2月11日除夕当晚，快手电商以1分钟送出100件高代价礼物的满满诚意，奉上了飞天茅台、iPhone 12、AirPods、iPad 8、SK-II等代价满满的多重福利。
数据展现了这场超等年礼背后的火爆，陪同着末了一项大奖的送出，终极直播累计有1.3亿家人在快手电商直播间云守岁，累计互动次数超5.6亿，4小时里有24000名锦鲤带走上亿新年礼，并有140万人到场0元送牛车运动，终极快手号为40******03荣幸用户乐成带走兰博基尼。
无论是丰富多彩的超等年礼，照旧创下高达90.3亿的领取总次数记载的“21亿元”超等红包、亦或是此前涵盖了二次元、脱口秀、音乐、晚会、笑剧等多个维度的“超等播”，这一系列布满超等震撼力的新年营销，都让用户在春节团圆的氛围里感受到快手“超等伴随”的品牌心智认知。
奖品的丰厚之外，相较于过往春节层出不穷的互联网“撒币”运动，快手此次以“超等年礼”为代表的拜年温情，更大的亮点，则是借助于内容、场景、模式等多个维度带来的全方位创新。
一方面，在春节营销规模广泛迈入“十亿期间”的本日，单纯的红包金额巨细，运动“壕气”与否这些因素，都已经迎来边际效益的递减。
另一方面，作为一年中最隆重，也最紧张的节日，春节元素中的“红包”、“年礼”更多是作为一种彩头和佳兆的意义出现，假如年年只是单纯的发钱，用户的审美疲惫每每不可制止。对于春节营销来说，紧张的不是真金白银的多少，而是自身的到场体验。
从这个角度来说，快手此番以直播为内容承载，将抢红包与多元内容相联合的“超等年礼”，才是真正满意用户新年需求的地点。
不少到场超等年礼运动的用户，都或多或少被直播间里“想中一瓶茅台送给老爸”，之类的许愿戳中泪点，中国传统文化语境下，家人之间秘密而内敛的挂念，朴拙而淳厚的关怀，就如许在快手电商的直播间里找到了拜托。
从这个角度来说，“红包、内容、年货”三位一体的背后，既是快手联合自身业务上风，在全民节日中完成从产物形态到文化代价的深度融合的一次实验，也是借助情绪链接对过往“撒钱营销”的粗暴模式的一场进化与厘革。
电商战役，行至中流
而在那之外，无论是怎样的玩法，补贴拿出了多少，互联网大厂的春节营销，实在都是将眼光放到了春晚屏幕之后的十几亿人身上，都渴望借此时机拥抱更大的市场，实现直接、有用的全面渗出。
从更广阔的空间来讲，跳出这场春节“黄金广告位”的竞争头脑，一年一度的春节营销战役，同样也是各个品牌会合展示肌肉和规划战术的时间节点。
新春伊始，万象更新，热火朝天的春节营销，每每在肯定水平上也展现了品牌将来战略的偏重方向。
以短视频和直播电商期间的春节为例，节日营销的比拼背后，同样蕴含着品牌们已往一年厮杀的总结，和将来一年战役的缩影。
从2014年算起至今，走过7年的时间，直播电商这一赛道的战事已经渐渐走入深水区，头部品牌已经根本明白，各自的战术也已经渐渐清楚显现。
这之中，一个清楚的变革是，昔日“一超多强”的格局已经不复存在，当下的直播带货更近似于“鼎足之势”，淘宝、快手、抖音各自割据，并依照自身上风构筑详细打法。
假如用一句话来总结的话，已往一年，淘宝直播在找“人”，抖音在卖“货”，而快手，则忙于构建直播电商生态的“场”。
依托阿里的巨大B端资源，淘宝直播在供应链有着得天独厚的上风，然而在流量方面，相较两大短视频平台存在自然劣势，故而不停钻营用户的引入与流量池的拓展。
相形之下，自带巨大流量的抖音，重要精神则会合于构建平台自身的贸易闭环，从而引导流量的变现。
三者之中，“隐形冠军”快手则依附巨大的用户黏性显现出了刁悍的战斗力，只管以2020年前11个月3326亿GMV的体量屈居第二，然而同冠军淘宝之间的差距正在敏捷拉近，其增速更是到达了后者的2.5倍，具备巨大的增长潜力。
在此底子上，快手撤除一样平常的流量维护和供应链互助，更大的精神则是花在底层生态的计划上，诸如解绑头部主播，扶持中小主播与商家，引导流量池公私域全面目面貌和，并终极构成电商直播的调和生态。
一个直观的变革就是，2020年9月，快手上新的8.0版本中，原有首页顶部的“同城”入口移至底部，并由“精选”入口所替换。
这多少意味着，昔日谁人鼓励个体和社区蛮横生长的快手，已经成为了已往式，开始参与流量分发的快手，正在尽心尽力的拆除那堵横亘在它和私域流量之间的围墙。
