从iPhone贬价、华强北提前“放假”，一窥手机店的艰巨年关 ...

心情果冻

“iPhone X 64G已解锁，九成新3200元自制出了。”



在朋侪圈看到一个商家发出如许的信息，不由得让懂懂条记非常惊奇，岂非前一段时间苹果下调电商渠道新机售价，对二手市场的打击竟然这么大？


懂懂条记向多位华强北手机商家咨询之后，竟然得到了同等的答复：3200元购入一部九成新的解锁版iPhone X，完全有大概。假如细致比对、挑选，乃至能买到一部充新成色的机子。


“为什么这么自制卖？还不是有些商家要甩库存，发急回家过年。有的是卖不出代价来，索性关门年后再说。”卖家“忠哥”无奈表现，“这些三千多元的iPhone X，大多是商家亏本脱手，只为在市场代价再次跳水前低落库存压力，“早点变现，早点回家过年咯。”


本年华强北许多手机档口的停业时间，比往年来的更早一些。


部门手机档口在一月中旬就贴出了春节苏息的告示，而“忠哥”也正计划赶在30号关店，回潮州故乡过年。


那么，华强北的手机商家连续提前返乡，许多手机店面难过同等的提前关店苏息，真的就是由于苹果手机的代价颠簸吗？

国货打击高端市场，业务单一干瞪眼

“别提了，预备回家过春节了。”


在华强北一手机商城内，只有零散档口尚在业务。重要谋划二手苹果、三星手机的吴老板，正在摒挡柜台背面的装备。他告诉懂懂条记，来日诰日一早就要回江西赣州故乡了，假如如今有顾客上门，手机都会只管平价卖掉。


究竟，过节必要很大开销，可以或许只管变现就不必压着货回家过年了。


吴老板坦言， 已往这一年本身和不少苹果、三星手机卖家一样，日子都并欠好过。


“假如去华强北步行街两侧，看看那些署理国牌的商家，受影响倒是不大。”吴老板苦笑着说，近两年国内手机品牌异军突起，不少三星、苹果的用户，都被国内品牌“收编”了。


固然，在商城内仍旧有过半数的手机贩卖、维修档口是以苹果、三星为主，无论是贩卖、维修照旧配件，大多都是靠这两个品牌在运营。而针对国内品牌手机的周边服务，只是轻微“分身”而已。


“包罗许多卖翻新机的，也都是翻新苹果和三星，很少听说翻新华为、小米的。”他表现，商家会合在这两个国外品牌上，本来是由于市场需求大，都能有口粥喝。但是一旦市场颠簸，商家抗风险的本领便大打扣头，“三星打个喷嚏，苹果抖一抖脚，每一家的买卖都大概受到影响。”


因此，随着国内手机品牌的用户占比越来越大，苹果、三星等品牌的销量也开始下滑。而相干二手市场的库存，更是早已饱和，同质化谋划对浩繁二手渠道来说是一种劫难。


“2016、2017年天天都能出几十、上百台iPhone。到客岁感觉天天均匀也就能出十台，赶上火爆的时间一天卖个二十台就已经偷着笑了。”与吴老板一柜之隔的商家“胡姐”增补说，往年苹果、三星等品牌二手机利润可高达15~20%。然而本年，一台iPhone 8也只敢在接纳价的底子上，加价100~150元卖，利润都不到5%。


“上半年还能混口饭吃，下半年直接吃老本了。”“胡姐”告诉懂懂条记，各人也没有想到客岁买卖会下滑这么大，尤其是上个月苹果下调电商平台的新机代价，对二手机市场影响非常大。不少消耗者连续观望的态度，让苹果、三星等国外品牌的二手机型，在销量、代价上都一折再折。


不外，“胡姐”固然也发急关店回家，但是并没计划贬价清掉手里的这些二手苹果、三星手机，“亏着卖太心疼了，我要带着美意情回湖北故乡过年，等年后再看看整个二手机市场的代价行情。”


国产手机品牌崛起，给国内乃至东南亚手机市场的国外品牌，都带来了肯定打击。部门卖惯了“洋品牌”的华强北商家，更是在苹果这一轮贬价的“加持”下，买卖江河日下。但是让人头疼的不但是卖货难，随之而来的“结款”难，也让不少商家头疼万分。

二手机渠道积存，年关近催款艰巨

“春节了，还没结款的朋侪请尽快结款，做买卖讲求诚信第一。”


在华强北谋划二手手机批发买卖的“彬弟”，两周前就买好了回家的车票。他表现即便回抵家里，天天仍免不了要在朋侪圈发布催款信息，敦促那些在他档口拿货的商家，年三十之前结清货款。


他告诉懂懂条记，本年催“下家”结款比往年难度大了许多。重要缘故原由是二手机市场不景气，无论二三线都会照旧更低的地市，销路压力都不小。


“深圳、广州的买卖已经欠好做了，客岁炎天想着靠二、三线渠道多出些货。”因此，他和不少二手机商家一样，都放宽了赊账拿货的金额限定，一些认识的二、三线都会互助同伴，一次乃至可以赊3万元货款。


