在国外有许多闻名的低代码乐成案例。Outsystems资助施耐德电气在20个月内推出了60款应用步伐，开辟过程加快了两倍，仅在第一年就节流了650人天的工作量；在2012年即将推出Model S之际，特斯拉放弃了SAP的ERP产物，改用低代码开辟平台Mendix，用25个人四个月时间自建ERP体系（厥后特斯拉弃用Mendix改为自研“Warp”）。
引发本次低代码高潮的有两件事：一是以国外的Airtable，国内的黑帕云、Treelab为代表的无代码企业纷纷融资；二是从客岁下半年至今，这一范畴迎来了重量级玩家： 科技巨头麋集入局。
2020年8月26日，华为云发布低代码开辟平台ROMA AppCube；
2021年1月14日，钉钉6.0发布会上推出“钉钉宜搭”低代码开辟工具；
2021年1月15日，腾讯云推出“云开辟低码”，厥后改名为微搭低代码（WeDa）；
2021年4月20日，字节跳动的火山引擎推出A/B测试工具，不会编程也可以做实行，现实上也是一种低代码工具。
2020年8月26日，华为云发布低代码开辟平台ROMA AppCube；
2021年1月14日，钉钉6.0发布会上推出“钉钉宜搭”低代码开辟工具；
2021年1月15日，腾讯云推出“云开辟低码”，厥后改名为微搭低代码（WeDa）；
2021年4月20日，字节跳动的火山引擎推出A/B测试工具，不会编程也可以做实行，现实上也是一种低代码工具。
此中，钉钉将低代码提到了战略高度，其定位也从原先的“智能办公平台”升级为“企业级应用开辟平台”。张建锋在钉钉6.0发布会上认定，基于云钉一体的低代码开辟将成为新一代的软件开辟方式。当下的低代码讨论高潮，很大水平上也归因于阿里带来的热词效应。
已往，低代码重要是创业公司的舞台。现在，大厂的入局给低代码赛道带来了新的X因素：“创业公司探路，大厂来收割”的故事又要上演了吗？
为此，「甲子光年」采访了明道云、宜创科技、简道云、轻流等企业首创人，以及信天创投管理合资人蒋宇捷，某一线美元基金投资人，来梳理下近几年中国企业服务市场低代码赛道的创业故事。
本文将从几个层面睁开：
最早的低代码工具是Excel，低代码的本质是云期间的开辟模式的一定需求；
低代码的终局就是雷同Salesforce的通用开辟平台，现在有两大路径：一是SaaS厂商做APaaS，二是创业公司直接做APaaS。
面向IT职员的低代码，在本日的中国很难跑通，轻易做成“高级外包”；面向业务职员的无代码是更好的路径，但软件厂商终极会“我全都要”。
科技巨头与创业公司存在竞合关系，字节跳动的火山引擎大概会通过一种颠覆式本领切入低代码，乃至成为中国最大的CRM厂商。
1.新瓶装旧酒？
低代码（low-code，写少量代码）一词最早由Forrester在2014年提出，同时提出的另有无代码（no-code，又称零代码，完全不写代码）。
和现在的热议差别，其时国内对“低代码”一词险些毫无概念， 现在许多被归到低代码范畴的企业，其时也不知道本身是在做低代码。
简道云团结首创人单兰杰告诉「甲子光年」，2015年简道云上线时，并没有定位成低代码大概无代码，乃至没有清楚的产物定位，其时的初志是想资助中小企业办理数据管理困难。
宜创科技在2016年建立时，其CEO宜博称本身是“图形化开辟呆板编程云”。2017年宜博去美国交换，美国投资人告诉宜博他们正在做的事变叫做可视化编程语言（Visual Programming Language），在美国已经是一个单独的赛道。
2018年，两起投融资变乱动员了低代码在中国一级市场的走红。
这一年6月，美国低代码厂商Outsystem得到KKR和高盛的3.6亿美元投资，估值凌驾10亿美元成为新晋独角兽；同年8月，另一家低代码厂商Mendix被西门子以7亿美元收购。