不但云云，客岁下半年，快手将原先的达人拉拢生意业务平台“快接单”与达人流量助推工具“粉条”升级为“磁力聚星”和“快手粉条”，以此进一步买通公私域流量，助力中腰部达人的发展。
别的，快手又推出了快手电商主播流量推广工具“小店通”，旨在资助中小商家以更公平的方式得到影响力、加快变现。
诸多步伐之下，现在的快手，已然告别了过往印象中被“六各人族”牢牢捆绑的期间，据卡思数据的统计，客岁第三季度，拥有10万-100万粉丝的“腰部”主播，构成了整个快手电商流量和转化的中流砥柱。
这意味着，与外界所认知的快手有所差别的是，快手的用户体量依然巨大，消耗需求依然多元，这一平台的电商奇迹还远远没有触及所谓的“天花板”。
从这个角度来说，身处这一场电商战役之中，现在的快手，只管闷头办事、缺乏发声，然而心田深处，却已胜券在握、成竹在胸。
“恒久主义”怎样势如破竹
遗憾的是，市场的洞悉每每具有滞后性，这也是为什么，在快手一系列闷头办事的同时，质疑和唱衰的声音从未远去。
诸如“快手电商2019年的钱币化率低，远低于主流电商平台程度”、“GMV的增长和电商收入增长不匹配”……雷同观点，不一而足。
究竟上，按照港交所公布的数据，快手电商前11个月GMV到达3326亿元，按照5%的行业均匀钱币化率，这部门GMV已经充足产生160多亿收入。
然而对于快手来说，悦目的账面数据实在并没有任何意义，在行业广泛停顿在一张富丽的财报上时，快手已经跳出了单一的数字游戏，迈向更广阔的贸易空间。
一个很风趣的细节是，快手电商内部稽核的焦点尺度既不是GMV，也不是落入口袋的收入，而是商家规模与用户满足度。
“我们是水大鱼大的思绪，把蛋糕做大，而不是竞争导向。”在一场与36氪的采访中，快手电商营销中央负责人张一鹏云云表现。
停止2月13日，头顶“短视频第一股”上市的快手，总市值已经飙升至16552.55亿元，相较发行价上涨246%的股价背后，这一品牌已经从金融市场劳绩了富足的资金支持，这让他们有更充沛的底气去完成直播电商的底层架构，去对峙他们心中的“恒久主义”。
毋庸置疑，关于恒久主义、时间的朋侪如许的说法，已往的2020，我们已经听了太多。
然而这并不代表我们对于恒久主义这一概念有着苏醒的认知。
正如英国的“自行车军团”所展现的那样，恒久主义从来都不是对峙重复一件精确的大事，而是对峙改进一件件小事。
在2003年从前，在过往的110年里，英国自行车队没有在“环法”拿过一块奖牌。
然而在2014年~2017年年间，英国车手在6年里居然拿到了5次“环法”冠军，冲破了9个奥运会记载，7个天下记载。
洗手不干般的变革背后，离不开总司理戴夫·布雷斯福德所提出的“边际增益理论”，在这一理论下，他们把骑自行车有关的环节拆解，从尘土擦拭到车辆颜色，乃至车手的饮食和留宿情况，把每个分解出来的部门都改进了1%。
1%的改进绝不起眼，但是几百个1%加起来的能量是巨大的。而10年里天天改进1%，量变就会引发质变。而且，故意思的是，这种改变不是渐进式的，而是跳跃式的。
而对于快手来说，他们所对峙改进的对象，则是构成平台中流砥柱的“中小商家”。
快手内部对中小商家非常器重。在快手看来，这部门商家有着较强的货品本领，短缺的只是渠道把控与营销本领。
快手超等年礼超等战报
这也是为什么，他们敢于当众亮相，“要和这些商家一起发展”。
早在2019年，快手就学抖音推出了直播公会体系，重点扶持公会签约1-50万粉丝的中腰部及以下主播。到现在为止，MCN孵化的非家属主播“瑜大公子”，快手粉丝数已从2020年初的200万涨到万万量级，足见快手积极的成效。
可以说，相比依赖头部商家劳绩亮眼增长的行业近况，快手是最早一批“削藩”，并借助一系列本领助力中腰部达人发展的平台。
在此底子上，陪同着快手对中腰部主播的流量倾斜，以及广告、直播电商GMV翻倍增长，这一群体势必将会渐渐盖过“家属们”的对外声量，并终极扛起快手电商生态的大旗。
而陪同着新春序幕的拉开，日活超3亿老铁所积贮的庞局势能，也将在电商渗出率日益进步的将来，逐一开释，并带给市场更大惊喜。
关于这统统，我们所要做的，只是悄悄的等候。返回搜狐，检察更多
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发表于 2020-12-24 03:59:24
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