“彬弟”粉饰不住满脸愁容，他表现许多下家赊了那么多苹果、三星的二手手机，去到下一级市场却发现销量很一样平常。随着国内大品牌的性能不停提拔（广告力度的加大），不少消耗者甘心多加几百元，购买更加耐用，而且有保修政策的全新国产手机。


“除了苹果和三星的高端机型欠好卖之外，低端的二手机型也没人要了。”他告诉懂懂条记，低端机型的新机与二手货代价差距越来越小，部门九成新的二手货与新机代价相差不到百元，根本无法引发农村用户、门生党的购买欲望。


如许一来，部门下家就找返来要求退货，而“彬弟”也不大概同意。对峙之下，货款也就迟迟无法结清，乃至到了约定的结款期，许多下家都在接纳能拖则拖的本领。


“如今我欠上家的货款有10多万，下家欠我的也快30万了，这节没法过了。”他叹了一口吻说到，有部门商家乃至为了躲避结款催账，早在1月初就公布放假回家了，这让催账变得更加困难。


为了汇款，“彬弟”也只能一遍又一遍，不厌其烦地通过电话、微信与下家们接洽，只求在除夕前，先于别的批发商家结清部门货款，以便过节之需。


“本年年底前拿批发的下家少了不少，但是特长机来卖的用户倒是多了许多。”“彬弟”表现为了躲避纷至沓来的卖家，索性早点儿停业早些回家。既然提前回家了，就带着妻子、儿子去从化“穷游”一番，别的也能在家多陪亲人一段时间，“趁着本年二手机行情不景气，索性在家好好陪陪爸妈和兄弟姐妹们。”


当结款也成为二手机批发商家之间的一种“竞争”本领时，可想而知现在二手机市场的状态之严肃。有媒体报道称，现在中国智能手机、平板保有量已经高达10亿台，用户换机频率保持在2年，年镌汰率到达了4.74亿台。这也意味着，数目巨大的二手手机正在涌入市场，而用户选择多了、观望久了，商家在库存、代价方面的压力天然与日俱增。


而在这几天的穿街走巷中，懂懂条记与不少商家在交换时都会听到雷同的声音：来年计划“转行”了。

“机皇”不再吃香，商家钻营转型

“如今国产手机维修的利润不大，苹果、三星用户又越来越少，确实欠好做了。”


家住动力小区的李华，在华强北与朋侪共同谋划着一家手机维修店。不停专维修苹果、三星等品牌旗舰手机的他，已往一年的买卖可以用昏暗来形容。


他拿着一份维修记载告诉懂懂条记，在客岁十二月份，上门维修手机的客户竟然不到十人。这使他不得不做起了手机配件、屏幕贴膜的买卖。


“年后计划看看电子半导体、互联网硬件买卖，不外也没底儿。”在华强北打拼了近五年，李华现在对3C市场的远景也感到有些渺茫。


近几个月来，商城内谋划智能音箱、VR装备的卖家相继倒下不少，让他对店肆转型的筹划慎之又慎。


同样在思量转型的，另有在远望二层谋划二手手机的“梅姐”。由于是专营二手苹果系列手机，她近来在苹果电商平台新机贬价的过程中，也颇为受伤。


“手机照旧有很大市场的，但苹果等高端机型只管不碰了。”她指了指旁边许多手机专柜告诉懂懂条记，不少商家都在调解国外品牌机型的占比。而已往只卖苹果二手手机的“梅姐”，客岁9月份也开始接纳部门其他国内品牌的爆款机型，如华为mate系列，小米Mix系列。她坦言，现在就算是努比亚的小牛（Z系），也要比iPhone 8好脱手。


“过完年之后，这个接纳的比例大概要进步到五到六成。”“梅姐”表现，任何品牌的手机都要做，而且要在浩繁品牌中捉住热销的机型，才是在日趋饱和的二手机市场里生存的最佳出路。


在华强北几个重要的手机商城转了两天之后，懂懂条记也发现，现在苹果、三星等曾备受用户追捧的旗舰机型，已很少出如今各大商家和档口的广告牌中。


这些“机皇”在已往的一年多时间里，要么用户占比下滑，要么题目不停，要么寂静贬价促销，让不少中心商、渠道商尝尽了苦头。偌大的华强北市场也随之颠簸不已，商家要么分身更多手机品牌产物、配件、维修服务，要么索性转型，谋划其他商品、不碰手机了。


在智能手机性能、功能广泛过剩的本日，对于更多用户而言性价比远比体面来的更加紧张。当国产物牌手机的表面计划、性能优化都渐渐赶超国外品牌，当手里握着一台新推出的iPhone不再是那么“有面儿”，贬价就成了国外品牌提振销量的唯一选择。华强北商家肯定要履历这一轮阵痛，而实体贩卖渠道（包罗二手手机谋划者）的转型契机，也将随之到来。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网态度

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