动电源代价的1/2乃至1/3。
这些计划和制作团队说，是亘古未有的挑衅。终极，颠末频频濒临绝境的试验后，小米电源做成了。
小米电源一经发布，第一个月就在小米网出货了60万块，第二个月出货量到达150万块，第三个月出货量飙升到300万块。原来，移动电源确实可以成为一个大买卖。
中国的移动电源市场上只有两种移动电源，一种叫作小米，一种叫作其他。小米电源稳稳地站在了品类第一的位置，而且是环球第一。
最紧张的是，小米电源通过大量出货，本钱连续低落，可以或许赢利。
这再次验证了小米贸易模式的神奇效应——极致的工业计划，极高的产物性能，极具杀伤力的代价，用电商办理贸易服从的题目。
用小米的模式武装中国制造业，这仅仅是一个开始。雷军对生态链的摆设是：5年之内孵化100个企业，改变100个传统行业。
2014年，生态链部分结果不菲。
华米手环一经面世，三个月就出货100万只。
第一款智能灯胆上市一天之内就卖出了4万只。
12月9日，代价仅为899元的小米智能氛围净化器上市了。其简约的表面和优质的性能，以及极具杀伤力的代价，第二年就占据了20%的市场份额。
而紫米电源的销量依然一起高歌猛进。停止2014年12月，紫米的贩卖量到达1000万块，保持了环球贩卖第一。
比销量更加紧张的是，在小米被投企业于各自的范畴实现突破的同时，小米开辟的IoT模组也越来越多地得到企业青睐，小米生态链上的企业离万物互联越来越近。
到2017年，小米“用5年时间投资100家生态链企业，影响100个传统行业”的目的已经提前告竣。
有了繁荣的生态链做后援，雷军对小米之家构想的选品计谋才气成为现实。五彩城店天天的客流量到达了快要3000人次。
除了小米手机外，氛围净化器、插线板、小米电视乃至均衡车，此时成为小米之家里品类的最好增补。
一些焦点商圈也自动向小米伸出了橄榄枝，由于他们发现，小米自带客流，引进小米之家可以或许帮购物中央产生新的代价。
到了2016年底，小米在天下开出了50家小米之家。
小米之家的不停拓展代表小米自营渠道取得了乐成。然而，小米之家只能覆盖到市县一级的市场，假如品牌想要继承下沉，还必要多种渠道的深耕细作。
然而，就在各种线下试验举行得顺风顺水的时间，林斌却碰到了他接受贩卖运营工作以来最大的危急。
其时业界通行的一个做法是，除了传统的国包、省包，厂商还通过资金物流平台与焦点零售商睁开互助。资金物流平台一边承接厂家的商品，一边给零售商提供周转资金，赚取物流和资金的服务费用。
在2017年小米的客户关系和客户服务本领都不敷的环境下，找到一家天下着名的资金物流平台和小米举行贩卖互助，成为一个天然而然的选择。
小米5X在线下一炮而红，更多的客户纷纷来寻求互助。很快，小米的互助零售商从68家扩展到120家，另有许多零售商在洽商中。
谁也没有想到，正是在如许的“高光时候”，一场劫难到临了。
一天晚上，互助方资金物流平台告诉小米贩卖部负责人于澎：以后不能再和小米互助了。
于澎最担心的事变终于发生了。
在互助初期，于澎就有过隐隐的担心，资金物流平台并非只服务于小米，而是服务于全部的手机厂商，固然也包罗小米的竞争对手。由于小米起步较晚，与资金物流平台的互助总量要比竞争对手少许多。一旦其他友商提出不能和小米互助的要求，资金物流平台很难反抗住压力。
即便再换一家资金物流平台，同样的剧情大概还会反复上演。小米只能想一条绝杀之路，跳出对手的围追堵截。
颠末几天的思索，林斌带给小米一个破天荒的办理方案，那就是——全面直供。小米将去掉中心商，和零售商举行一对一的互助，如许做既规避了竞争，也不消再付出中心商的利润点。
在零售行业，这个想法史无前例，这将给整个团队带来亘古未有的管理压力。
所谓创新，多半是被逼出来的。
从提出全面直供到下一代产物的发布，只有一个月的时间了，小米必须使用在这段时间里与全部焦点零售商直接签署条约，要做的工作是海量的。
实际很快就激起了全部人的战斗力，各人群情激奋，以一种必胜的心态开始了这场战争。终极，这个团队完成了对400多家零售商的会商和体系录入工作，一共只用了7天。
