原创左晖风云二十载：从“北京最大的中介头子”到“难而精确的服从者” ...

星宇心空

原标题：左晖风云二十载：从“北京最大的中介头子”到“难而精确的服从者”

出品 | 搜狐科技

作者 | 尹莉娜

编辑 | 杨锦

随着一封讣告的发出，贝壳找房的股价一度深跌凌驾10%。没有谁的拜别可以或许对贝壳的影响云云之大，除了左晖。

昨日，贝壳找房官方公告称，公司首创人兼董事会主席左晖老师因病情谊外恶化于2021年5月20日逝世。从2001年建立链家开始到忽然离世，左晖混迹房地产圈整整二十载。

在这二十年中，从以链家为代表的房地产中介，到以自若为代表的长租公寓，从以贝壳找房为代表的房产生意业务平台，再到以德佑为代表的房产经纪加盟品牌，曾被称为“北京最大的中介头子”的左晖，将贸易触角伸张至房产生意业务的方方面面，极大地影响着大多数“以房为家”的国人的生存。

拥有贝壳超80%投票权的他，也让这家市值4000亿元的公司，走向变得不清朗起来。

做“难而精确”的事

左晖于1971年1月出生，是陕西渭南人，本科就读于北京化工大学。结业后，他的第一份工作是在软件科技公司做贩卖。

3年后，左晖和别的两个朋侪各拿出5万元启动资金，开始在产业保险行业打拼，在这里的3年，左晖赚取了人生的第一桶金。在他三十而立的2001年，北京甜水园，第一个链家门店诞生。

从“不吃差价”到“对峙做真房源”再到组建ACN网络和夸大VR、AI技能在房产范畴的落地，对于房地产行业来说，左晖的许多观点和做法是颠覆性的，这些也都被他称作是“难而精确的事”。

2004年，左晖给链家订定“不吃差价”的规矩。早期国内的房产中介行业鱼龙稠浊、不讲规则，链家建立之初也曾“吃差价”，但履历过频频抵牾发作后，让左晖发觉“吃差价”这一行业逻辑有题目。“各人做买卖不但仅是为了赢利，另有本身的身心愉悦，我就以为这种事变是错误的。明显可以你站直了赢利，为什么非要去坑蒙拐骗的呢?”

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2011年，左晖再次提出对峙做“真房源”。但“真房源”计谋也真的将自家房源袒露给了其他竞争品牌，之后的三个月，链家流量急剧降落。谁人时间，整个团队里都弥漫着动摇的声音，但左晖连用了两个“非常刚强”形容本身其时的心态。他说固然团队中有反对声音，他更坚信团队肯定会告竣共识。

三个月后，链家网的流量敏捷规复，链家内部开始真正同一头脑，“我们怎么逼经纪人、逼迫经纪人都没有效，他尝到真房源的长处之后，就会保持精确的做法”。

2018年，在中介们都在担心客户被别人抢走时，贝壳却在提倡中介间的互助。

贝壳找房仿照西方做法，提出了ACN互助网络。其焦点在于把整个服务链条细化，然后根据经纪人在各个环节的贡献率举行分佣，从而使分佣机制趋于均等化。在一单生意业务中，有“房源录入人”、“房源维护人”、“委托备件人”、“房源钥匙人”、“房源实勘人”、“客源转先容”和“客源成交人”等脚色，互助网络中的经纪人可以通过任一个环节的贡献终极得到收益。

和“不吃差价”、“真房源”被提出时一样，中介们对于ACN网络也同样持猜疑态度。 究竟再一次证实左晖的判定是精确的，停止到上季度末，贝壳平台上的跨店互助比例提拔至76%。

除此之外，在左晖的支持下，贝壳找房也是现在在房产范畴发展数字化最为领先的企业之一。旗下如视VR从公司自用渐渐开放给外界，贝壳也是行业内首推AI讲房、AI装修功能的平台。

左晖不停将提拔经纪人的收入和尊严看成一项目的。在中介“大裤衩拖鞋”的期间，要求必须旗下经纪人正式着装。就在4月23日，贝壳刚刚迎来三周年生日。当天，左晖发布的末了一封公开信，仍旧在夸大了“服务者的尊严”题目。

左晖在信中说，服务者假如自身得不到恭敬的话，也很难去恭敬消耗者。贝壳的任务是“有尊严的服务者，更优美的居住”，盼望可以通过贝壳为店长和良好的经纪人提供更好的资助，让他们为消耗者提供高效、有品格、同等服务的同时，也可以或许有不错的收入。