2018年，Gartner提出了hpaPaaS的概念，提供low-code & no-code方式开辟应用的平台——也就是低代码。
低代码=hpaPaaS，图片泉源：阿里技能
直到本日，越来越多的企业开始贴上低代码的标签。企手刺数据表现，现在中国市场上有45家低代码/无代码相干企业（不包罗用友、金蝶等综合性软件厂商），此中66%建立于2018年之前，36%建立于2015年之前。[1]国外企业中，Outsystem和Mendix分别建立于2001年和2005年，也远远早于低代码概念出现的时间。
正是由于低代码不敷“新”，以是有人质疑低代码是“新瓶装旧酒”。
如许的质疑不无原理。假如从“用少量代码或不消代码快速开辟应用步伐”如许一个广泛担当的概念来看，低代码最早可以追溯到上世纪80年代，可以说最早的低代码软件是Excel。
为什么一个略显“复古”的理念在本日忽然受到了广泛关注，乃至被阿里云提到了战略高度？
从需求的角度来说，最大的推手就是“数字化转型”。
客岁，疫情大大提拔了企业数字化转型的速率。国外云通讯厂商Twilio对2569名企业决议者举行了观察，数据表现， COVID-19将公司数字化转型的环球均匀速率进步了6年。2020年9月，国资委正式印发《关于加速推进国有企业数字化转型工作的关照》，对于中国企业服务市场是一个利好消息。
微软以为将来5年将有4.5亿款新应用步伐将被开辟出来，这比已往40年里开辟的全部应用步伐都要多。
怎样满意暴涨的开辟需求？阿里云智能总裁张建锋将软件形态的发展分为三个阶段：
第一阶段是大型软件体系，试图办理企业的全部题目，好比传统的ERP，但实行本钱高，企业投入大，交付之后另有很大的运维本钱，再次开辟也很难；
第二阶段是SaaS软件的鼓起，好比CRM体系，这个阶段IT办法同一了，数据也在同一的平台上，但软件照旧由差别的供应商提供的，存在数据孤岛；
第三阶段就是低代码平台。低代码补充了定制化软件太重、SaaS又太轻的“中心需求”，通过高可设置、可变更的“乐高式”工具，来快速办理企业多元化需求。Gartner猜测，将来5年低代码应用开辟将占全部应用开辟运动的65%以上。
从技能的角度来说，低代码的产生是软件发展的一定产物。
宜创科技CEO宜博向「甲子光年」论述了他对低代码的思索：“软件开辟被称为盘算机的艺术，但假如真的是艺术，就很难工业化复制；假如不是艺术，才意味着具备呆板替换的大概性，这是软件工业化的底子。”
软件编程语言的发展史，就是高级语言对低级语言的抽象封装复用，C对汇编，C++对C，java对C++，到了云化期间，就成为新的VPL可视化编程语言对传统的编程语言的抽象封装复用。
明道云首创人任向晖告诉「甲子光年」：“本日低代码这件事能做成，重要是WEB应用的前端技能和模子化计划的底子越来越成熟，这是一代人站在一代人的肩膀上往前推进的效果。”
正是由于看到了低代码的趋势，越来越多的企业参加了这个赛道。
2.两大流派与路径之争
上文提到，中国企业服务市场的低代码公司有至少45家，假如再加上一些传统软件公司和云盘算公司（IaaS+SaaS）推出的低代码平台，这个赛道的玩家还会更多。
根据公司范例和现有的贸易模式，「甲子光年」将企业服务市场上的低代码平台分为两大路径：
第一类，SaaS厂商做APaaS。
代表企业为国外的Salesforce、Zoho，国内的贩卖易、北森。由于传统软件厂商纷纷开启云转型战略，我们也将其归于此类，包罗国外的SAP、Oracle，国内的致远、泛微，用友、金蝶。
