中国的宴席交际礼节，始终照旧离不开白酒的。作为消耗主力的年轻群体，本来对白酒也有需求，只不外，碍于早期传统白酒在包装、消耗场景上，缺乏与年轻群体的打仗与互动，口感、消耗理念上也不符合年轻群体的多元化交际场景需求，因此备受年轻人荒凉。
这些年轻化小酒，包装上彰显个性，口感上绵柔暖和，既能喝得惯，又自带话题时尚范儿。突破传统领土的全新改良，加上年轻人特有的饱满感情与探奇生理，赋予了年轻化小酒们丰富多样的体验感与期间特性。而年轻人的生存以及消耗品牌，也与传统文化衔接的越来越精密、天然。
在这一股白酒年轻化海潮中，必须提到一个湖南人，傅治纲。
凭着天生的霸蛮劲儿与独具匠心，湖南人傅治纲让年轻人团体爱上了一种甘、润、醇、柔的芳华滋味。他打造的年轻化白酒品牌“粱大侠”，现在已劳绩了近亿粉丝，并在大江南北掀起了一股“侠文化”高潮。
让年轻人爱上侠与酒
本年39岁的傅治纲，也是白酒行业叫得响的一号人物。建立“粱大侠”之前，他曾任职金六福，这家中国民企500强公司，被业内人士称作酒业黄埔军校。而从平凡员工干起的傅治纲，用了五年时间就做到了金六福酒业天下市场总监的职务，成为公司最年轻的高管，他还创下一个月内贩卖一万万瓶金六福酒的战绩。
幼年得志，年薪百万，傅治纲却并不甘心止步于此。
80后的他，不停做着一个与酒有关的武侠梦。在他的内心，侠客与酒，义薄云天的江湖天下，才是真实又畅快淋漓的天下。然而，极富营销敏感性的傅治纲却发现，传统白酒刻板的包装，以及辛辣无比的味觉刺激，不停将大部门年轻人拒之门外。这一发现，让傅治纲意识到，源远流长的中国白酒文化，以及丰富的白酒体验感，假如因此与这个期间的弄潮儿，年轻群体当面错过，无疑非常遗憾。
于是，怎样让年轻人相识源远流长的中国白酒传统文化？怎样改变他们对白酒的刻板、陈旧印象？怎样让后他们真正喜好上中国白酒？就成了傅治纲心中的结。看到了题目的他，开始积极探求办理方案。
恰在此时，曾与他一同供职于金六福的同门师兄陶石泉，也留意到了这一征象。乘着互联网经济的东风，陶石泉于2012年果断去职，乐成开办了深受年轻人喜好的“江小白”酒品牌，一举冲破了年轻人拒绝白酒的市场逆境，为中国白酒年轻化探索出了一条新路径。
2017年，深感互联网经济大有可为，看到了中国白酒年轻化市场的可行性，傅治纲也毅然放弃高管职务和百万年薪，乃至卖掉本身的房子，投身市场，开办了更贴合年轻人体验与喜欢的年轻化白酒品牌“粱大侠”。
在粱大侠出现从前，中国白酒市场分类已趋近成熟，同类产物多，营销套路同质化，险些没有再采取新产物的空间。然而，粱大侠却乐成突围，并敏捷霸占年轻人市场。坊间也开始有了“南有江小白，北有粱大侠”的说法，那么，粱大侠撬动市场的方法到底是什么呢？
按照首创人傅治纲的说法，粱大侠的突围，源于“明道、取势、优术”。
“明道”：品牌做到“真、善、美”
放牛娃身世的傅治刚，从小就热爱中国传统文化，头脑上深受孙子兵法、王阳明心学、曾国藩理学的影响。深知“道、势、术”三者贯穿一线紧张性的他，将明道、取势、优术头脑，大胆运用于粱大侠白酒品牌创新实践，并因此在一种年轻化小酒品牌中乐成突围。用他本身的话来说就是：“三年了，粱大侠不但没被市场干爬下，另有所生长，这自己就是一种乐成。”
在傅治纲的观念里，人要做成一件事，得先明确为何做且意义安在，这就是孙子兵法中的“明道”。一个品牌，注定是为了办理某个社会题目而存在的，这是品牌天生的任务，为探索中国白酒年轻化市场而来，就是粱大侠的“道”。傅治纲以为，在当前消耗升级大配景下，找到白酒年轻化办理办法，就能感动年轻人的心，从而打开财产之门。
基于“道”这一层面，傅治纲要求产物肯定要做到“真善美”。
所谓 “真”，是指白酒自己的品格，它必须是划一产物中独具特色的那一个；“善”是指产物的情怀，既表现传统文化，又能引发消耗者共鸣；“美”则是产物审美情趣到位，从包装、名字、代价寄义上去改变传统白酒的呆板与掉队，最大限度的贴近当下年轻人的审美。
