智能硬件的最小可行产物「MVP」

福临门吊顶

原标题：智能硬件的最小可行产物「MVP」

编辑导语：在产物计划中，MVP已经成为一种常见的产物运行验证方式，通过MVP、即最小化可行性产物在不停测试验证之后，有助于我们对产物举行功能的美满更新以及后续迭代优化。本篇文章里，作者对智能硬件的最小可行产物MVP做了先容，让我们一起来看一下。

编辑导语：在产物计划中，MVP已经成为一种常见的产物运行验证方式，通过MVP、即最小化可行性产物在不停测试验证之后，有助于我们对产物举行功能的美满更新以及后续迭代优化。本篇文章里，作者对智能硬件的最小可行产物MVP做了先容，让我们一起来看一下。

最小可行产物「MVP」的概念通常与软件相干联，但是颠末一些修改后，它也同样实用于硬件。

MVP 是如今硅谷产物开辟最推许的理念，其头脑泉源于“精益创业”，由埃里克·莱斯（ Eric Ries ）提出。

根本上可以以为 MVP 是你产物的第一个版本，它可以以最小的工作量网络客户反馈。通常，这也意味着你的产物必要具有充足的功能来满意早期客户的需求。

然后，你可以实行网络到的反馈，将其转化为需求，以用于未来的产物开辟。

真实客户的反馈比试图推测客户真正想要的功能要好得多，借助 MVP 概念，你可以得到一些功能最少的样品，可以满意或办理预期的题目。

你可以利用产物的精简版原来获取更多信息，并找出客户想要并乐意为之付费的特定功能。关键是要具有足以满意早期客户需求的功能，这是最有代价和最紧张的事变。

另一方面，初创企业广泛接纳的更常见的方法是满意客户大概想要的全部功能。

假如他们只包罗全部大概的功能，对他们来说好像风险较小，由于他们以为这将进步贩卖量。

但是对于硬件产物来说，增长一个小功能经常意味着增长了高昂的本钱和时间投入，没有什么比究竟更迢遥了。

睁开全文

2018 年，笔者曾经负责智能门锁产物时，由于未作充实的需求调研和市场验证，开辟产物时功能力图全面（ 手机蓝牙开锁、蓝牙钥匙开锁、暗码开锁、指纹开锁、长途 WiFi 开锁…… ）。

究竟上，通过我们的背景体系发现，90% 以上的客户最常用的开锁方式是指纹开锁，我们投入大量人力物力研发的蓝牙安全开锁方式险些很少被利用。假如我们从一开始就能走在精确的轨道上，快速推出产物，我想我们肯定会发展得更好。

认可你并不真正相识客户的需求是更为实际的，只有在你举行测试之前，没人能知道用户真正想要什么。

一、特性伸张

特性伸张「Feature Creep」，又称功能伸张，与 MVP 相反，是指项目需求超出原来估计的趋势。

在功能伸张中，你不停添加越来越多的功能，盼望它可以使你的产物卖得更好，新功能不停渗入你的产物界说。

比方，你可以从功能有限的简朴产物版本开始，你对它的思索和对产物创意的投入越多，你就会不停添加越来越多的功能，以实验构建满意每个人都需求的产物。

功能伸张会影响项目标总体预算，这不但会大大推迟发布时间，也会给公司员工带来波折感。

纵然你准期发布产物，终极也会减弱产物的功能体现，使其布满风趣但不须要的功能，因此，企业必要警惕制止它。

如今大多数创业者都知道这不是一个好方法，大公司拥有更多用户数据，因此他们对用户的真正需求有更好的相识。

作为新手硬件企业，你不会有任何有关人们想要的有效数据，你必须不停对其举行测试。

复杂性会放大开辟本钱、开辟时间、以及推向市场的时间，更不消说增长的制造本钱了。

最紧张的是，你放大了风险，由于开辟更复杂的产物比开辟该产物的简朴版本要负担更多的风险。

产物简化是最小可行产物 MVP 概念的紧张方面，这种方法必要从客户的角度对待你的产物，以确定哪些产物功能至关紧张，你想继承利用所需的最小功能集。产物的简化过程必要确定，要开辟的和终极制造的产物中哪些功能最复杂。

二、像科学家一样思索

要想乐成开展业务，你必须像科学家一样思索，你可以像对待未经查验的假设一样对待每个想法。

在看到真实数据之前，不要假设任何事变都是真实有用的。

MVP 的目的是将你的想法快速转达给目的客户，得到有代价的反馈并举行调解。

问问本身以下题目，为了使你的假设乐成，必须满意以下条件：

• 我的客户有 ___ 题目；
• ___对我的客户来说很紧张；
• 我的目的受众将为我的办理方案付费；
• 我的目的受众对当前的办理方案感到满足/不满足；
• 我的办理方案没有令人满足的替换品。