国内SaaS企业的低代码平台重要是用来提拔自身内部开辟服从，以及客户和集成商/署理商的二次开辟需求，增补自身SaaS产物机动度不敷的短板，因此有非常强的业务属性，好比贩卖易聚焦在CRM范畴、北森聚焦在HR软件范畴，用友、金蝶聚焦在财政软件范畴。
此时，由于业务场景差别，他们相互之间并不存在竞争关系，各赚各的钱。
不外，这一类厂商中的翘楚Salesforce已经进入到更高阶段，那就是将平台（Force.com）开放给第三方应用开辟商（ISV），在PaaS上长出新SaaS，从而突破SaaS企业自身的业务范围，形成应用生态。
PaaS平台复杂度，也就是本日讨论的低代码复杂度
要想像Salesforce那样做到金字塔顶层，既必要技能的投入，也必要时间的积聚。在线客服软件商美洽总裁兼CTO李令辉曾对外透露，Salesforce有近4000位工程师在做PaaS平台，每年的人力本钱靠近10亿美金。
因此，固然国内SaaS厂商贩卖易、北森，以及用友、金蝶都在朝这个方向积极，但这一起径仍旧道阻且长。早在2019年，「甲子光年」就在文章《SaaS公司做PaaS：已往了就锋利，过不去就死 | 甲子光年》 中对此做过具体的讨论。
第二类公司则是跳过业务场景，直接创建一个雷同Salesforce的通用平台，这是本日大部门创业公司选择的路径，好比国外的OutSystems、Mendix，国内的ClickPaaS、宜创科技、明道云、简道云、轻流等等。
这种模式好像走了一种捷径，因此也招来了许多业内人士，尤其是SaaS软件创业者的质疑。商越首创人苗峰表现：“果断不看好、不认同独立的低代码平台、独立的PaaS平台，非常看好具有PaaS本领的SaaS应用，由于全部的技能都是通过业务发挥代价的。”
固然也有差别的声音。一家一线美元基金投资人告诉「甲子光年」，由于Salesforce的乐成履历，国内厂商有了参考的门路。这也是许多初创企业绕过第一种方式，直接选择做平台的理论支持。
无论哪一种门路，通用的低代码平台看上去都是一个很美的“生态故事”。
IDC发布过一份名为《Salesforce的经济影响力：2019-2024年将共创造420万新工作岗位和1.2万亿美元的新业务收入》的白皮书，此中提到一个数据：2019年，Salesforce每赚1美元，它的环球生态将赚4.29美元；到2024年，Salesforce每赚1美元，它的环球生态将赚5.80美元。
国内也是云云。任向晖告诉「甲子光年」，他们如今某些项目上的收入比例乃至到了1:10。
然而，技能很丰满，实际很骨感，真实的贸易化实践过程却困难重重，超出想象。
2019年，「甲子光年」已经做过一篇低代码的报道。 其时，多位采访对象对「甲子光年」评价：中国低代码范畴还没能乐成验证贸易模式，但险些都承认低代码确实是将来软件开辟的模式和方向。
但是，在本次采访中，宜创科技CEO宜博向「甲子光年」分享了他完备的低代码创业履历，并得出了一个灰心的结论：
“低代码在本日的中国跑不通”。
3.贸易模式大冒险
要想打磨一个通用的低代码平台理论上分为两大步，由易入难：
第一步，先给自身开辟职员或交付职员利用；第二步，待产物打磨美满之后，再开放给ISV独立软件开辟商和客户。
Outsystems在2006年开放平台之前，也为电信运营商提供了5年的灵敏开辟服务业务。而到了中国，实际却是许多低代码厂商走到第一步就卡住了。
这和低代码的利用人群有关。上文提到，在Forrester提出低代码概念的同时，也提出了无代码的概念，两者的技能复杂度并不雷同。 由于低代码依然必要少量代码，其用户群体依然是懂步伐的IT职员；而无代码则不必要用户懂代码，以是利用门槛低落为业务职员。
题目就出如今利用门槛上，低代码处在一个略显尴尬的处境，一言以蔽之： 懂技能的看不上，懂业务的学不会。