“高品格对应真，高情怀对应善，高颜值对应美”，傅治纲盼望粱大侠能在这三个维度上，使传统白酒貌焕然一新。
在品格方面，傅治纲以为“甘、润、醇、柔”是感动消耗者的主要因素，始终得排第一位，“假如一款白酒的口感欠好，其他都是空想。”粱大侠的产物正式上线之前，履历了192场口感盲测，直到得到了87%的口感好评，才正式推向市场。
在颜值方面，傅治纲以为，“假如外表不能吸引消耗者，你连表现本身内在的时机都没有。”因此，粱大侠计划出了一种“发光小黄瓶”，颠末十余道工艺打磨，瓶身出现出一种琉璃质感，摆在一众白酒当中，辨认度非常高，“让年轻人面前一亮。”
在情怀方面，粱大侠独辟蹊径，连续在天下各个都会开设了江湖酒馆，这些江湖酒馆均以侠文化体验为切入点装修部署，为喜好侠客文化的年轻人提供集会、休闲、交换场合。
在傅治纲看来，一款产物要得到年轻人的青睐，不但品格、包装要个性时尚，还必须与他们在情绪、团体影象等内情况因素上产生共鸣。能将这二者合一的，非中国传统的侠客文化莫属。
粱大侠向众人转达的，是成为年轻人奋斗路上的偕行者。借传统文化礼遇年轻人，为他们灌注热血、本色、奋斗、潇洒、继承、情谊的侠客品德，盼望年轻人可以或许以此六种侠义精力为伴，去大胆践行人生路上的优美。
在中国传统文化意识形态里，侠文化与酒文化总是形影相随，共同弘扬着豪放而广阔的侠义精力。而以侠入酒推动中国白酒的年轻化，酒就成了经典侠义文化的客观载体。抽象地侠义文化，由此变得更易传承发扬，更具象化。
傅治纲说：“我们盼望以酒为契机，为年轻人创建起长期的情绪链接，勾通并接通年轻民气中的电量，让那些固然疲劳，却依然乐意追逐空想的年轻人，可以在粱大侠的江湖酒馆里相互鼓励、惺惺相惜。”
切中对生存中真善美向往的粱大侠，很快赢得了新一代年轻人的认同，引发了他们对改良版白酒的消耗热情。还偶然间与比年来方兴未艾的国潮、民族风、汉服文化等潮水精密符合。天然而然解锁了品牌年轻化的暗码。
“取势”：借助大国崛起期间东风
在终端消耗者方面，粱大侠的计谋是“明道”即打造真善美的产物，那么在渠道方面，傅治纲则提出了“取势”的理念。
在“大众创业 万众创新”期间，对于有创业空想的人而言，粱大侠显然是一个有情怀与继承的好项目。
在傅治纲看来，好的创业项目是有尺度的。“能让客户不远万里，坐火车、飞机从远至新疆等地过来”，品牌的上风必须清楚可见：
1.风险低并可控：白酒不外期，资金占据率极低，县级都会仅需十来万资金即可启动；
2.可连续时间长：白酒典藏不外时，每每时间越长越能有所劳绩，成为时间的朋侪；
3.发展力充足：从投资角度而言，中国白酒市场容量是万亿级别，发作力非常富足；
4.极具品牌感：投资白酒的创业者创业可以把赢利跟做个人喜好的文化及品牌相联合。
而粱大侠对于产物加盟渠道的打造，正是照着这些尺度来做的。十来万就能在县级市署理粱大侠品牌，大大低落了创业的门槛；通过对于年轻人的营销与感召，办理白酒消耗群体断层，扩大消耗者规模；通过“侠文化”的内在打造产物品牌力等等。
傅治纲先容：“一些消耗者喝着小酒，逐步就酿成了粱大侠的合资人、本身人。而这也是已往三年里，粱大侠影响力与销量不停扩大，越来越为人所知的重要缘故原由。”
另一方面，恰逢“国潮”文化复兴、浩繁产物的民族文化自大开始崛起，粱大侠自己的侠文化特性，又很轻易吸引到传统文化爱好者与创业者。因此，在构建专属营销团队过程中，粱大侠提出了“不找署理商，只找文化代言人”的标语。
现在，粱大侠靠近400余名文化代言人遍布天下各地，并下沉分散至各县级市场。远至西北海西县格尔木，乃至新疆喀什等都会，都有粱大侠的创业者和经销商。