2017年9月，小米MIX 2和小米Note 3准期上市，小米的这套直供体系在首销一周前就收到了七八亿元的预付款，这个效果验证了小米品牌在零售商中的影响力，也证明白这个由于形势所迫而做出的战略调解的可行性。
在完成这次渠道封锁的突围后，“全面直供”成为小米渠道创新的一枚标签，它带来的是线下零售体系最“胆大妄为”的一次服从革命。
2017年，小米公司又回到了高歌猛进的节奏。
到下半年，有了前三季度公司的业绩回归和发展，又感受到风调雨顺的节奏，在雷军的心目中，上市的窗口期已经到临，它将成为小米新征程的出发点。
为上市做着各项预备的同时，雷军正在思索一个严厉的题目：假如有一天雷军不做CEO了，继任者能不能继承对峙小米的代价观？
这关系到小米开办时的初心题目。在开办小米之初，雷军就曾经问过本身，怎样才气开办一家百年企业？为了探求答案，他起首想到的就是，在中国，哪家企业做到了一百年？
雷军第一个想到的企业是同仁堂。在研究同仁堂这家企业的过程中，他发现同仁堂最紧张的准则是它的司训：“咀嚼虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”。换句话说，做产物要真材实料。
这让雷军深受震惊，他坚信他找到了让企业长期运营的暗码——真材实料。
在上市步伐启动之后，雷军盼望推动以法律文件的情势来束缚小米的将来之路，他的目的是将净利润比率写入公司章程。
这是一个向他尊重的企业开市客致敬的活动。
他盼望做出一项规定：小米硬件产物的税后净利润率永远不凌驾3%，一旦凌驾，就要返还给用户。
股东们终极答应了董事会的决定，只是做了一个数值上的修改。末了，这个数字被锁定在了5%。
这是小米可以安心上市的条件。
2018年7月9日，小米在香港联交所正式上市，估值为539亿美元。
上市以后，小米继承一边修炼内功，一边大步进步。
9月13日，小米举行了公司建立以来最具深度的一次构造布局调解，在团体层面建立了构造部和顾问部。
2018年11月，在乌镇天下互联网大会上，雷军初次将小米AI赋能万物互联的战略公布于众，他说：“已往10年是移动互联网的期间，将来是万物聪明互联的期间，因此，AI+IoT=AIoT。”
小米已经投资和孵化了220家生态链企业，此中100多家专注于智能硬件和生存消耗产物。华米、云米等品牌均已独立上市。在活动手环、氛围净化器宁静衡车等消耗品类范畴，小米生态链创造了多个天下第一。
2019年7月23日，《财产》杂志发布了当年环球500强公司的榜单，小米公司初次进入这个榜单而且创造了一项记录——小米只用了9年时间就成为汗青上最年轻的环球500强。
勇往直前
雷军为什么能创造创业古迹？
贯穿小米十年的两个关键词顺势而为和降服恐惊是对这个题目的最好注脚。
在马尔科姆·格拉德威尔的《异类》中，作者发现乐成人士之间有一系列偶合：英超联赛大部门球员都是9月到11月出生的，比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生于1955年，纽约有许多闻名状师事件所的开创者竟然都是犹太人后代，他们的祖辈都是在纽约从事服装买卖。
效果让人不测，但是看到背后的故事就会名顿开。英超球员注册的时间是9月，在同期的球员中，9月份出生的人现实上比8月份出生的人险些大了一岁。一岁的差距对他们的职业生活有着不可低估的影响。乔布斯和比尔·盖茨都是1955年出生的，在他们大学结业或辍学的时间，个人盘算机行业刚刚开始发展。出生太早，无法拥有个人盘算机，而出生太晚，盘算机革命的机遇又被别人抢占了。
说到底，异类从来不是异类。乐成者都是汗青与情况的产物，是机会与积聚的结晶。
刘芹在读过《异类》之后，发现国内PC互联网创业者也存在这种偶合。雷军、丁磊、李彦宏、马化腾都是在20世纪60年代末70年代初出生的，而互联网在国内鼓起之时，正是这群人大学结业两年左右。
小米发展的黄金10年，依托的也是中国移动互联网发达发展的10年红利期。
从2011年小米创造互联网手机开始，互联网手机增长红利的发作，恰好契合了中国智能手机的遍及大潮。2011年，中国的手机遍及率到达每百人73.6部。2012年，中国3G的遍及率到达25%。
