4大方法，因果关系分析的总结，都在这了

熊猫鱼

原标题：4大方法，因果关系分析的总结，都在这了

编辑导语：因果关系是一个变乱（即“因”）和第二个变乱（即“果”）之间的关系，此中后一变乱被以为是前一变乱的效果。一样平常来说，因果还可以指一系列因素（因）和一个征象（果）之间的关系。对某个效果产生影响的任何变乱都是该效果的一个因素。本文作者具体先容了数据分析方法中的因果关系推断，我们一起来看一下。

编辑导语：因果关系是一个变乱（即“因”）和第二个变乱（即“果”）之间的关系，此中后一变乱被以为是前一变乱的效果。一样平常来说，因果还可以指一系列因素（因）和一个征象（果）之间的关系。对某个效果产生影响的任何变乱都是该效果的一个因素。本文作者具体先容了数据分析方法中的因果关系推断，我们一起来看一下。

因果关系推断，可以说是数据分析范畴最难的题目之一，辩论许多年也没有定论。常常同砚们被问到：“到底这个题目的缘故原由是什么！”都会以为分析起来很挠头，本日我们体系解说下。

常见方法1：拆解法

最常见的用来求因果关系的方法，是拆解法。把一个效果指标，从多个角度拆解，找到影响它的缘故原由。举例：昨天有4个推广渠道，一共获客100，本日只获客80，问为啥获客少了。

睁开全文

‍

拆解法做法（如上图）：

看起来答复的很完善，缘故原由找到了！

可这种答法经不起业务部分再问一句：那为什么A转化差了呢？

• 我也没改文案呀？
• 投放经费也没少呀？
• 前后只差1天，为啥差别这么大？
• 为啥只有A变差了，其他又稳定呢？

一个都答复不上来……

所谓的拆解法，本质上只是通过细分，锁定了题目发生的位置。并不能找到首恶。以是经常被用来发现题目，而不是表明题目（如下图）。

常见方法2：相干系数法

统计学里有相干分析的方法。而且有个看起来很复杂公式（如下图）

许多同砚一看就来劲了！于是把两个指标带进去算相干系数，而且还随处百度

• 相干系数0.99算不算大
• 相干系数0.9算不算大
• 相干系数0.8算不算大
• 相干系数0.7算不算大
• 反正相干系数充足大，就算是相干了！

这次有一个复杂的公式做支持，应该很科学了吧

这么搞，很轻易搞出来统计学范畴经典的“龙脉梗”

相干分析、回归分析、聚类分析，本质上不是“分析”，而是盘算。通过盘算，得出两列数字大概几列数字之间的关系。至于这个关系到底有没有寄义，盘算公式自己就不负责表明了。因此套到实际中常常搞出来各种奇葩效果。

全部的统计学方法都有雷同的题目，只能表明数据自己的关系，表明不了实际中的关系。更本质地看：是否全部业务举动，外部因素都能量化？完全不是。好比消耗者对品牌的信托，好比产物体验优劣，好比文案感受，是很难量化到一个稳固、可靠的指标的。因此，用统计学方法，可以大范围地筛选过滤指标，但是很难推理出真实因果。

常见方法3：趋势分析法

既然复杂的方法欠好用，有没有简朴的办法？有！好比基于最质朴的感觉：既然A会引发B，那么A产生了B就该产生，A竣事了，B会逐步竣事（大概B死掉）。人们就此总结出了因果推断四大原则：

如许的推断，符合人们的直观逻辑。更紧张的是必要的数据少！只要一个指标走势就能看图语言了。以是非常好用。

BUT，这么干有个很大的题目，就是无法剔除杂糅因素，只能观察到影响最大的谁人因素。更无法看到隐蔽在背后的深层因素。好比观察外因的时间，只能观察到气候、限行这种显着的因素；观察内因的时间，只能观察到贬价这种因素。其他小因素根本观察不到。

因此，这种方法经常用来做清除法，剔除不公道的捏词。好比：“你说气候欠好业绩就欠好，那为啥人家气候差还是有业绩！”至于到底推动业绩的因素是啥？不知道，还得用其他方法分析。

常见方法4：控制变量法

想剔除杂糅因素，最好的办法就是分组测试，把样本塞到密封箱子里，然后一组组地测试结果。好比我想测用户对差别文案相应率，理论上，我应该用同样的商品、代价、转化位置，选同一批人，同一个渠道，然后可以开测了：

但是测试本领也有题目：

导致的效果，就是这种测试，得当即时反馈的+封闭信息渠道+个性化推送的场景。是滴，就是雷同打车软件、短视频软件的场景。轻微反馈速率慢一点，好比电商平台搞大数据杀熟，很轻易在消耗者换几个手机号登岸比价的时间被发现。末了照旧哪个自制买哪个……

为什么常见方法不管用

综上，我们会发现，在因果推断范畴，险些没有一种方法完全可靠，包罗许多经典的统计学方法和科学实行方法。为什么会如许？

由于本质上，企业谋划是个社会科学题目，不是天然科学题目。天然科学范畴，是有一些物理、化学、数学等底子原理支持的，这些原理是稳固、科学、可量化的，因此可以通过数据统计+科学实行，逐步地发现背后的天然规律。社会科学题目完全不是如许！社会科学题目自己就是多因素共同影响，轻易被人操控改变，感性且激动的。因此在社会科学范畴，很难直接套用天然科学的方法办理题目。

再加上，企业里上班的人，都是有态度、有态度、有计划的。当他们张嘴问：“这个题目到底是由于什么产生的？”大概问“这个功劳到底是由于什么出来的？”的时间，他们的潜意识里装的就是：功劳是我的，多少得蹭一点，锅都是别人的，硬甩也得甩出去。因此纵然有靠谱的方法，各人也不见得就乐意用，纵然有结论，各人也会找其他来由敷衍。

以是面临因果推断的时间，要认真区分题目场景。假如涉及：计划、生产、研发等客观性高一些的部分，可以用各种科学方法认真推断。假如涉及：营销、运营、产物、贩卖这些主观性高的部分，可以参考我之前文章里教的方法，逐步讨论。总之，联合贸易场景，详细题目详细分析，才是办理题目之道。

#专栏作家#

接地气的陈老师，微信公众号：接地气学堂，大家都是产物司理专栏作家。资深咨询顾问，在互联网，金融，快消，零售，耐用，美容等15个行业有丰富数据相干履历。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。返回搜狐，检察更多

责任编辑：