既然低代码可以或许进步研发服从，宜创科技一开始选择把低代码平台作为一种工具，直接卖给客户的IT部分，但却碰了壁。
一种环境是，步伐员不爱用。宜博告诉「甲子光年」：“步伐员对低代码有抵触感情，我本来是写高大上的代码的，不但喜好炫技，还要指望这个升职加薪呢。假如全用低代码工具来做，老板的使命是完成了，我的前程怎么办？”
另一种环境是，CTO也不爱用。2017年宜创科技服务一家大型团体企业，却遭到了CTO的“嫌弃”。该CTO对着宜创科技的职员大吼：你们不就是一能建站的吗？凭什么要这么多钱？
宜博告诉「甲子光年」：“CTO的抵触生理也可以明白。我原来管300个人，你如今告诉我用了你们的工具，30个人就能搞定。我CTO以后怎么混？”
厥后的事变是，这个CTO盼望用其时的建站工具来替换宜创团队的工作，但搞了半年也没更换乐成，末了照旧对峙用几十个人原生写代码，半年之后才把宜创科技前期投入了十几个人、一个月的工作给接了已往。
卖工具受阻，宜创科技也实验了另一条贸易化路径：卖服务。简朴来说，就是软件项目和人力外包。这是软件范畴常见的贸易模式，只不外从已往的纯代码开辟，酿成低代码开辟的方式。
2017年，宜创科技接到了第一个大项目：与阿里团队一起中标某国家部委项目，阿里是乙方，宜创科技是丙方。一期项目其时乙方预估是30个人3个月的工作量，但现实完成时，只用了16个人1个月，根本上一周一次小改版，一月一次大改版，一共颠覆了十频频，前前后后做了一年多，终极在2019年1月项目正式上线。
从2017年到2020年，宜创完成大巨细小60多个项目，范例覆盖电商、行业办理方案、管理体系、政企政务到IoT等多个范畴，条约额在几十万到上万万。固然项目完成了，但这种贸易模式也存在题目： 做外包，始终面对回款难、模式重、不可复制等题目，赚的永久是辛劳钱。
宜博对「甲子光年」说：“卖服务最大的题目是，扛着枪给别人干活儿，哪怕枪再良好，市场也不认，投资人也不认。”曾经有个着名的管理合资人给宜创下界说， “你们就是一个速率极快、本钱极低的外包公司”。
宜博以为， 中国步伐员的人力本钱照旧太低了，远远没有到达用一个低代码开辟软件来替换的机遇。相比之下，美国步伐员的均匀年薪是约莫是15万美元左右，而中国步伐员只有16.6万人民币。 [2]
基于人力本钱的痛点，宜博以为，短期内低代码这条路只能做金融、政企等KA（大客户），恰好赶上国家数字化转型的需求，假如能做深、做精可以，否则大概率跑不通。
既然云云，大量的开辟需求怎样满意？Gartner猜测，2021年市场对于应用开辟的需求将5倍于IT公司的产能。
2020年底，宜博复盘了这几年的低代码创业履历，做出了一个决定： 从低代码向无代码转型，业务对象从懂技能的步伐员聚焦到非技能的业务职员。
不足为奇。从客岁开始，除了宜创科技，创业公司越来越多向“无代码”范畴会合，并故意识地科普低代码和无代码的差异。在已往，两者固然有技能上的区分，但通常被混淆利用。
一个新的趋势是，无代码正在替换低代码，成为更受追捧的概念。
4.从低代码到无代码
起首表现出这种差别的是在资源市场。
和2018年由于Outsystem融资而让“低代码”的走红相似，2020年9月美国企业Airtable公布D轮融资1.85亿美元让“无代码”走红。Airtable于2012年在美国建立，是一款在线表格应用的无代码产物，可以明白为一款更加智能、可视化的Excel。
紧接着，中国资源市场反应敏捷，先后有多家无代码创业公司完成融资。
相比之下，低代码企业中只有ClickPaaS、奥哲（也有无代码产物氚云）两家企业公布了融资。
理论上来说，面向业务职员的无代码是一个更加广阔的市场。2019年，中国软件从业者的人数为677.7万人，而会用Excel+PPT的白领数目是2亿左右。宜博 将低代码比作“一匹更快的马”，而无代码就是“一辆全新模式的汽车”。
