市值266亿，东鹏特饮怎样成为“功能饮料第一股”？

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原标题：市值266亿，东鹏特饮怎样成为“功能饮料第一股”？

5月27日，东鹏特饮母公司东鹏饮料在上交所挂牌上市，开盘后股价大涨44%至66.63元，市值为266.53亿，成为“功能饮料第一股”。

东鹏饮料团体董事长林木勤在敲锣仪式现场表现，将继承依赖科学规范的管理、谋划机制，打开通往更高、更远的奋斗之门，加速迈入高质量发展的新阶段；继承对峙走自主创新的发展门路，在以市场和客户为中央的底子上，不停地加速创新研发速率；继承积极成为康健发展的上市标杆企业，为国家、社会和人民作出更大贡献。

东鹏饮料敲钟现场

据东鹏饮料招股书表现，2018年-2020年，东鹏饮料业务收入分别为30.38亿元、42.09亿元，49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元。2021年1-3月，公司实现业务收入17.11亿元，同比增长83.37%。

据相识，通过上市，东鹏饮料拟募资加码生产基地建立、营销网络升级及品牌推广等多个项目，以提拔综合气力。将来，公司将会合重要资源聚焦于主导产物东鹏特饮，进一步巩固其市场领先职位。同时，公司将以消耗者需求为导向，连续开辟空缺市场，积极结构其他种别的饮料产物，推出具有发展潜力的新品。

东鹏饮料建立于1994年，一度因谋划不善濒临停业。2003年，在董事长林木勤的领导下，东鹏饮料完成了由国企向民营股份制企业的改制，随后迎来高速发展。2013年，东鹏饮料签约谢霆锋，开始结构天下市场。现在，东鹏饮料设立了广东、广西、华中、华东等奇迹部，并形成广东、安徽、广西等辐射天下重要地域的生产基地，贩卖网络覆盖天下近120万家终端门店。

林木勤曾在“第十二届创业家年会”上作了题为《创业老兵，醒拼饮料30年》的演讲，报告了怎样从零起步打造了一款功能饮料品牌以及他创业30年的思索。

以下为林木勤演讲精选内容：

我进入饮料这一行，到本日已经走过了32年的时间。我把这32年分为两个阶段，前16年和后16年。对于我而言，前面16年我是作为一个职业司理人去管理一家公司。

2003年我领导焦点团队完成改制，刚起步的时间，企业没有任何外界资源，没有大品牌给渠道，也没有外部资源的支持，端赖我和员工们一点一滴打拼。这反倒成绩了公司厥后发展的焦点竞争力。我们要做到和竞争对手一样的品格，还要维持充足的毛利。那就必须在各个环节控制好本钱。别的，与跨国公司和大品牌相比，东鹏的管理链条相对比力短。总的来说，就是在质料、生产制造、营销渠道各个方面，我们都形成了本身的一套谋划模式，有独特的谋划伎俩、谋划机制和谋划人才队伍，以是才气在那段时间里完成资源积聚。

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那么，这16年我在做一件什么事变？简朴来说，我做的事变就是，打造出一款瓶装的能量饮料，而且卖出去，这款饮料就叫做东鹏特饮。我们的标语是，“年轻就要醒着拼”，盼望资助拼搏的年轻人。

这里我说的年轻，不是指年龄轻，是指只要你信赖来日诰日比本日过得更好，你就是年轻人。

接下来，我从三个维度来分享这三十二年来我的创业思索：

第一、专注，对峙初心

东鹏特饮属于深圳的企业，而我是潮汕人，这两个加在一起会产生什么样的火花呢？我们知道，已往的二三十年，深圳是一个布满时机的地方，发生了各种事变，各种变革。

而潮汕是一个善于做生意，而且会抱团的团体，各人充实相助，互通有无，分享资源和消息，而正是各人的拼劲和韧劲，会使用统统可以使用的时机、资源，积极让本身过得更好，做得更好。

人这辈子真正办事的时间，能有40年就很不错了。真正满身心扑下去打造品牌的人肯定相识，用20年做一个品牌，时间一点也不长。做品牌必要逐步耕耘，我们本身也是屡败屡战。在这个过程中我对本身的要求就是订定公道目的，不妄自做决议。

以是，这32年来，我每天琢磨怎样把这款饮料做好。别人做得好，我比别人做得更好，做得更精，而且我的产物代价更自制。我承袭着这个宗旨，把一个冷静无闻的小品牌做成中国能量饮料领军品牌。

第二，差别化竞争，找寻突围门路

东鹏特饮地点的饮料行业是竞争非常猛烈的范畴，已经到了白热化竞争阶段。一方面，东鹏特饮要和适口可乐、百事可乐这些国际大牌竞争；另一方面，东鹏特饮还要和行业老大红牛，还要其他同类品牌竞争。

在这种猛烈的竞争情况下，我们怎样找到本身的差别点，这是我们创业（乐成）最根本的点，这也是我取得一点结果的关键点。

那么，差别化竞争到底是什么呢？

我以为，我们要是做一家公司，起首要先想清晰，我要做什么产物？我的客户群体是谁？我要怎么做一款满意客户需求的产物呢？

带着这种思索，我先观察其时的中国饮料市场，发现能量饮料是一个盘子很大的市场，市场空间很大，需求没有得到充实满意。其次，当消耗者累了、困了的时间，喝这些能量饮料提神，而且很管用。

由于这个产物有本身的特订价格因素限定，但是许多刚出来工作的年轻人没有这么强的消耗本领，他们对这款饮料也有强需求。从满意年轻消耗群体的痛点需求，切入这个市场。

当定位好我的市场，我要做什么的时间，我要开始思索，怎样切入这个市场？怎样才气打出差别化的竞争？颠末思索后，我决定要强势切入。

当切入市场后，我们还要思索利润率，只有企业有肯定的利润率，我才气投入渠道和员工的结构，进而才气把品牌做大。以是，当我们以代价上风切入市场后，我开始用生产工艺办理本钱题目，用塑料瓶包装办理了本钱的题目。

通过一年多生产流程的改造，我们计划出一个新的包装，冲破消耗者对灌装饮料的既定印象，带来更好的消耗体验感觉，同时，我们也做到了低落本钱，还包管了产物质量。这就是相沿至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。

第三，创新，把握期间机会

对于传统企业来说，提到创新，肯定会想“传统企业怎样拥抱互联网”？我们也在想这件事。

最初我有个误区，我以为创新是高新技能企业大概互联网企业的事变，和我们这种传统企业毫无关系。不外，光荣的是，有生之年，我遇到了互联网，拥抱了互联网，使用微信、抖音等交际工具，对我们的营销、流传等方面举行了创新。

这里和各人分享一个案例。我们在2016年开创了一种新的广告情势，就是如今视频网站上的“创可贴”广告。在视频播放到某个景象的时间，弹出相应的内容，和剧中人物举行各种共鸣式的互动。第一个实验这种广告情势的平台是爱奇艺，他们其时也无法猜测这种情势可否被消耗者担当。颠末频频试播发现，观众的担当水平还比力高，90%的人以为这种广告是生动风趣的。腾讯视频、优酷这些平台之后也相继引入了这种广告情势，“创可贴”成了他们售卖的标配广告之一。

末了我想说的是，我不停以为我在创业的路上，我们会不停不停积极，以塑造民族品牌为己任，为消耗者提供更多康健功效饮品。返回搜狐，检察更多

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