通过互联网，傅治纲不停给团队赋能，通过线上资料方案解说、线上线下市场培训、同城同亲纽带管理、员工初心发展规划、专业市场营销运动等总体计划机制引领团队，与经销商、合资人实现共创共赢。
傅治纲总结粱大侠能实现敏捷发展，重要是借助了以下两种“势”能：第一，对“消耗升级”这一期间局势的快速相应；第二，充实满意了消耗者对传统侠义文化的向往这一波生理诉求。
“优术”：营销主推三大战争
对于粱大侠而言，“明道”，是寻求真善美；“取势”，是满意期间与大众生理消耗需求；“优术”，则是别开生面的营销打法：终端（网点）战、团购战、流量战。
举个例子，在流量资源的运用上，傅治纲将有限资源放置在了最关键的位置上。他以为，信息碎片化期间，大概粱大侠在电视屏幕里并不被熟知，但在移动端，却必须保持无可相比的活泼度。
粱大侠的侠文化基因特殊得当做内容故事营销。即，靠着酒的硬核品格与好的品牌故事，着力在消耗者意识形态范畴连续发力，并不停形成影响力。而就内容而言，粱大侠重要围绕三个方面夯实市场认知：
■好的品牌故事
以己身入品牌。从农村放牛娃到品牌首创人，做过纯正北漂的傅治纲自言到场工作伊始，就参加了堪称酒类黄埔军校的着名企业历练，是中国白酒行业中最早一批80后。既是粱大侠年轻化白酒品牌的首创人，更是十余年对峙耕耘于白酒行业的服从人。
■好的产物
从道的层面，对峙做真善美的产物。遍访中国白酒名师，严控酒的口感与品格；从包装计划到取名，过细推敲，步步为营。
■好的IP发展远景和空间
傅治纲对粱大侠的规划假想极其久远。起首是产物化粱大侠，将其酿成活龙活现的人。其次，粱大侠渐渐化身为雷同于漫威影戏、迪士尼乐土中的经典IP；酿成中国通报给天下的侠文化符号；乃至可以渐渐成为影戏、动漫主角，富有本身的魂魄与故事……
停止现在，粱大侠品牌容量及销量增速，已经远超初创时期三倍不止。2019年的资源估值就到达了5亿元。
在商战中搭建并查验团队
“虎将必发于卒伍，宰相必起于州郡。”傅治纲用这句话来表明粱大侠的人才选拔和团队打造逻辑。即从实践中树人，在商战中搭建并查验团队。
傅治纲坦言：三年来，粱大侠可以或许不停扩容增速，除遵照“道势术”这一底层逻辑之外，离不开团队成员在市场一线真刀真枪的打拼，离不开无数次都会线下培训，离不开襄阳城亮灯运动、中国侠义好房东倡议（疫情期间免房租送粱大侠白酒）、构造周末公益运动（敬老院、学校慰问，各种侠文化表达）等实着实在的贸易推演。
傅治纲夸大：无论是已往，照旧将来，粱大侠的高管都未来自市场一线，而非空降的职业司理人。由于，在促成中国白酒年轻化历程中，我们拼的始终是一种认知，是一种代价观上的同一，信赖的是付出举措出古迹。而只要进了粱大侠的门，就肯定能从精力与认知上感到打击。
“重情谊、爱奋斗、有继承，是粱大侠不停以来都提倡的的焦点代价观。因此，我们提倡和招呼各人，要像大侠一样去创业，有热血，有继承，而不但是为了钱，才去做某一件事。”
在傅治纲看来，年轻人只有敢做本身的好汉，才有大概成为期间的大侠。而在中国，在每一个闯荡江湖的年轻民气中，大概都有如许的想法。身怀特技，心有乾坤，这一群爱喝粱大侠的年轻人，有穿越时空的义胆侠骨，也有善待生存的缱绻柔情，借由粱大侠，他们诗酒趁光阴，这正是粱大侠盼望赋予年轻人的人生境遇与生存方式。
“诞生至今没被干爬下”，粱大侠能一起向上走的背后，有一套完备的底层逻辑与落地实行。
外界不停以为粱大侠只是打情怀牌，玩泛娱乐营销，玩法套路化。但究竟上，从中国传统文化源远流长的明道、取势、优术的宏观格局来观察，粱大侠的已往、如今、将来就刹时清楚起来。（文 / 知顿）返回搜狐，检察更多
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发表于 2020-12-24 03:38:27
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