由于技能门槛的差别，低代码和无代码切入的应用场景并不雷同。从开辟技能角度，无代码是低代码的子集；从利用用户的角度，低代码的用户是无代码用户的子集。
上述美元基金投资人告诉「甲子光年」，假如从业务需求的角度来看， 低代码重要用来面向大型客户构建ERP，吃掉的是已往传统软件公司的蛋糕。
在大型企业纷纷数字化转型的需求中，一种环境是存量的改进，集成商通过低代码平台资助企业“打补丁”，举行体系融合；另一种环境是干脆直接重修，但是不必要像已往那样一行一行写代码，从而进步开辟服从。
无代码企业则重要面向中小客户，其焦点体系也好，业务体系也好，都不会太复杂，不涉及太多体系与体系之间的耦合。
除了低代码与无代码企业在业务需求上差别之外，无代码企业也分为差别的业务场景，详细来看可以分为以下几种：
之以是从差别场景切入，现实上也是一种计谋。上述投资人告诉「甲子光年」：“要想做到底层技能充足好，可以或许让集成商拿往复构建任何体系，必要比写代码提拔十倍的服从，而当下的APaaS实在都做不到这一点，因此照旧要打一些细分场景。”
不外，该投资人同时表现， 无论是低代码照旧无代码，将来都会有融合的趋势。
一种方式是，分别做两个产物。国外厂商中，好比Mendix提供了两个版本：Mendix Studio面向业务职员，Studio Pro面向IT职员；国内厂商中，奥哲旗下既有面向IT职员的低代码平台奥哲·云枢，也有面向业务职员的氚云。
除此之外，宜博给出了另一个“套娃般”的开辟思绪—— 用低代码开辟无代码。本年3月，宜创团队用本身的低代码平台开辟出了对标Airtable+Wix的无代码平台MVP验证，整个过程只花了一个半月。之以是这么快，也是源于之前四年低代码技能的积聚。
就在创业公司验证贸易模式的过程中，新的变量出现了。2020年至今，这个市场迎来了“不速之客”——以华为、阿里、腾讯、字节跳动为代表的科技巨头。
大公司入局会带来什么变革？是整合、洗牌、厮杀，照旧相安无事？
5.虎视眈眈的科技巨头
科技巨头了局低代码，可以分为两大阵营，第一类就是云盘算大厂。
信天创投管理合资人蒋宇捷告诉「甲子光年」，云盘算大厂纷纷入局低代码的一个很紧张的缘故原由，是防止自身被“管道化”。
从2016年开始，中国的云盘算市场中，IaaS与PaaS的增速此消彼长。聚焦在IaaS层面的云盘算大厂竞争趋于白热化，各人都在未雨绸缪，探求新的差别化竞争点。
由IaaS做PaaS的上风，可以参考微软。微软基于Office和Visual Studio的技能积聚，在低代码范畴的上风得天独厚。仅从收入角度来看，根据IDC统计的环球重要云盘算厂商的收入拆分，微软智能云的PaaS和SaaS收入占比凌驾60%，这带来了比阿里云、AWS更高的利润。（《十二年了，阿里云终于红利了 | 甲子光年》 ）
既然“办理客户末了一公里”的需求越来越高，与其把自动权交给别人，不如本身来做，这就是中国云盘算厂商做低代码的动力。
这对于创业公司来说，不得不鉴戒，由于早有前车可鉴。
2017年的协同办公范畴（OA），就发生过钉钉与创业公司纷享销客的广告大战。阿里豪掷5亿元人民币，纷享销客泯灭上亿元，但终极在钉钉强盛的“免费+补贴”的攻势下，分销逍客的上风被击穿，厥后不得不裁人转型做CRM。（《纷享销客消散的18个月 | 甲子光年》 ）
值得一提的是，在当年这一轮OA洗牌中，明道云也是被“误伤”的一个。2015年之后，由于钉钉、企业微信、华为Welink等巨头相继出场，竞争变得非常猛烈。眼看很难赚到钱了，2017年明道云不得不钻营转型，并终极选择了无代码。
