本日，东鹏饮料在上海证券生意业务所上市。停止发稿前，东鹏饮料每股66.63元，首日涨幅44.00%，总市值266.53亿元。担当董事长、总裁的林木勤持股比例为55.2687%，上市后，林木勤的身家凌驾140亿。
根据东鹏饮料最新招股阐明书，2018年-2020年，东鹏饮料业务收入分别为30.38亿元、42.09亿元，49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，2021年1-3月，公司实现业务收入17.11亿元，同比增长83.37%。
根据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》陈诉表现，在2019年，国内功能饮料市场规模已靠近600亿元，东鹏饮料市场占据率排在红牛之后，位居次席。
1987年，东鹏饮料的前身深圳市豆奶饮料厂建立，早先以生产利乐包豆奶、清冷系列饮料为主，之后逐步形成了以东鹏特饮维生素功能饮料为主导，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清冷饮料为底子的产物布局。
同一年，斗志昂扬的林木勤来到深圳，进入饮料行业。在饮料厂，林木勤从下层生产线开始，渐渐提升到生产部长、技能开辟部长到末了做到了贩卖总司理。用林木勤的话来说：“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状态”。
其时林木勤有两个选择：一是同多人集资买下公司占地两万多平方米的地盘和厂房，但个人股份较小；二是以较小的资金买下东鹏的品牌和生产装备，本身主导。
深耕饮料行业十年的林木勤只有一个质朴的愿望：“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”
林木勤拿出本身的全部积贮，孤注一掷，选择了后者。而且，林木勤给本身定了个目的：选择东莞做第一个桥头堡，假如做不到一个亿，就不向外扩张。
“没有资源、没有渠道、没有资源，这就是我接办东鹏时的逆境。”谈起接办东鹏饮料之初，林木勤仍旧念念不忘，“没有资源，本身去跑，从一个市场到另一个市场，从一个都会到另一个都会；没有渠道，本身去建，天天接洽无数个经销商，谈渠道、谈代价；没有资源，本身去攒，自掏腰包，每个民营企业家都干过吧。”
早先，东鹏饮料仅靠着一瓶零售价仅一元、利润仅三分钱的茶饮料生存，这让林木勤不得不精准管理、控制本钱，“这么薄的利润，稍有不慎，就亏本了。”林木勤笑言，“那段日子，我最关心的就是两件事，一是怎样控制本钱，一是洞察消耗者需求、切入新赛道。
林木勤事事亲为，把本钱控制到“厘”的水平。据举世人物报道，多年来，林木勤养成了一个风俗，每次开车颠末高速公路服务区时，都会风俗性地看一眼那边的垃圾桶，数一数此中有多少空饮料瓶是自家的产物。
“只有既懂生产又懂原质料工艺和产物开辟，才气做出比竞争对手更自制、更有技能含量的产物，这在其时的产物竞争中是关键上风。”从2003年到2010年，七年间，东鹏产值从1500万提拔到2.5亿。林木勤乐成带着东鹏饮料完成了“死去活来”的涅槃。
专注功能饮料，走上行业第二
“没有东鹏特饮，就没有东鹏饮料的本日。”这是林木勤对东鹏特饮之于东鹏饮料的定位。
不停以来，东鹏饮料品类繁多，特色不显着，急于破局的林木勤敏锐发现功能性饮料市场的巨大潜力。2009年底，东鹏饮料进战功能饮料市场。
“2009年切入能量饮料，看重的是市场需求和空间，但困难也是显而易见的：能量饮料已经出现市场领军品牌，如安在猛烈的竞争中突围，打出差别化竞争，求得生存与强大，这是我们必须面临的。”
其时，能量饮料市场只有一款王牌产物，6元的零售价较高，对于许多年轻消耗群体而言，需求并没有得到充实满意。
看到了市场痛点后，林木勤开始思索如安在包管饮料口感、质量稳定的环境下，依赖改进包装工艺、进步生产服从，从而实现差别化竞争，满意未被满意的市场需求。