第一，人才方面，工程师红利期间的到临，让这个抱朴守拙的群体被引发出了无穷的光和热，也给雷军如许的超等产物司理人式的创业者以巨大的发挥空间。
第二，业态方面，好比2003年之后电子商务在中国的发展，也给小米的直销模式铺垫了期间配景。好比2009年微博的崛起，给普通化流传带来了革命。而移动付出发达发展，微信付出和付出宝按照单笔数据单量来看，已经凌驾了VISA整年的单量。
这些都是作育小米的泥土。
第三，风险投资成熟
以“顺为”为代表的风险投资和繁荣的贸易模式创新热烈融合，让科技与资源发挥了双引擎的结果，催生了移动互联网这10年的创业投资高潮。
中国已经成为全天下风险投资基金最多的国家。
第四，中国这10年的国力发展。
不管是人工智能照旧物联网革命，技能的进步正在加快迭代。对于天下经济格局来说，中国崛起已经成为最大的变量。从1978年到2018年，中国GDP从3679亿元增长到90多万亿元，增长了243倍，GDP均匀增速到达9.8%。继2010年凌驾日本之后，中国经济总量开始坐二望一。2018年中国GDP总量占环球的16.1%。
而巨大的网民规模上风，支持着“互联网+”的趋势一骑绝尘。中国拥有环球最大的电子商务市场，占到环球电商生意业务总额的40% 以上。而在10年前，这一比例还不敷1%。
哈佛商学院传授克莱顿·克里斯坦森在《创新者的逆境》里如许表述：“真正具有颠覆性的创新大概会被原有的巨头选择性忽视，然后这些创新会在某个节点忽然发作，并改变整个行业格局。”某个原来在市场上占据上风的公司，在颠覆性创新方面，反而处在弱势职位。
无论是雷军照旧小米的员工，要实现扯破式发展和颠覆性创新，都要降服恐惊，做一个狠人。
做事变雷军从来都寻求极致。上大学时雷军技能远超同龄人，其时就具备了黑客水准。他用两年时间修完了四年的课程，有空就去武汉电脑一条街当兼职，做咨询。
而且，雷军下棋从不平输。
做投资人，无论是电子书，照旧电商、手机，雷军总可以或许把被投产物拆开揉碎，研讨到专业程度。靠着做投资人的履历，雷军造就出对风口的敏锐洞见，积攒出将来打造小米生态链所需的人脉资源和品牌背书。
在小米，雷军常常是末了一个离创办公室的人。有一次开产物集会，雷军感冒了，他穿着一件羽绒服解说产物细节，一把鼻涕一把泪的，手边还放了一盒纸巾。
面临一次又一次而危急，雷军总能保持坚固，大胆跨界。
在金山，雷军被微软打坏了牙往肚子里咽，通过金山毒霸、词霸坚强地在微软的夹缝中求生存，通过杰出网、网络游戏的一次次转型，终于带金山探索出一条生存之路。
在供应链管理面对危及之际，雷军终极降服了心田的种种柔软，杀伐决断，亲身接受小米硬件部分，在小米危亡之际调解构造布局，引入内部精致化管理，把小米从悬崖边拉了返来。
而且这一次的履历，使雷军可以或许深刻相识供应链，把握硬件业务的焦点知识，对将来扶植小米生态链也有深远影响。
雷军对本身狠，对别人也狠。
在手机行业内，红米以高性能和远低于品牌机竞品的代价对盗窟机降维打击，直接闭幕了曾经蛮横生长的盗窟机市场。
在生态链，建立紫米移动电源时，雷军立下计划雅观、性能出众的高尺度，再用极低的代价撬动市场。一次有一次，小米生态链共同升级的中国制造业对其他厂商发动摧枯拉朽的竞争。
有狠人老板，就有狠职员工。
林斌跨界搞法务、搞线下贩卖。在零售商体系崩溃和资金物流平台断供时，果断提出了全面直供，而且在短时间内顶着压力做成。
张剑慧，只给本身放两个月的产假，一个人从售后开始一步步地创建起小米的线下贩卖体系。
用阿黎的话说，陪同着小米的发展，每个人都履历了扯破式发展。
凡是过往，皆为序章。这家只有10岁的公司，更好的征程，实在才刚刚开始。返回搜狐，检察更多
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发表于 2020-12-24 03:32:00
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