偶合的是，本年钉钉又将业务延伸到了明道云地点的低代码范畴。面临潜伏的竞争，任向晖在钉钉6.0发布会的当天在朋侪圈批评称：“我们从来不介怀和巨头竞争，微软另有Power Apps呢，怕个毛啊。”
要面临老和钉钉碰上的题目，任向晖也感慨：“想想这种事也不是偶合。”
只管处于同一赛道，但假如详细分析来看，云盘算大厂的定位和创业公司存在错位，更多是一种竞合关系。
起首，这并非一个零和博弈。2019年8月，Gartner对5年内的低代码应用平台做出了一项猜测：3/4的大型企业将至少利用4个低代码开辟工具以满意差别复杂度的应用开辟。
其次，由于目的客户差别，两者存在业务互补。
轻流CEO薄智元告诉「甲子光年」：“‘屁股决定脑壳’，IaaS自己就是服务于IT部分，以是IaaS厂商做的低代码平台，也重要是服务IT职员的。轻流之以是用无代码切入业务，也是做一个差别化的增补。好比我们如今有一些客户，它既用了微软的Power Apps，也用了轻流的产物。”
宜博则表现，IaaS厂商许多时间会有许多盲点，创业公司都有本身善于的地方，这是相互互助的底子。但将来各人都做大了大概会殊途同归，终极会打一架的。
固然单体的竞争尚未形成，但已经形成了同盟的局面。
在钉钉6.0发布会上，钉钉公布了两家低代码金牌互助同伴： 氚云和简道云。氚云和简道云的身份就是钉钉平台上的ISV，钉钉负责提供流量和客户，简道云和氚云负责办理客户需求，氚云、简道云和钉钉宜搭之间也存在肯定水平的赛马机制。
对于ISV来说，这险些是一种“站队”。以氚云为例，「甲子光年」观察到氚云已经与钉钉做了深入绑定，其唯一的登录入口是钉钉，连手机号登岸都没有。
除了业务上的互助，另有资源层面的结构。奥哲在2018年拿了钉钉的5000万元A+轮投资，腾讯在本年3月份投资了轻流。
如许一来，市场上形成了三大低代码/无代码同盟。值得一提的是，阿里和腾讯内部的低代码产物不止一个，腾讯除了上文提到的WeDa，另有“神笔”；在阿里内部有至少四个低代码团队，分别是iceluna、宜搭、乐高、云凤蝶，宜搭是唯一对外开放的一个。
除了云盘算厂商，另有一个重磅玩家——字节跳动。
一位不肯意公开姓名的低代码公司CEO向「甲子光年」透露，字节内部也有一款低代码项目标代号，由于字节跳动的App矩阵有快速开辟的需求。
2021年4月20日，火山引擎技能公开日现场，其大数据应用产物总监张锦波先容了火山引擎的A/B测试应用场景，此中的“可视化建站”就是一种低代码产物。
假如把火山引擎作为一款低代码产物来看，它的思绪和大部门低代码厂商都不雷同。在大部分低代码厂商都在夸大“体系业务流程”时，火山引擎夸大的是“数据智能分析”，其路径更像是上文提到的SaaS公司做APaaS。
上述美元基金投资人告诉「甲子光年」：“火山引擎主打营销或贩卖的场景，大概会是一种颠覆式的场景切入CRM市场。从这个角度来说， 有大概中国最大的CRM厂商会是字节跳动。”
在传统软件期间，诞生了SAP、Oracle；在SaaS期间，诞生了Salesforce；假如下一个期间就是阿里云智能总裁张建锋所说的低代码期间，我们等待会有中国公司的一席之地。
[1] 在「甲子光年」公众复兴“ 低代码”，可获取本文提及的45家低代码企业的具体信息，数据泉源企手刺。
[2] 根据工信部《2019年软件和信息技能服务业统计年报》，2019年底软件业从业职员达677.5万人，本年应付职工薪酬总额11251亿元，因此均匀年薪为16.6万人民币。
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发表于 2020-12-24 03:13:43
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