“我照旧很贪婪的，既要产物质量又要代价上风，这也就决定了我们必须要走一条非常艰巨的路。”深谙饮料行业的林木勤，亲身带队，做技能研发。“金属罐装和塑料瓶装在生产工艺和本钱上存在明显差别，接纳金属罐装，本钱降不下来。”
林木勤终极领导团队推出了相沿至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，重点在大本营广东省内举行推广。
2010年后，瓶装东鹏特饮出现多少级数增长；2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元；2013年，饮用人数突破9亿人次。东鹏特饮敏捷霸占市场，一举奠基了公司的市园地位。
但随着市场和期间变革，不少人都以为东鹏特饮这个品牌太土，而且难以摆脱盗窟的感觉，发起林木勤换一个品牌谋划，林木勤却总是以为这个品牌好。
林木勤曾说过：“任何一款乐成的产物都不是决议者、计划者拍拍脑壳，很短时间内就能诞生的，通常要花8年、10年乃至更久去钻模。在很长一段时间内，你要很专注做这个事变，才气在别人以为累的时间得到时机，由于你前面的积聚和铺垫，比别人略微走快半步。”
厥后的究竟证实林木勤的专注是精确的。
随着林木勤一系列的广告投放，东鹏特饮的销量节节攀升，到2019年，东鹏特饮在功能饮料市场以15%的占据率位居次席。
三十年来，林木勤只专注于怎样将一瓶饮料做好，“别人做得好，我比他做得要更好。各人做得更好，我做得更精。各人做得更精，我做得代价更自制。”
创新营销，拥抱年轻群体
“绝不浮夸地说，我们是饮料行业瓶盖扫码的第一人，这种新型的互联网营销方式，也给我们带来了2－3年的市场领先上风，再次为东鹏特饮的敏捷崛起加快。”谈及创新，林木勤很满足这次的突破。
使用瓶盖，林木勤把品牌与消耗者联合起来，进而整合产物全财产链的资源，“通过扫码，我们把握了终极端的贩卖数据，通太过析大数据，相识消耗人群、订定营销计谋、提拔产物竞争力，对公司不停改进产物和推出新品都有紧张意义。”
根据市场调研表现，90后和00后熬夜属性更强，将成为将来功能饮料最重要的受众，已经高达600亿元的功能饮料市场有望进一步扩容。
林木勤也深知东鹏特饮想要常青必须刚强地拥抱年轻群体。
2015年，林木勤将“年轻就要醒着拼”作为东鹏特饮的Slogan，并全面开启年轻化战略，在林木勤的结构下，东鹏特饮东鹏特饮不但赞助了《盗墓条记重启》、《安家》等多部影视热剧，还团结抖音发起共创大赛，赞助中超、花式篮球、天下无人机锦标赛等体育赛事，走进直播间联动央视boys、维嘉等明星大咖，入驻B站对话Z世代……
林木勤也将本身的思索放在了怎样与年轻人创建沟通桥梁上。
2016年，林木勤开创了一种新的广告情势，即视频网站的“创可贴”广告。在视频播放到某个景象的时间，弹出相应的内容，和剧中人物举行各种共鸣式的互动。
林木勤说，“我们天天都在琢磨和研究视频网站里各个品牌的广告案例，包罗每支广告创意的源头以及投放的初志是什么，什么样的广告情势能引起消耗者的共鸣，另有没有其他更好的出现方式。只有亲身研讨和深入分析，才会发掘出真正有用的广告情势和真正有代价的广告内容。”
“简朴、务实、专注、创新，这是我的自我要求，也是东鹏的企业文化。”也正是由于这些品格，东鹏饮料现在登岸资源市场，成为功能饮料赛道第一股。
上市后，林木勤另有一个空想等候实现：我经常在想，在家电范畴，我们可以有格力、美的；在互联网范畴，我们可以有腾讯、阿里；在牛奶范畴，我们可以有伊利、蒙牛。在功能饮料范畴，我们为什么不能有东鹏？返回搜狐，检察更多
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发表于 2020-12-24 03:44:57
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