推全天直播、锻练带货，Keep寻求贸易化破局

熊猫鱼

原标题：推全天直播、锻练带货，Keep寻求贸易化破局

作者|胡描 编辑|罗丽娟

“云健身”高潮仍不停。

4月21日，活动交际平台Keep在“2021年的春响发布会”上，对外发布了APP的 7.0 版本，同时推出全新升级的三大佳构 IP 课及Keep 智能动感单车 C1 Pro、Keep 手环 B2 会员特享版两款智能硬件产物。

Keep副总裁黄晶晶在会上表现，Keep将推出明星锻练天团，锻练与用户间的互动也将升级，“盼望打造出健身直播届的李佳琦”。别的，keep的佳构直播课程已实现全天覆盖，从早8点到晚22点随时满意用户差别时段的活动需求。

自2015年上线至今，Keep 颠末6年的发展，现在已具有3亿用户规模，并在本年1月完成了F轮3.6亿美元巨额融资。这一轮的融资由软银愿景基金领投，高瓴资源、高都资源跟投，GGV纪源资源、腾讯、五源资源（原晨兴资源）、期间资源以及 BAI 资源等老股东继承追加投资。在完成融资之后，keep的估值也到达了20亿美元。

近期，有消息传出，Keep已经任命CFO，并在多个渠道雇用投资者关系总监，最早在2021年4月尾向美国证券生意业务委员会（SEC）递交招股书，申请在美国上市。

固然keep方面回应称：“现在还没有更多的消息可以对外公布。”但这家中国的活动交际平台简直已经站在了“风口”上。

放眼外洋，美国在线健身巨头Peloton的股价从客岁四月尾的27美元/每股，上涨到了当前的99.93美元/每股，年内涨幅高达270%，市值到达了294.3亿美元。

而Keep会不会成为下一个Peloton？这是业内业外人士的疑问，也是很多投资者的等待。

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keep团结首创人、副总裁刘冬

在这次发布会后，keep团结首创人、副总裁刘冬就公司现在的业务板块、贸易变现模式与媒体举行了对话交换。以下为对话内容，经全天候科技整理：

Q：本年科技健身这个赛道特殊火，你怎么看？

刘冬：我以为如今处于没有尽头、不知道将来终局是什么样子的阶段，只不外每一个公司大概赛道各人切入的方式都不一样。

Peloton在美国的领涨，国内我信赖不会有人再投资一个做活动APP的公司，但是开始投有活动硬件的公司，将来科技会把体验做一个改变。我明白活动体验升级会从锻练、反馈、互动上面一起升级，由于它可以或许还原线下的体验，但有的大概就是在反馈上去做升级。假如我们转头看久一点，从任天国的Switch开始，是游戏化的活动照旧活动化的游戏，我以为有许多题目是可以去探索的。

对于Keep来讲，我们肯定是抓我们最善于的，我们有锻练，以是我们要做直播。有大概这是一个门槛，中国的锻练就那么多，通过线上线下，锻练都可以或许拿出好的内容，大概这件事变更难，以是我们从最难的事变开始做。

Q：Keep对外公布年贩卖额已经到达了10亿，能不能公布一下详细的营收占比，哪一块是营收大头？

刘冬：10亿是消耗品部门的贩卖额，没有包罗线上的业务和广告的业务。三块业务综合来看，第一个是消耗品业务，第二个是广告业务，第三个是会员服务业务，我们的营收是这三个部门构成。贩卖品比别的两个业务加起来会多一点。消耗品照旧靠规模，但会员的业务利润会更好一些。

Keep现在是红利的，线上是我们最大的APP投入，当有了会员线上收入的时间，它又是一个高毛利的互联网产物和服务，以是是可以或许涵盖住这部门费用的。

消耗品从吃、穿、用、练上来讲可以或许增长用户的复购。你会由于活动而买服装，由于活动而买食品，实在复购是一个比力大的增量，再加上食品和服装的毛利肯定是比智能硬件要好的，团体是一个比力康健的情况。

另一方面，我们的用户就是Keep APP用户，我们大概不太必要像其他消耗品的增长那样，如完善日志的那种增长方式。整个发展照旧比力良性的状态，这种状态下也确实比力轻易红利。

但我们是不是要连续红利，取决于我们将来的规划。我们以为，如今这个阶段是要做一些投入的，我们从战略上已经清晰要在平台上、内容上、智能硬件上做这件事变。

Q：消耗品中，GMV最高的是哪一类？在吃方面，Keep怎么和专门做这类产物的商家竞争？

刘冬：我们最大的品类照旧智能产物，Keep是认真做体验方向的，这个东西用户是可以或许感受到的，以是增长最快的是智能产物，且份额最大的也是智能产物。

食品的同质化大概会更严峻。整个中国的供应链根本上照旧比力透明的，以是我们做食品也是跟场景更多地去联合，并没有在产物上去发明创造。实在食品挺难的，它是一个快消品，必要不停地去触达用户，把最新的口胃告诉他。不会像买一个哑铃，我来搜一下，评测一下哪个好。但我们如今的规模照旧凌驾了1个亿，对于一个新的互联网公司来说，我们以为还算是一个比力好的结果。

我们如今的消耗品是从吃、穿、用、练来规划。在“练”大概是“用”上面，会涉及到许多商品的品类差别，但我们现在照旧聚焦家庭场景。像篮球、足球，每块都很大，但我们没有去涉及这个范畴。我们以为，在家庭场景的方案没有做到充足好的时间，我们是不会做篮球大概足球这种品类的，以是在品类的拓展上是有一些控制的。

Q：前几年，Keep做了Keepland，如今对它是怎样的定位，以及贡献的脚色？

刘冬：2017年做Keepland的初志，和内容毗连家庭是平行的，一个毗连家庭，一个毗连都会，能让你更多地练习，其时我们界说它为“底子办法”。

在背面发展中，消耗品业务大概线上业务发展速率很快，线下是一个慢的过程，速率肯定没有其他线上业务发展的快，再加上之前有疫情的影响。以是Keepland不停在做，只是说跟更快的业务比起来让它更加妥当。我本身以为，Keepland可以算做线上直播业务、锻练团队的孵化器，大概是“黄埔军校”也可以，由于从那边产生的认知是可以通过互联网方式去放大的。

如今Keepland北京的门店是9家，跟已往的数字险些没有太大的变革，我们不会去紧缩它，也不会过分地去扩张它。

Q：发布会上分享了一个数据，服务156万，这是再Keep上费钱买消耗品的用户吗？这个范畴的空间另有多大？

刘冬：购买消耗品的用户远不止156万，156万只是买智能产物的用户。假如按10亿/年的规模，每年的用户数大概在几百万的体量。

大概三年前我们才3000万—4000万左右的规模，三年后就到了10亿+的规模，我们肯定会连续保持这种增速的。而且，从如今的天花板来讲，依然另有很大的空间。好比以电商渠道为主，我们如今只以京东、天猫和我们本身的商城为主，其他的平台还没有做。第二，另有分售的渠道，另有直播、社群，乃至另有线下，这个空间照旧很大的。返回搜狐，检察更多

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