现在，在中国饮料市场，崛起了一家仅次于红牛的能量饮料，而且在5月尾已登录A股市场，成为年营收近50亿的“功能饮料第一股”，它就是被称为“高仿红牛”的东鹏特饮背后的东鹏饮料。
停止6月11日收盘，东鹏饮料的股价已来到190元，市值高达760亿，而5月27日的发行价不外46.27元，市场估值是185亿元，换句话而言，在短短的16天当中，东鹏特饮的市值增长了靠近580亿.
东鹏饮料团体的前身是东鹏实业，建立于1987年。这家国有饮料老厂重要以生产凉茶、水饮料为主。1995年，红牛进入中国后，敏捷打开了功能性饮料市场，很快，东鹏饮料在1997年也跟风推出了东鹏特饮。
但这时的东鹏饮料就是一家濒临停业的小厂，年产值2万万，由于红利欠好，别说推广新品，连发放工资都很困难。不停到2003年，东鹏饮料迎来民营改制，工厂资产私有化是内部员工优先。
其时林木勤是厂里的贩卖总司理，他以为这是个大干一场的好时机，于是，他和林木港两兄弟一起花了146万元，接办了东鹏老厂。
在东鹏饮料任职之前，林木勤还在红牛的代工厂当过厂长，因此，对功能性饮料市场的采购、技能、贩卖等环节都比力相识。他全面接受东鹏饮料后沉淀了几年，在2009年推出了塑胶瓶装的东鹏特饮，计划尽力杀入功能饮料市场。并在2013年签约谢霆锋为东鹏特饮品牌代言人，以年轻化的品牌形象，正式向天下推广。
其时，国内的功能性饮料市场只有红牛一牛当先，固然也有赛牛、旺牛、乐虎等品牌争市场老二，但包罗东鹏特饮根本都走的是低端门路，市场价3元左右，只是红牛售价的一半。而林木勤为了尽快上位，除了在代价和包装上打差别化，在品牌营销上决定借力打“牛”。
在2013年，红牛迭代了广告语， “困了累了喝红牛”被弃用。但这句打了8年的广告语早已深入民气。于是，东鹏特饮依葫芦画瓢，接着喊“年轻就要醒着拼！累了困了喝东鹏特饮”。
也正是这句高仿的广告语，让东鹏特饮戴上了“高仿红牛”的帽子。
之后的几年，由于广告语和红牛接洽起来的东鹏特饮，开始通过明星代言、影视植入、天下杯等鼎力大举营销，很快依附更实惠的代价在三四线都会打下市场，不但成为红牛的平价替换版，也如愿坐上市场老二的位置。
东鹏饮料之以是可以或许取得快速的发展，跟天下能量饮料的趋势是分不开的，自2002年怪兽饮料在美国得到巨大的乐成之后，能量饮料开始风靡西欧各国并席卷到亚洲。
根据平静洋证券研报表现，在 2014-2019 年间，我国功能性饮料市场规模增长了125%，从 580 亿元增至 1119 亿元，成为饮料行业的第三大饮料市场。
此中红牛以57%的市占率稳居第一，东鹏特饮占据15%的市场份额，乐虎占据市场的10%，整个市场的发展潜力非常可观，而且能量饮料的毛利率相对较高。
不外，当初的低价计谋也为东鹏特饮埋下隐患，不但试水高端市场失败，还袒露了品类过于单一的题目。
在2017年，东鹏特饮就实验产物高端化，推出了250ML金罐装，订价3.6元，想跻身高端市场，但自家500ML塑胶瓶版却成了最大拦阻，现在已降至2.3元每罐。
据其招股书数据表现，2021年东鹏特饮一季度营收17.11亿元，同比大增83.37%，净利润3.42亿元，同比增长122.52%，而这一业绩增长正是依靠于东鹏特饮500ml金瓶的销量。
与此同时，东鹏饮料旗下的其他饮料品类市场贩卖状态这相对不佳，在2018年-2020年，东鹏饮料旗下功能饮料的业绩逐年上涨，分别为28.86亿元、40.03亿元、46.55亿元，年均占公司总收入的90%以上。
固然相较红牛气力悬殊，不少投资者以为，东鹏饮料已经渐渐拉大和第三、第四竞品的间隔，已经创建了品牌的护城河，再加上能量饮料依然保持着较高的市场需求增速，这也因此导致东鹏饮料的股价被不停热炒。返回搜狐，检察更多
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发表于 2020-12-24 03:41:08
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