你必须记着，添加到产物中的全部其他功能都会大大增长计划的复杂性。每个功能都会增长你的开辟本钱和产物制造本钱，因此你将不得不收取更高的零售价。

添加功能也将耗费更多的时间来开辟和推向市场。它乃至增长了未来出现质量题目的大概性。功能越多，产物堕落的大概性就越大，你必须从质量控制的角度监督更多功能。

你必要起首列出产物的全部潜伏功能，然后，以反映你以为客户优先事项的方式对它们举行排名。请记着，这是未经测试的，只是一个很好的出发点。

接下来，确定每个功能怎样影响开辟本钱、开辟时间，最紧张的是产物本钱。抱负环境下，你必要可以或许在不大幅增长制造本钱的环境下开辟可以进步代价的功能。

你总是想看看抱负环境下具有最高利润率的功能，这些是你抱负中应重点关注的内容。

固然，新功能还必要增长贩卖数目。该功能必须创造更多的利润，但是要得到利润，就必须有贩卖。因此，假如某个功能增长了你的贩卖额或利润率，大概抱负的是同时增长了两者，那么你就应该包罗该功能。纵然你没有在最初的 MVP 中包罗这些功能，也盼望得到此信息。

得到有关 MVP 的反馈后，你必要相识这些功能的利润率和复杂性。

假如客户确实想要某项功能，则你将知道这是否是一种经济的功能。

按复杂性和本钱对功能举行排名后，请在列表底部隔离功能。具有高复杂度和/或高昂本钱的功能应从 MVP 中删除，还要抛弃对客户而言低优先级的全部复杂且昂贵的功能。

在另一个极度，确定自制且无需花很长时间即可实现的高优先级功能，最少可行的产物应包罗易于添加且便宜的功能。

你大概还发现了介于这两个极度之间的功能，对于这些功能，你将必要分别评估它们。与功能的本钱和复杂性相比，该功能的优先级是多少？选择最实用的功能以包罗在你的 MVP 中。

你应该尽快得到市场上最小的可行产物，你之以是寻求 MVP，是由于它使你可以在较早的阶段完成初始产物开辟。

在那里购买该产物，以便你可以相识客户的需求。通过贩卖，你可以网络更多来自客户的反馈。

你还将拥有一些贩卖数据，可用于终极调解产物，产物的将来版本将使用这些数据来增长你的贩卖和利润率。

你大概会根据从 MVP 中学到的知识来决定开辟其他产物，但是最有大概盼望在 MVP 的底子上举行开辟。

可以得出的结论是，MVP 确实卖得很好，而且利润率很高。

在这种环境下，你产物的第二个版本可以是更高级的版本。此时，你正在处置惩罚真实的客户数据，而且你知道人们的真正需求。这使你可以或许乐成开辟其他产物或产物的新版本，这些产物将脱销并满意客户需求。

请记着，作为一家硬件创业公司，你不能只围绕一种特定产物开辟恒久公司。

假如第一个产物乐成，那么未来你要开辟其他产物。你在 MVP 上网络的初始数据对于未来任何产物的开辟都大概至关紧张。

可以确认的是，你的产物的某些方面将无法精确完成，你将开辟人们不想要的功能，同时你将错过他们想要的功能。

你可以通过做出一些很好的推测并举行早期市场观察来靠近相识你的客户，观察还可以资助你确定产物线的最佳功能集。

花一年的时间开辟 MVP 比花三年的时间开辟你以为最完善的产物要好得多。三年后，你大概会发现本身开辟了一种复杂的产物，没人真正乐意以所需的代价购买。

将 MVP 投放市场，网络真实客户的反馈意见并举行计划调解，是更加明智、安全的做法。

业务中的全部内容都应视为对未经证明的想法的磨练，永久不要以为你完全相识客户的需求。

始终举行测试、测试和测试，这是在业务上取得乐成的唯一途径。

四、怎样构建MVP

乐成的最小可行硬件产物「MVP」是最快的赢利途径，精彩并敏捷地完成一个焦点功能。

有用的硬件 MVP 下线所必要的耗费一样平常在 300 万 RMB 以内，这包罗计划、工程、工具、品牌和职员本钱等。

假如超出预算，你就必要限定功能。尤其假如你是初次开办硬件企业，你必要保持 MVP 简朴以限定现金流风险。

苹果乔帮主的出现，使得消耗类硬件的门槛变得非常高。纵然你是一家初创企业，每个人都会将你的产物与你手中的手机举行比力，这也意味着你必须立刻给你的用户带来精良的体验。

