回访｜首届进博会参展商们惊呼，展会的溢出效应太大啦！ ...

骆教

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" 大姐，请帮我买 20 个纽仕兰礼盒，我要回家送亲戚！" 这是今年春节期间，发生在北京工作的王先生身上的真实返乡故事。

在首届中国国际进口博览会，纽仕兰 "72 小时从新西兰农场到中国餐桌 " 给他留下深刻印象。短短 3 个月，进博会的这款 " 网红 " 产品就走进了他的家乡宁夏平罗县。这是进博会的力量，从大上海到平罗县，让远在千里之外的人们也能享受进博会的红利。

进博会，不但让更多国外优质产品走入中国餐桌，更将 " 奇迹 " 带至一个个中国家庭。安安是一名普通的上海女性，自从祖母患上阿尔茨海默症后，一家人一度乱套，祖母身体变差、能吃的食物却变少了。安安主动承担起照顾祖母的责任，尝试喂她牛奶补充营养。但是没想到，试遍了各种品牌，拒绝喝奶的祖母一直抵触。最终，安安通过朋友了解到进博会上的网红产品——纽仕兰鲜奶，竟然意外获得祖母青睐。现在，她还为祖母和宝宝开发出了牛奶麦片、牛奶炖蛋、牛奶泡饼干等吃法。

顺应 " 中国制造 " 向 " 中国消费 " 的创新转型，纽仕兰去年在首届进博会期间与新零售标杆 " 盒马 "、生鲜巨头 " 易果 " 等十余家中国龙头企业达成战略合作，6 天签约超 10 亿订单，成为进博会的 " 网红 " 乳业品牌。聚焦 " 商品力 + 通路力 = 用户体验 " 的品牌升级和新零售〈互联网 + 生活服务〉的社会目标，纽仕兰销售全线增长。其中 " 纽仕兰鲜奶 " 单周最高销量破 80000 瓶，跟最初进入中国市场只有 3000 瓶 / 周的销量相比，增长了近 20 倍，非常惊人。

  大数据显示，目前，纽仕兰的奶制品线下渠道已深入中国 26 个省级行政区域，线上覆盖全部 34 个省级行政区域。最东抵达中国最东边的城市黑龙江抚远市；最西到达中国最西的城市新疆乌恰县；最北抵至中国最北的城市黑龙江漠河；最南抵达中国最南端的城市海南三沙市。

纽仕兰已进入国内各大超市。

今年 4 月初，新西兰《农业周刊》记者 Richard Renni 带着好奇来到中国。他获得亚洲新西兰基金会的资助，此行主要是到中国调研自由贸易协定签订后中新两国的商贸往来，查看新西兰公司在中国的发展，以及是否诞生了新鲜的商业案例。

在纽仕兰，他见识到一杯鲜奶 72 小时就能从新西兰直达中国消费者的手中，这样的速度简直无法想象，" 新西兰的其他乳品企业从未这样做过。" Richard 分享说。鲜奶的 " 飞越之旅 " 在 Richard 眼中格外神秘，这其中的时效让他惊叹不已：凌晨三四点工人在纽仕兰牧场给奶牛挤奶，再由生产基地进行巴氏杀菌和罐装，两小时内进行 " 锁鲜 "，成品牛奶被送入货站进行检测，后运达机场，抵达中国，再由盒马的 " 分钟级 " 物流送达给消费者。整个过程井然有序、精密严谨。在他看来，这样一瓶鲜奶不但让中国消费者像喝本地奶一样方便，更重要的是它背后商业模式爆发出的巨大活力。从纽仕兰那里，他了解到，这正是牛奶的中国 " 新零售 " 模式。

最终，Richard 将纽仕兰的 " 奇迹 " 鲜奶整理成案例带回国，并在新西兰高校商学院等场合与人分享。

纽仕兰，是进博会溢出效应的一个缩影，随着中国进一步扩大开放，越来越多的国外 " 潮品 " 在中国市场落地。

只要亲历过首届进博会的参展商，如今仍念念不忘。

雅士利国际营销公司副总裁赵立波感慨，就是在进博会平台上，有了更多与世界顶级供应商面对面的机会。去年，公司与雅士利新西兰乳业签订了超 1 亿美元采购合同，成为中新乳业合作的典范。

首届进博会上，阿斯利康展示了在中国推出的首个本土孵化的肾性贫血新药罗沙司他，获得世界瞩目。阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊兴奋地说，2018 年 12 月，该款药品获得国家药品监督管理局（NMPA）的上市批准，成为阿斯利康第一个在中国先于欧美上市的创新型药品。罗沙司他的获批成功实现了三 " 首 " 的创新突破，成为首个采用全球创新机制 HIF（低氧诱导因子）、首个中国本土孵化、首个率先在中国获批的国际首创原研药。这款 " 全球新 " 创新药品有望于 2019 年下半年在中国正式商业上市。

首个本土孵化的肾性贫血新药罗沙司他，成为阿斯利康第一个在中国先于欧美上市的创新型药品。

在进博会的舞台上，各家展商可谓都拿出了看家本领。首届进博会上，江森自控就把 " 名角儿 " 纷纷推上这个舞台，其中包括当时全球范围内在中国首发的新品。江森自控通过首届进博会的观察发现，国内对展出的人脸识别数字科技异常关注，这对专注在智慧建筑领域的江森自控而言是非常好的市场反馈。江森自控负责人表示，数字经济已成为中国经济的重要组成部分，包括建筑在内的很多传统产业都在经历数字化转型，这是一个巨大的市场。

昕诺飞植物照明已在中国落地。

" 进博会确实为我们带来了全新的业务机会。" 谈到首届进博会，昕诺飞全球高级副总裁、大中华区总裁王昀仍难掩兴奋之情。去年展会期间，昕诺飞与中国建材集团签署战略合作协议后，双方已在植物照明领域开展了两项合作。2019 年 1 月，成功在四川省眉山市西南智慧农业项目的补光应用上进行合作，携手打造中国西部地区最大的蔬菜类玻璃温室；2019 年 4 月，助力中建材集团在北京世园会上打造 250 平的智能展示温室，共同推广先进的植物照明补光技术，向观众和参展商展示了现代智慧农业的发展方向。

毫无疑问，进博会让世界看到一个更加开放的中国正给全球带来无限机会。

栏目主编：刘锟 本文作者：刘锟 李蕾 吴卫群 文字编辑：刘锟 题图来源：IC photo 图片编辑：笪曦 编辑邮箱：[email protected]