这一愿望也让链家成为行业内费率最高的中介之一。对于中介费率，左晖曾表现，中国大陆的中介费广泛费率大概在2.5%左右，在全天下看来，也不算高。“美国中介费是6%，日本为6%，台湾为5%，南非为8%，香港固然2%的中介费，但是另有1%的预支的费用。这个行业假如想有一些高素养的人去服务的话，大概必要经纪人收入是都会人收入的1.2倍。”

在颠覆性机制下发展起来的“链家系”，得到了浩繁投资人的追捧，左晖也拥有了许多资源上的“朋侪”。在这此中，除了有融创、万科如许的房地产开辟企业，也有腾讯、百度等互联网公司。

融创中国的孙宏斌在谈及投资链家的逻辑时曾说道：“投链家我们谈了一年，由于链家不是想投就投，是投不进去。”有靠近贝壳找房的消息人士曾向搜狐科技透露，纵然是阿里巴巴，也曾面对着 “想投投不进来，想互助没有路径”的环境。

早在2017年，就有媒体报道称，链家的股东在其时就已经到达32个，二级股东更是高达129个，股东间持股交织复杂，除了腾讯、百度外，本日头条张一鸣，美团王兴乃至58同城的姚劲波都是间接持股者，“链家股东已集齐半个科技圈”的说法甚嚣尘上。

从“相爱”到“相杀”

左晖曾是个“北漂”。他曾自述中表现：“1992年大学结业，2004年买了第一套房子，中心这12年，我不停在租房，换了10个房子，也曾经受骗过。”受骗的履历让他常对外讲，进入房产经纪范畴是“任务所至”。

2005年，“老对手”姚劲波在北平静庄找房地产中介租房，效果不但房子没租到，反倒受骗了1200块中介费。为了办理这个题目，同年，姚劲波开办的分类信息网站58同城上线。

21世纪的第一个十年，是58同城的黄金时期，尤其是在房产生意业务范畴，险些招揽了全部的房产中介公司的入驻：链家、我爱我家、麦田等都是他的客户，每个月都要上交一笔“不菲”的端口费，以获取线上流量。

不外，到了2014年，姚劲波在担当媒体专访时对中介行业放出狠话：“我要做一个平台，让中介没有生路。”时隔不到24小时，姚劲波随即发千余字微博，改口称“要打击的是黑中介，而不是正规经纪行业。”同年，搜房网上涨端口费，被中介团体“封杀”，导致股价大跌。

房产中介与线上平台开始从“相爱”酿成“相杀”，这段时间，也正是网传左晖开始不幸罹患肺癌的时间。

2018年2月，58旗下58同城、赶集网、安居客的一次性上涨端口费30-50%，遭到中介公司的团体抵抗。与线上平台的多次辩论让链家加速了发展线上业务的历程。两个月后，贝壳找房正式上线。

左晖与姚劲波的关系，也从互助同伴酿成了竞争对手。

2018年6月，58团体举行了一场“全行业真房源誓师大会”。“真房源”，就是左晖曾对链家提出的尺度。这场大会上，除了链家外，险些全部主流中介公司都到场出席。对链家“既当评判员，又当活动员”的团体质疑公开化。姚劲波直言：“有些公司盼望这个行业的全部公司都崎岖潦倒下去，本身是唯一在世的人，这是不对的。”

当天，北京下了场大雨，左晖发了条朋侪圈：“此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？”在这条朋侪圈下，姚劲波复兴：“相由心生啊，我看的是阳光妖冶。”左晖则表现：“老兄慧眼，乌云中简直有阳光！不知为何下战书忽然打了一会儿雷，应该是又有人赌咒发誓了。”

半年后，两边的战役从首创人的“口水战”升级到了对簿公堂。

2019年初，在贝壳找房建立一周年之际，58同城旗下安居客将其告上法庭，责怪对方盗用房屋图片，索赔9000万元。随后贝壳反诉，索赔1亿元。不外，这场诉讼戏码在厥后不了了之。

2020年8月，贝壳找房在美股上市，与58谋面。但两边在美股只是“擦肩而过”。一个月后，58同城就正式公布以每股平凡股27.5美元、作价87亿美元举行私有化，这也是继2015年奇虎360私有化后最大宗的中概股私有化退市。