许多硬件创业公司通常会由于以下三个缘故原由而陷入逆境：

• 他们太过答应而未能兑现；
• 他们计划其产物终极会做的全部事变，他们担心本身不会被客户或投资者所喜好，因此会提出一系列无法实现的功能，效果是长时间的耽误或糟糕的产物体验；
• 他们实验大规模分发其 MVP；
• 第一个版本很难做到令人惊讶，MVP 应该很快被精制的第二个版本代替。但是，这些初创公司在其他全部事变上耗费了许多时间（客户支持、分销、品牌着名度、筹集资金等），以至于他们的产物迭代速率不敷快。

这是一份简短的指南，可资助你构建有用的硬件 MVP。

1. 与人攀谈

在硬件产物计划中，你有时机办理精确的题目。

但纵然你深刻地明白了题目，很紧张的一点是要验证其他人是否也碰到了同样的困难。

客户访谈大概是一个非正式的过程，关键是要相识：

• 人们本日怎样办理题目？
• 为什么要选择雷同的产物？
• 使他们感到沮丧的缘故原由？

通过向客户提出题目并观察他们怎样利用现有产物办理题目，以便网络客户的想法。

假如我要制造一个动作摄像机，那么我的采访将会像如许：

1）问：您本日怎样录制动作视频？

该题目的目标是相识客户当前是怎样办理题目的。

2）问：假如没有，为什么不呢？

每次听到否，你都必要相识缘故原由。你将学到一系列可以办理的题目，大概不存在的题目。

3）问：假如可以，为什么要捕捉动作视频？

目标是相识他们录制动作视频的真正缘故原由。这种动机非常紧张，并将成为你的客户体验的底子。

4）问：可否带我先容从捕获到分享的履历？

抱负环境下，你可以看到人们重新到尾利用产物，并问他们为什么要实行每个操纵。假如没有，可以将这个题目更改为扣问是什么使得他们从捕获到分享中受挫。

2. 订定客户之旅

硬件比软件要难，由于许多题目完全不受限定。

从客户需求入手，你起首必须想象一个本日不存在的装备，然后创建使该装备正常工作的软件。

为了做到这一点，你必须从体验的开始到竣事都相识全部的客户题目。

客户路程是用户体验研究中利用的一种尺度工具，它可以绘制出「Before, During, After」的关键交互作用。

在图表顶部列出这些关键的交互作用，然后你可以通过头脑风暴法办理从简朴到困难的每个题目，并提出多种方法。

完成后，你就开始从左到右画一条线，展示你将在 MVP 中为每个焦点题目提供何种级别的办理方案。

妥当的客户路程将为你提供一系列可以「渐渐办理」的题目。

3. 仅满意焦点需求

现金和时间是计划硬件的最大限定，现金使你可以约请大型团队，以使棘手的题目看起来更轻易，而时间使你可以在计划和重新构建体验时耐烦等候。

除非你可以在启动之前筹集数百万元 RMB，否则你唯一的选择是通过出售产物来开始赢利。

被迫敏捷进入市场要求你仅办理最紧张的客户题目，尽大概快地推动正现金流非常紧张，由于有了这些现金，你就可以对产物举行重新投资以使其更好。

4. 迭代

在启动 MVP 之后，你必要快速迭代，在 12 至 14 个月内推出你的下一个版本。

这并不意味着第二版应该添加一堆新功能，更紧张的是，它应该美满你已经交付的功能，从而使产物充足结实，足以满意数百万客户的需求。

不管计划哪种装备，要将整个体系（工程、计划、测试、包装、供应链、认证、文档、物流等）整合到一个产物中，以供广大消耗者接纳，都必要大量的工作。

依次启动根本功能，并添加一个功能非常紧张。

• iPhone 开始时是带有向上/向下/向左/向右按钮的 iPod。
• Kindle 起首是一种电子阅读器，由于没有彩色屏幕，无法欣赏互联网而且不是平板电脑，因此每个编辑都大为反攻。

每个新功能都会使复杂性倍增，因此请认真思量产物中第二、第三和第四位的功能。

五、结论

最低限度可行的硬件产物不是为了探求业务模子，真正的硬件 MVP 是要向客户快速交付简朴精彩的产物，现金流是使你产物更好的最紧张因素。

作者：卫Sir，公众号：简一贸易

本文由 @简一贸易 原创发布于大家都是产物司理，未经作者允许，克制转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议返回搜狐，检察更多

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