一个退市私有化，一个上市IPO，将两边的运气推向了一个戏剧化的高潮。

本年4月，姚劲波再次挑起战火。他表现："房产生意业务有更明火执仗的二选一包装成志愿，号令国家反把持罚款贝壳40亿（4%尺度）。58安居客作为挑衅面进入新居生意业务，盼望良性竞争让行业更公平。"对此，贝壳高管在三季度财报电话会表现：“公司本年的市场份额为12～13%（未到达把持职位），将来另有很大的增长空间，对于征求意见稿我们以为无需过多担心。”

现在，随着左晖的离世，两边“你来我往”的争端大概只能表现在公司业绩上了。

4月8日，安居客启动赴港上市。招股书表现，安居客于2018年、2019年及2020年收入分别为62亿元、76亿元及80亿元，净利润分别为19.1亿元、23.1亿元及19.5亿元。同期，贝壳找房的收入分别为286亿元、460亿元、705亿元，净利润为-4.3亿、-21.8亿及27.8亿元。

相比之下，安居客收入较低，但始终红利，不外红利有降落趋势；贝壳找房的收入较高，但刚刚扭亏为盈。

从流量角度来看，贝壳找房并不占上风。根据极光大数据，停止到本年3月，二者在渗出率和用户时长上也存在差距。渗出率上，安居客4.25%对比贝壳找房的2.93%，月均DAU上，安居客的451.7万对比贝壳找房的347.8万。

与此同时，左晖的“朋侪”也越来越多。曾经与58缔盟的部门中介公司也相继背叛。停止2021年3月31日，毗连经纪门店近4.9万家，非链家毗连门店贡献房源占比达83%，贝壳上毗连的经纪人凌驾52.8万。

固然，除了安居客外，阿里开始渐渐器重天猫好房运营，安居客重新赴港上市融资，也给线上房产经纪平台的格局带来变数。

谁来控制贝壳？

左晖的忽然离世，让贝壳找房这一市值600亿美元的上市公司，将来走向变得玄妙起来。

根据贝壳找房最新发布的年报，停止2021年2月28日，本公司董事长左辉老师实益持有1378907019股平凡股（包罗493605739股A类平凡股和885301280股B类平凡股），代表贝壳找房已发行和流畅平凡股总投票权的81.1%。

年报中夸大：“左老师有相称大的影响力。这种全部权会合大概会拦阻、耽误或制止本公司控制权的变动，这大概会剥夺本公司其他股东在出售本公司股份时得到溢价的时机，并大概低落本公司美国存托股的代价。这种会合控制将限定您影响公司事件的本领，并大概制止其他人举行任何潜伏的归并、收购或其他控制权变动生意业务，而A类平凡股和美国存托股的持有人大概以为这些生意业务是有益的。”

随着左晖的离世，贝壳面对着控制权不清朗的风险。是“链家系”多名高管之一，照旧左晖的家人，抑或是其他人将成为贝壳掌舵人，尚不明白。

现在的高管中，贝壳找房CEO彭永东是持有的贝壳找房股份最多：收益权3.1%，投票权为1%。有贝壳找房内部人士曾对搜狐科技表现：“大S（Stanley，彭永东英文名）是一个能对老左的战略明白到位，并正确、完善实行的人。”

链家元老单一刚（链家首创人之一，链家实行董事）也持有贝壳找房1.3%的收益权和0.4%的投票权。单一刚曾任北京自若信息科技有限公司法定代表人、董事长，也是自若的首创人之一。

外部投资人股东中，腾讯持股比例最高，收益权为11.6%，投票权为3.6%；其次是软银旗下SVF II Holdings Subco (DE) LLC，收益权为7.7%，投票权为2.2%；高瓴资源为第三大投资人股东，收益权为5%，拥有1.5%的投票权。

左晖走后，谁来控制贝壳，这个人又是否能对峙做“难而精确的事”，成为了他留下的最大问号。

韶光回溯到2020年8月13日的晚上，北京瑰丽旅店，贝壳美股IPO上市现场，左晖嘴角带着笑意，在敲钟仪式前致辞。

“盼望全部贝壳的小同伴们永久记着财产的艰巨，永久记着我们是怎样走过来的，我们是怎样做难而精确的事变，创造了一个一个代价才走到本日的。也要永久地信赖本身，固然我们每个人都很眇小，但假如我们在一起的话，可以或许创造巨大的代价，可动山林。”

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